暑期培训班招生策划书.doc

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1、暑期培训班招生筹划书 暑期招生筹划书 一招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、分析各种有关资料，以了解当地的水平和现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2. 招生方法 第一步：全面宣传 具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单覆盖瓯北附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，重要路段。第二步：重点实施 具体目

2、标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长( 推荐)领到学校。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。 4 、预约学员 约见的方法

3、预约 预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。 （ 3 ）争取面谈的时机。 5 、了解学员的需求（学习兴趣） 6 、理解不同类型的客户（经济状况） 三招生内容 暑期方案开始招生时间为5月25日六月25日 招生对象1 幼小衔接班 2 新初一新初二新初三（瓯北及上塘为主） 3新高一新高二新高三学员（罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主） 具体班级方案招生分别为：幼小衔接班20人 新初一新初二新初三各15人 新高一新高二新高三 各15人 est.chinajzh.家长汇个性化测评系统 暑期培训班招生方案 面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配

4、合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案： 一招生人员 招生组长，招生业务员。 二工作要求 1. 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 2. 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4. 有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。 三工作安排 1. 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2. 在学生集中地大门口进行设点招生。 3. 在组长的安排下进行 招生。 4. 一些业务员可进行游击招生。 四具体事项 （一）人员安排 1. 在机构大

5、设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个 性化测评系统到达烂熟于心的程度，对于话术陌生的，可参加家长汇个性化测评每周组织的培训课程，进行的话术培训。 2. 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 （二）招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。 （三）招生对象 中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测） （四）招生业务员须知 (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要

6、穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！ (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 (4). 招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。 五工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另 外设点人员在设点时间包饭包水。 以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况

7、及所处地区酌情调整。 六活动优势（重点向家长介绍的内容） 1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其到达最优。 2.关注留守儿童，我们会提供20个的时机给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮助，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。 4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。 5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学

8、生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。 家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地效劳于学生、家长，效劳于学校。 一招生人员 招生组长，招生业务员。 二工作要求 1. 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 2. 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩 戴首饰。 4. 有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。 三工作安排 1. 发放

9、宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2. 在新吉大门口进行设点招生。 3. 在组长的安排下进行 招生。 4. 一些业务员可进行游击招生。 四具体事项 （一）人员安排 1. 在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的 业务员可以在周围进行游击招生。 2. 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 （二）招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为 早上8点至中午 12点 以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活 动。 （三）招生对象 湘西州广阔少年儿童（1016岁） （四）招生业务员须知 (1).

10、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等 太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知 主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！ (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不 用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 (4). 招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明 原因。 五工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元 另外设点人员在设点时间包饭包水。 六活动

11、优势（重点向家长介绍的内容） 1.我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转为主动。 2.关注留守儿童，我们会提供20个的时机给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。 3.我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮助，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。 4.15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。 5.我们的教学地点是实验小学，学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一

12、日三餐都相当丰富。 6.每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料（dv视频）上传至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开我们活动的一个平台。 7.在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。 暑期培训学校招生筹划书 一招生背景： 当前，随着中小学阶段教育的快速开展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越剧烈，特别是面向广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 二招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的

13、安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2. 招生方法 第一步：全方位轰炸 具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。 第二步：重点进攻 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实

14、施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。 成功者决不放弃，放弃者决不成功。 一、

15、找准学员 1 、寻找学员 不管你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。 （ 1 ）圈定市场范围 （ 2 ）列出现有代理的 （ 3 ）对现有代理进行分类 （ 4 ）通过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理 （ 5 ）让他们工作起来 3 、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4 、预约学员 约见的方法 预约、代理邀请等 预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。 （ 3 ）争取面谈的时机。 5 、了解学员的需求（学习兴趣） 6 、理解不同类型的客户（经济状况） 与学生家长建立关系中的谈话策略 第一步 博取准客户的信任：我们应主动上前，并平