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1、精选优质文档-倾情为你奉上xxx有限公司 销售人员业务提成制度 V适用范围：所有上海佳升清洁内贸类销售业务第一部分： 销售指标、销售考核、提成指导原则1.1月基本销售指标：销售人员根据入职年限、销售人员等级，以及所在职位，每年公司会修订并发布每月基本销售指标，基本销售指标额是按照采购或者工厂出厂成本加一定的利润比率反推出的销售额。具体月销售指标见附件销售人员月业务考核指标。不能完成岗位销售指标时不能晋升更高销售级别。1.2最低销售指标：是作为销售人员必须要完成的最少销售指标。考核指标是按照采购或者工厂出厂成本加一定的利润反推出的销售额，所加利润额为本人工资和福利之总和。1.2.1试用期内销售人
2、员月最低指标不能完成的则在满试用期前被无条件辞退，个人条件较好且积极努力希望公司再给机会而主动要求延长试用期的，本人提交延长试用期申请书申请经过部门负责人、人事、总经理批准以后可以适当延长试用期，但必须降低试用期待遇，具体降低标准由人事负责核定，但最低标准不低于上海市所规定的最低工资水准。延长试用期后仍不能完成最低销售指标的必须接受公司无条件解除劳动合同，或以经过总经理本人签字批准的具体补充协议条款为准。1.2.2满试用期以后的销售人员，如果当月的最低销售指标不能完成的，按其每月实际销售额同公司规定的最低销售指标所占百分乘以合同约定的正式月底薪额；如果当月销售额为0的，当月的底薪（不含饭贴）为
3、上海政府规定的最低月工资；如果连续2个月销售指标为0的，则这类销售人员将作为不能胜任岗位要求被公司无条件辞退或者本人主动辞职；如果任意连续3个月中无一个月完成公司月最低销售指标的，则这类销售人员将作为不能胜任岗位要求被公司无条件辞退或者本人主动辞职；对于满试用期后仍然不能完成公司月销售指标而本人想继续留用的，则以经过总经理本人签字批准的具体的补充协议条款为准。1.3考核办法：按月在月绩效考核中由本人上报和公司对ERP 数据进行汇总复核方式进行。1.4销售人员底薪与提成制定原则：销售人员的底薪根据业务能力、工作年限、岗位等级会有所不同，但销售人员的底薪工资和社保费用高的销售人员，相应的业务指标和
4、考核要求就高，同时在业务提成中要扣除底薪及社保费用、业务费用后再计算净得提成 ;对于付款条件风险小的业务提成高，反之相反；对于付款周期长的业务提成低，反之相反；对于销售价格高的，业务提成高，反之相反；第二部分：本制度中提到的有关概念的定义2.1 销售额：开票的按净销未税净额计算，不开票的直接按不开票净销售额计算。2.2 提成方案：2.2.1按销售额提成：是按未税销售额和费用所占销售额的比率得到对应的销售提成比率来计算提成；2.2.2按销售利润提成：是按销售订单的净利润扣除有关业务费用、公司税收、个人工资福利费用、坏账等费用后得到的净利润后按公布的比率进行提成；2.3 销售条款提成率：是根据销售
5、合同对应的付款方式所公布对应的提成比率；2.4 销售价格提成浮动率：根据销售人员的实际销售价格同公布的标准售价的上下浮动差额，从而得到在标准提成率的基础上上浮或者下浮一定的比率，这个比率叫做价格提成浮动率。2.5毛提成额：是按照销售条款提成率乘以提成浮动率后得到提成金额。2.6 净提成额：是毛提成额减去有关业务费用和个人应摊的工资及社保等成本后得到提成。2.7 实得提成：是在净提成的基础上扣除个人所得税及采购部门提成后的金额。2.8业务类型：公司分为国内销售和外贸业务；业务类别：是按业务类型再划分得到的小类；国内销售业务类别有：商超类别、经销批发零售类别、B2C网络销售类别；外贸业务类别有：自
6、营出口、中间商出口。2.9业务费用：所有和具体业务开展、操作、维护等产生的费用，包括但不限于：快递费、样品费、回扣、宴请费用、物流费用、运费、包干费用、商检费用、仓储费用等。业务费用统计按对应提成周期统计分摊，逾期未统计、未分摊或者漏申报、漏分摊的，可以追加到任一提成周期分摊。2.10 价格因素提成上浮比率：实际销售价格比公司定价高的上浮提成比率（待新ERP上线后实施，目前暂不使用，具体实施的上下浮动比率数值是根据公司销售定价后再正式核定发布，目前本条规定的上下浮动比率值只作为参考值）如果实际销售价格高于标准销售价格5%以内，在现有净提成比率的基础上上浮0.5% ；上浮5-10%,提成上浮1%
7、 ,上浮10-25%的上浮提成1.5%,超过25%的提成上浮动2%;2.11价格因素提成下浮比率：实际销售价格比公司定价低的下浮提成比率（待新ERP上线后实施，目前暂不使用，具体实施的上下浮动比率数值是根据公司销售定价后再正式核定发布，目前本条规定的上下浮动比率值只作为参考值）如果实际销售价格低于标准销售价格5%以内，在现有净提成比率的基础上下浮0.5% ；下浮5-10%,提成下浮2% ,下浮10-20%的下浮提成3%,实际销售价格下浮超过20%的提成为0 （特批的按特批提成比率执行），造成销售亏本的需要补偿亏本后提成。2.12 产品成本价：每笔新订单的成本价格将在订单审核时增加成本审核，作为
8、每笔订单提成结算的成本价格依据。成品一般是外购成本加一定比率的仓储管理费用，自制成品为出厂成本。第三部分： 国内销售业务提成方案3.1 国内销售-经销批发零售类别 提成方案；不同付款方式提成比率不同，实际销售价格同公司销售定价不同的，则在对应的付款方式上对原有提成进行上浮和下浮。3.1.1 付款方式为先款到帐后发货的按销售利润的30%提成3.1.2 付款方式为带款提货的按销售利润的25%提成；3.1.3 付款方式为送货到货后拿现金的按利润的20%提成；(拿支票的需要特批，提成比率另定)）3.1.4 付款方式为发货后30天以内的付款的，按净利润提15%；（销售合同需要特批）3.1.5 付款方式为
9、发货后30天以上（不超过50天）付款的，按净利润提10%；（销售合同需要特批）3.1.6 付款方式为发货后超过50天后付款的，无业务提成，但抵扣销售指标；（此类合同需要特批）3.1.7 其它没有列出付款方式的提成方案按具体每笔订单或者每个客户审核批准的提成比率执行，若特批的提成比率和前述规定相悖的，以每次特批的提成比率和条件为准。3.1.8部分具有商超连锁模式，但是未达到公司认定的商超类型的（必须是公司已经认定和批准的）凡以利润方式计算提成的按净利润，发货后30天以上（不超过60天）付款的，按净利润提15%，超过60天但不超过90天的按利润10%提成，超过90天的则无业务提成，特殊请款下超过9
10、0天付款经过总经理特批的按特批比率执行提成。3.1.9在公司实行销售统一销售定价后，国内经销商的业务提成将转为按销售额计算提成，具体提成比率的高低同业务费用所占销售比率高低有关，具体以公司当时公布的制度为准。3.2 国内销售-商超类别提成方案3.2.1 全国有10家以上门店，年总销售额150万以上的才能作为商超类别计算提成，否则全部按经销商的提成方案来计算提成。3.2.2 商超提成的比率，依照每年的业务费用所占未税销售额的比率，而给予对应的按未税销售额计算的提成比率。3.2.3 单个客户年费用与未税销售额之间的比率为：费用比率 ：20%以下的，提成比率按未税销售额的1% 提成；费用比率 ：20
11、-25% 之间的，提成比率按未税销售额的0.9% 提成；费用比率 ：25-30% 之间的，提成比率按未税销售额的0.8% 提成；费用比率 ：30-35% 之间的，提成比率按未税销售额的0.6% 提成；费用比率 ：35-40% 之间的，提成比率按未税销售额的0.5% 提成；费用比率 ：40-45% 之间的，提成比率按未税销售额的0.3% 提成；3.2.4 商超类别的销售定价必须经过公司领导审批后方可报价给超市，否则造成亏本或者不赢利的将扣减对应业务人员的提成比率。3.2.5 商超类业务提成周期按每季度实际回款额结算一次，老的商超业务，每年前三个季度提成按照上一年季度提成比率8折每季度提成，最后一
12、个季度拿余下2成提成；在第四季度年终核算时按对应商超实际产生的费用比率核算全年业务提成，扣除已发的三个季度提成后，在第四个季度提成中多退少补一次性发放。对于新超市的首次提成比率应按照超市合同和前三个月的实际运营费用经过财务部门评估，总经理批准后可以先按审核的提成比率每季度按汇款额也先按8折试行，最后一个季度拿余下2成提成；在第四季度年终核算时按对应商超实际产生的费用比率核算全年业务提成，扣除已发的三个季度提成后，在第四个季度提成中多退少补一次性发放。 3.3 B2C网络销售类别提成方案3.3.1 B2C 是指通过公司正式签约的电商获得的网上订单形成销售的业务， 不同于通过网络推广或者利用网络媒
13、介作为营销手段而获得的销售业务；3.3.2 B2C业务（含淘宝、京东商城、1号店等同类型的电商）业务提成按利润提成为按净利润的30%提成，目前2013年为促进公司B2C业务拓展，按净利润35%提成。3.3.3 B2C 业务人员只限于从事B2C业务专项销售，不再从事其它类型销售的，方可享受奖励利润提成方案执行。3.3.4实际销售价格同公司销售定价不同的，则在对应的付款方式上对原有提成进行上浮和下浮。3.3.5 在公司实行销售统一销售定价后，B2C 业务提成将转为按销售额计算提成，具体提成比率的高低同业务费用所占销售比率高低有关，具体以公司当时公布的制度为准。3.4 月绩效考核同业务提成比率3.4
14、.1月绩效考核不再和业务提成挂钩结算，不能完成月最低销售指标的将减发当月底薪或者辞退，其业务提成比率按正常的提成方案执行,业务提成额为负数的无提成.第四部分：代操作和业务跨部门转交、共享客户提成、业务助理提成、公司老客户转交的提成办法4.1业务代操作：业务员如果有特殊原因请长假休息不在公司，原客户订单可由其它的业务员来代理操作，由业务人员向部门主管提出申请，批准后可以办理业务委托，业务人员也可以自行协商提成分配方式后报请公司总经理批准，如公司组织安排订单代操作业务则操作者拿总提成对半做提成，原先的业务员拿一半提成，待请假人员回公司上班后，原先的客户还是由原本的业务员操作。4.2部门间业务跨转：
15、内销的业务转给外销人员来做和外销的业务由内销人员来做：提成是新、老不同部门业务员按利润五五分成，共计分两次，两次分享利润后，接下来的提成全部由实际操作的业务员来提成。4.3共享客户的业务：对于公司现有客户交由业务员交由另外的业务员来共同完成的，则利润按业务人员数量均分；或者根据责任和贡献大小报请总经理批准后执行；4.4 公司的老客户，无论是其它业务人员的还是公司通过其它渠道活动的，只要有过一次交易都算老客户，业务转交给业务人员后，该老客户自新业务人员接收下单日开始计算，第一年的该客户的业务提成按现有提成方案6折处理，待从接收第一次下单日起满一年，业务提成恢复为按正常客户规定的业务提成比率进行计
16、算。4.5如果高级销售或者部门主管或者经理需要配业务助理的，则业务助理的业务提成方案和比率由主管建议、部门经理同意、总经理批准后执行。第五部分 采购与采购激励5.1 无论是国内销售还是外贸业务，凡事能采购到更便宜的供应价格的，业务人员有权选择自己的工厂也可以选择其它工厂作为供应商来进行采购和销售；供应商可以业务自行开发寻找，但下单采购业务应该由公司指定专人采购或者授权人采购；5.2 凡是外购产品同本企业工厂成本相同的情况下，应该在本企业所在工厂购买；5.3 外贸业务类型下：如果采购人员帮助业务人员找到新产品（不包括生产类物料）的供应商并负责该笔采购业务的采购操作则该产品对应的销售提成中，则采购人员按该产品该业务人员的净提成额部分的20%作为采购部门的提成；如果不是新产品，但是采购下单由采购部门完成的，则采购人员按该产品该业务人员的净提成额部分的20%作为采购部门的提成；5.4 国内销售类
