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1、美艺创业策划书一、公司概况（一）公司简介美艺公司，是一家由燕山大学新闻与文化传播学院6名大学生拟议成立的普通合伙制企业。公司以独特的商业广告宣传为核心，兼顾社会公益事业，依托“公益事业+商业广告”的模式进行企业的市场运作，公司运营初期，以教育机构、高中学生、大学生为企业服务对象。公司的理念为：“商业媒介，应当充满艺术之美。”公司取名“美艺”，即来源于公司的理念。“美”是“媒”的谐音，同时也指公司倡导的“美感”，“艺”则取自公司理念中的“艺术”，倡导在做商业广告媒介这一事业时，不应当只是赤裸裸的商业宣传，而应当加入更多社会的因素，加入对社会有益的元素。（二）产品简介公司产品是公益服务和商业广告服
2、务的二元混合性服务产品，具体指，在公益服务项目的过程中，进行商业广告的植入，即服务于社会群体的需要，也满足企业的商业广告的宣传效果。产品服务一、项目背景分析在国内，许多地方高中学校为了充分利用课余时间以提高升学率，对学生实行封闭式管理，使得大多数在校住宿学生大概一个月才能出一次校门，从而造成高中生对社会信息了解非常有限，甚至是对自己心中向往的大学也无了解，许多学生对于大学的了解只有“十大名校”的概念，即便是对“十大名校”，也只是停留在知道学校名称的水平，对于大学生活究竟是什么样，各个大学有什么特点，哪所学校适合自己，没有一个大致的认识。高中的学习生活异常艰苦、无味，对大学没有的明确认识，许多学
3、生往往产生“为什么要上大学”的疑问，甚至“厌学”等不良心理情绪，即便没有这些想法，对大学认识的不足，许多学生高考的目标不明确，以至学习中动力不足，大学这一目标对学习的激励作用没有充分显现。基于此，立足于介绍大学的公益项目活动，受到广大高中师生学子的欢迎。中国社会调查所公布，2010年，我国英语培训的市场总值达300亿元人民币，而非统招学历教育和非学历教育（资格认证培训），在整个教育培训市场的比重也越来越大，有赶超国内英语培训市场之势。赛迪顾问数据表明，中国技能类培训与教育市场销售额连续几年保持30%的市场增值率，远远高于全球教育培训市场12%的增长速度，从发展趋势来看，未来3到5年该行业的增长
4、率基本会在20%-25%之间。随着国家对教育市场的准入政策的放开，我国教育培训市场的竞争日益激烈，以雅思培训为例，全国雅思培训的机构多大几百家。在竞争日益激烈的教育培训市场，如何能够将自己的品牌做到家喻户晓，如何让自己的品牌抓住潜在客户，成为培训机构越来越关注的问题。 高中生，作为教育培训市场的最主要的潜在消费群体，如何能让其对自己的品牌留下深刻且良好的印象，以促成后期将其发展为自己的客户，是教育培训机构普遍关心的问题。然而，由于高中生常年在学校，信息比较闭塞，传统的媒体广告宣传对其影响不大，因而如果将广告打入学校，对竞争激烈的教育机构而言，将具有巨大的投资吸引力。二、项目SWOT 分析项目内
5、部（一）项目优势项目的灵感来源于项目组织成员的高中生活经历，具有很强的针对性，项目可行性高。项目社会实践的可行性高，该项目操作流程简单，工作流程仅分为四大部分：收集大学素材，视频及纸质材料加工，联系教育机构以赞助广告，高中学校及网络宣传。项目所需资金少，资金主要是用在纸质材料的打印成本，以及车费，如果结合学校公益活动，则费用可转化为志愿参与者自行承担，进而保证项目的收益率。项目是借用公益活动的途径，进行商业的广告宣传，有助于消除消费群体（主要指学生）对广告的抵触情绪，达到广告宣传的目的。（二）项目劣势产品种类较为单一，目前只能服务于教育机构的广告宣传。团队缺乏社会实践经历，管理能力有限。团队缺
6、乏自己的中期和长期目标项目外部（一）机遇介绍大学的公益活动，受到广大高中师生的欢迎，为项目的展开大开方便之门。教育培训市场蓬勃发展，年均增长了率达到20%-25%之间，市场前景良好，广告宣传市场的前景良好。竞争日益激烈的教育培训机构，对于抢占高中生这一块潜在需求者市场，具有巨大的兴趣，商业结合公益事业的方式做宣传，属于宣传方式的一大创新。（二）挑战国内培训机构负面频出2006年长城计算机学校倒闭事件，北大青鸟、游戏学院承诺学员就业事件，上海环亚西文教育机构人间蒸发等等事件，导致中国教育培训机构普遍受到“诚信”质疑。国内教育市场，存在市场秩序的无序，教育机构存在短视行为，部分教育机构对高中生这一
7、潜在市场，缺乏必要的重视。三、项目的意义和目标（一）公益性作为乡镇高中学生们一个了解大学的窗口，一方面可以缓解高中生的压力，给他们一个想象美好大学的空间，是一种情绪的自我调控，另一方面，可以帮助高中生树立明确的目标，激发他们学习的兴趣和斗志。对考后的志愿填报有一定的指导意义，可以减少学生们走弯路错路的可能，让他们用自己的分数能进入一个最合适的大学。在了解大学的基础上，引导高三毕业生规划自己的大学生活，帮助他们在大学的新学期，适应新的生活，为新的生活提前做好心理准备。可以协助教师对学生的目标引导工作以及志愿填报辅导工作，对高中教师的工作起一定的协助作用，减轻他们的工作压力。履行一个大学生对社会应
8、尽的义务，承担社会责任。（二）商业性结合所擅长的新闻传播的相关专业技能，做出高质量的公益活动外衣下的商业宣传产品。满足教育培训机构打入高中学校进行宣传的需求，开拓教育培训市场广告宣传的新模式。发挥网络的作用，通过网络视频，将我们的产品价值发挥到最大。通过科学的管理和商业运作，利用公益项目的无商业成本特点1，尽量降低商业成本，将产品单项收益定在20000元左右。四、项目方案项目方案分为三部分，即公益产品的形成，商业广告的植入，产品的运作。（一）公益产品的形成根据高校的官方网站和高校内志愿组织或者认识的同学收集高校材料，利用专业新闻处理技能，制作高校的视频图像，制作相应的纸质资料，形成纯粹的公益产
9、品，满足高中生对大学信息获取的需要。（二）商业广告的植入根据已形成的公益产品和项目实施方案，寻找合适的教育培训机构，围绕该公益产品中广告植入的方式和广告植入量进行洽谈，最终形成广告植入的方案，以及相应的报酬和宣传方式。（三）产品的运作产品的运作，即将经过加工的产品呈现到高中生面前。根据高中学校教育设备的档次，采用不同的运作方式。高中学校若给教室配有多媒体设备的，通过视频方式宣传；学校若没有多媒体设备，通过纸质材料，在校园做相应的纸质材料展示。此外，考虑到学校过多，不可能进入到每个学校进行宣传，因而需要结合优酷、土豆等视频网站进行网络宣传。为了保证产品质量，前期在随州市几所高校进行试点2。 1无
10、商业成本，是指公益活动可以通过招募志愿者的方式展开，不需要付给其相应的人工、车辆等费用。 2 随州，为项目主持者故乡，对其比较了解，更有利于开展工作。 六、项目预算（以随州市高校宣传预算为单位预算）（一）预算支出视频材料制作：0元纸质材料制作：纸质材料1000份2元/份=2000（元）交通费用：火车费2004+汽车补贴100=900（元）通讯费用：1004=400(元食宿费用：20（元/人/天）104=800（元）不可预测开支：900（元）开支共计：5000（元）（二）预算收入根据中国慈善总工会的规定，凡是公益活动，均可申请资金补贴，资金补贴约为1000元。商业广告植入费用：15000元/家4
11、=60000（元）3（三）收益单位净收入：600005000+1000=56000（元）资金收益率：55000/5000=1120% 3 根据市场调查，教育机构在报纸媒体上的广告费用包月费用约为20000元。4家是初步估计为雅思培训和英语培训的四家培训机构。总计 5000 61000 56000 税前个人净收益 13750 七、有关人员职务分配 八、项目预期风险及预防方案 （一）预期风险 学校因对活动的不了解产生担心活动不能起到减轻学生压力，激励学生 的作用，反而增加学生压力的想法，不答应配合举行活动。 学校没有多媒体教学设备或者电视等媒体，不能进行视频播放。 商家觉得我们的定价过高，不予以合作。 （二）预防方案 选取一所学校为试点由志愿者全程跟踪并帮助学校进行活动，在活动过 后， 采访收集学生对活动的看法及意见。以此为强有力的理由说服学校自觉自愿 的进行活动。 选取有代表性的场景打印成纸质版，寄给学生，或在学校举办图片展 多次交涉，反复强调我们产品在宣传中的价值，并尽量多的获取有意向 的商家，实在不行，适度降价。 九、项目评估办法 十、预测效果
