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1、电接触功能复合材料制造上市公司三年发展战略规划2011一、未来三年的发展规划及目标（一）发展规划公司本着“以技术求生存，以质量求发展”的经营宗旨，坚持以市场为导向，以效益为中心，以创新为主线，大力推进体制创新、技术创新和管理创新，继续秉承诚信务实的企业文化，在不断发展的科技领域内，以自身的技术实力、踏实严谨的作风、不断拼搏进取的精神，逐渐发展成为具有国际竞争力的电接触功能复合材料研发和生产企业。（二）整体经营目标在未来三年，公司将继续专注主营业务，通过技术创新、产品开发、市场拓展、管理创新以及法人治理结构完善等方式，全面提升公司的科研水平、经营规模、运营效率和盈利能力，不断拓宽产品的应用领域，
2、进一步加强公司的核心竞争力。在稳固现有客户群体的基础上，公司将结合国内外市场特点，拓宽资源，开拓新的国内外重点客户和业务。通过温州宏丰生产基地建设项目，扩大节能环保等高技术含量、高附加值电接触功能复合材料产品的产能与产量，保持未来三年公司主营业务持续快速增长，进一步巩固公司在国内电接触功能复合材料及其元件领域的行业领导者地位。（三）在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面拟采取的主要措施1、公司将在现有基础上，通过技术改造和产品升级，进一步提高传统产品的质量，降低生产成本，做好现有客户的服务工作；扩大公司在贵廉复合材料大批量生产方面的优势，加大电触头新材料的研发力度，提高工艺和产
3、品的环保水平，不断开拓和满足高端客户的要求；继续提高公司的自动化生产水平，通过信息检测、信息管理、计算机辅助设计和制造等途径，提高生产效率，提升产品技术和品质等级。2、公司将一如既往地继续坚持自主创新道路，注重对电接触功能复合材料行业技术的发展研究和关注国际前沿技术的最新发展，加强对新技术、新材料的相关信息的收集分析工作，研究潜在的市场机会；积极参与相关产品的国家标准及行业标准的制定；加强新材料基础和应用研究，在国际刊物和国际会议上突出公司的技术地位；增加高端仪器设备的投入，在加强与科研院校的研发合作的同时，加强人才引进和培养力度，建立一个优秀的研发中心。通过树立长期竞争意识，将新技术、新产品
4、的研究开发、人力资源开发、核心能力的培育和发展作为公司的自我评价考核体系，持续增进公司的自主创新能力。3、未来三年，公司在增进自主创新能力的同时，将努力提升经营管理水平，提高主营业务的盈利能力和经营效率；加强国内外市场开拓力度，加大技术和产品的宣传力度，提升品牌力和公司影响力；完善公司法人治理结构，提高科学决策水平；加强人才引进和员工培训，提高公司员工综合素质；进一步完善以提供整体解决方案为导向的创新业务模式，并结合公司实际和市场状况不断探索新的发展模式；在技术和产品、经营管理、市场开拓、品牌、人才、商业模式等方面全面提升公司的核心竞争优势。（四）产品开发计划公司将利用募集资金投资并开发以下产
5、品：1、年产550吨层状复合电接触功能复合材料及组件自动化生产线项目；2、年产105吨颗粒及纤维增强电接触功能复合材料及元件项目。公司将遵照“大力提倡原始创新、鼓励集成创新、做好引进吸收消化再创新”的基本原则，采用新原理、新技术、新设计、新工艺及先进的研发和试验手段，加快产品升级。以中高端低压电器市场为目标，积极开展高性能环保型电接触功能复合材料产品的开发研制，根据市场的状况与趋势，适时地、有计划地批量推出拥有自主知识产权与核心技术，性能先进、稳定可靠、性价比优异的新一代产品，逐步引领电接触功能复合材料行业的发展潮流。至“十一五”期末，将使主要产品系有自主知识产权与专利技术，并达到国际领先水平
6、。以差异化和个性化为方向，改进技术较为成熟产品的结构设计；积极引进新设备与新技术，增进可靠性、一致性的在线检测和线性测试的水平，全方位提高产品的实物质量；同时，将与国际知名的工业设计机构建立紧密型合作关系，大幅度、全面改进产品外观，增加产品附加值。“十一五”期间，公司将进一步巩固、优化、重组、发展温州各生产基地的生产组织、地理安排与产品布局，将业已成功实施的精益化生产有步骤地、因地制宜地推广至子公司与生产部门。以生产制造环节为轴心，以市场即时需求与反馈为导向，以电子网络与信息化手段为工具，以模数化财务评估为依据，实施动态价值链的实时管理与精准调控。（五）技术开发和创新计划公司将加大科研投入，提
7、高研发经费占销售收入的比重；加强原理研究、技术研发与技术信息收集工作；建立培育年轻技术人员的长效机制，并在全球范围内遴选中高级技术人才；完善以研发成果的市场效益为导向的激励机制；开展与国内外科研机构、大专院校、科技专家等多种方式的合作。公司充分利用并发挥省级研发技术中心这一平台优势，在“十一五”期间建成国内领先并初步具备国际水准的电接触功能复合材料研发、检测和模具中心。公司将通过自建或合作等方式，设立技术研发机构或实验室，整合内外部研发资源，加强对节能、环保、长寿命、高可靠性电接触功能复合材料产品的研发。（六）市场开发与营销、技术服务网络建设计划公司将遵循“以市场为导向，以客户为中心”的发展战
8、略，扩大市场范围并了解客户需求，积极开发适应市场的新产品从而将产品线延长到业务管理和产品开发平台，为用户提供更丰富、更加个性化的服务。“十一五”期间公司市场拓展的重点是：巩固国内市场，继续开拓国际市场；积极扩大中高端市场业务，形成国内市场稳步增长、国际业务快速扩张、中高端市场协同发展的格局。公司长期以来十分重视市场营销工作，重视新客户开发与存量客户管理，形成了具有市场竞争力的营销队伍和营销渠道。今后公司将不断完善销售网络，在国内低压电器的主要生产区域成立子公司及销售办事处，将生产基地直接与主要销售区域对接，从而有利于在营销过程中及时了解重点客户的信息，同时也能及时向客户反馈信息，为重点客户提供
9、个性化、精细化的服务，依据重点客户的需求，从工艺技术、生产流程和财务上为其量身定做最适合的解决方案，促进公司与重点客户的双向沟通。（七）人力资源开发计划“以人为本”是公司对企业人才的基本应用思想。具有“团结拼搏、求实创新”精神的高素质、高技能的员工队伍，是公司先进技术和产品的推进者和传播者，也是公司经济效益的实现者。公司坚持“队伍精干、技术集成”的原则，形成了一定发展阶段下的用人策略。即：技术层次形成高中低搭配、知识构成上各专业互补，人力资源结构根据企业的发展状态调配的灵活应用模式。目前，公司已经形成一支以博士和硕士为骨干、实力雄厚的研发队伍。公司将继续全方位的开展员工职业生涯管理，创建“公平
10、竞争、优胜劣汰、多条通道、互助互爱、快乐发展”的从业环境，营造“鼓励创新、宽容失败、激励成功、兼容并蓄”的文化氛围，使公司成为全体员工实践志愿的载体、施展才能的舞台和全面发展的家园。在今后三五年中，对重点管理与人才的引进将是公司人力资源工作的另一项重要任务。公司将成立专门机构，在董事会与经营班子的领导下，以全国、全球的重点电接触功能复合材料制造企业为视野，通过包括聘请猎头公司在内的各种渠道，积极吸纳顶尖人才，为公司的长远、健康、快速发展提供有力支撑。（八）深化改革和组织机构调整的规划公司将进一步完善现代企业制度，强化董事会责任，完善董事会的结构与决策程序，充分发挥独立董事的作用，进一步健全公司
11、的法人治理结构。公司将继续推进劳动、人事、分配制度改革，实行全员竞争上岗制度，形成能上能下，能进能出的用人机制；按照精干、高效原则设置管理岗位，公开竞聘，构建高效的管理团队；根据按劳分配的原则，建立完善与企业发展相适应的利益分配激励机制。公司将根据市场经济与生产经营的发展要求，不断完善公司组织结构，并按照精干、高效的原则，进行人力资源配置和组织结构整合。（九）再融资计划本次募集资金到位后，将基本解决公司近期发展所需的资金缺口，日常经营中的流动资金缺口主要通过银行贷款方式解决。随着公司生产规模进一步扩大，公司将在股票上市后，择机采用发行新股等方式筹集研发和建设资金。公司再融资计划将发挥债务杠杆和
12、资本市场的融资功能，并利用国家政策的支持申请政府资助资金等其他融资方式，在保持稳健的资产负债结构的同时，充分利用多种融资渠道，以满足公司快速发展的资金需求。（十）收购兼并及对外扩充计划本公司将立足于自身发展，围绕主导产业，采取积极稳健的扩张战略，在对市场充分调研和论证的基础上，有步骤地实施收购兼并和对外扩充计划。目前本公司产品的销售主要集中在国内市场，随着经济全球一体化进程的加快，公司将积极开拓国际市场，确保公司在新的国际竞争环境下能够保持竞争优势。公司将进一步加强国际交流与合作，充分利用国际国内两个市场、两种资源，发展公司业务。具体规划如下：1、大力发展国外市场业务，适时开发东南亚及欧美市场
13、。2、研究把握国外目标市场发展态势，针对每个国家的不同国情进行分析研究，充分满足国内、国际市场客户的需求。3、以设点销售、代理销售等方式，构建国内、国际市场营销网络，产生良好的市场效应。4、逐步在国外市场树立公司品牌，并以良好的品牌效应带动公司产品销售。二、公司拟定上述计划所依据的假设条件本公司拟定上述业务发展计划和目标，主要是基于以下假设条件：1、公司股票发行取得成功，募集资金及时到位；2、国际国内经济平稳运行；3、公司遵循的国家及地方法律、法规制度以及其他经济环境无重大不利变化；4、公司各主要产品的市场容量、行业技术水平、行业竞争状况没有发生不利于本公司经营活动的重大变化；5、公司现有管理
14、层、核心技术人员继续保持稳定；6、公司各项内部控制制度持续有效，未发生因监控、防范不利导致的重大损失；7、无其他人力不可抗拒及不可预见因素造成的灾难。三、公司实施上述计划面临的主要困难募集资金到位后公司的净资产规模增长较快，在资金运用规模扩大和业务急速扩展的背景下，对公司在资源配置及运营管理，特别是资金管理和内部控制等方面将带来新的挑战。另外，公司战略计划的实施必须有相应的人才支持，人才的引进和培养，特别是营销、管理和技术等方面人才的引进和培养，将是公司发展过程中重中之重的工作。1、资金运用上述计划的实施，需要投入大量资金，难以通过银行贷款获得足够的资金支持；如果依靠自身利润积累，在日益激烈的
15、市场竞争中，公司很可能会丧失宝贵的发展机会。因此本次公开发行股票并上市对本公司的快速、健康、持续发展具有十分重要的意义。2、内部控制随着业务和规模的快速增长，公司的管理水平将面临挑战。特别是在公司发行上市并迅速扩大经营规模以后，公司的组织结构和管理体系势必进一步复杂化。在上述计划的实施和未来的运作过程中，公司各项内部控制制度和组织管理体系都需要不断完善。3、市场竞争日趋激烈近年来，同行业跨国公司在国内建立了多家合资企业，并逐渐将其产品从高端市场渗入中端市场，使本公司原有的相对成本优势逐渐缩小；部分新企业采用灵活的经营机制和新颖的商业模式，对行业内原有企业形成了新的挑战，由此使公司面临日趋激烈的
16、市场竞争。4、受上游有色金属行业政策的影响国家产业政策变化、本公司生产所需的原材料价格大幅波动等不确定或不可预见因素，在一定程度上会影响公司上述计划的实施。原材料标准提高和生产制造成本增加等因素，也对企业的经营情况产生影响。5、人力资源随着上述计划的实施，公司的生产规模、营销网络、研发机构都会扩张，产品结构和组织管理也都将趋于复杂化，公司对高级管理和销售人才的需求将大量增加。另外，随着市场竞争的加剧，原有产品的市场利润率可能会降低，对新产品的研究和开发提出了更高的要求，为了保持企业的创新能力和生命活力，需要培养引进大量专业人才，为此公司将面临人力资源保障的压力。内部资料，请勿外传！9JWKffwvG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA
