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1、精选优质文档-倾情为你奉上 建材策划书 目录一、概述二、三、1.2.四、.I附件：媒建材家居营销策划促销活动汇编即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售8、商品碰头分组促销：此项促销事先设定好分组的商品，定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣9、捆绑销售：即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等11、买赠促销：即买指
2、定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品12、有奖销售：即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力13、商家联盟促销：即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券14、购物送服务：购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保
3、证的在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金平均计算下来，大概相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超过95折2、五金涂料城开业促销内容因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主，未组织统一的促销活动而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够，五金涂料城的整体效果不可能太好3、红旗建材市场2004年国庆节促销活动方案红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系
4、列的团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入5、红星美凯龙十一促销活动其家装折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等
5、几家同类企业也是家装折甚至8.5折因此不会对消费者构成很大的吸引力家具、建材在间摸折扣，因较大折扣如折等一定较少，大概也就相当于全场折左右其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果但其执行难度较大，必须是在统一收银的前提下才能够实现的6、北京居然之家的促销活动在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活
6、动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额在岁末酬宾促销活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大同时，金源店以自身所在shoppingmall的优势，辅以免费看大片或免费晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动在6-7月促销活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可
7、以进行的抽奖活动后，整体效果将比较理想7、爱家家居金四季促销活动满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次对于当地的消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够8、北京蓝景丽家岁末促销活动其自身未举办力度较大的统一促销活动只是发动商家进行全面的打折、让利而家装8折起、工装折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起等，都无法看出其活动具有足够的吸引力至于每周末满2000-3000元获赠的水杯，代价也基本小得可以忽略不计四、营销策划的关于本家居
8、建材城促销活动的基本思路(一)以商户促销活动为主，公司统一活动为辅1、发动商户进行力度较大的商品促销如以上分析的“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，公司在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度的商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者的主要武器当然，这种形式的最终效果很难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织顾客联动购买，但好处是公司投入较小，且避免了组织难度大的现实问题2、事实上，考虑建材商品不同于百货、超市的随机性购买，其潜在消费群体的目标性购买比较强，对价格的承受程度高如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化，再通
9、过公司强劲的开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会非常好3、在发动商户进行商品促销以外，考虑公司开业，必须达到旺场的效果，可以由公司统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“免费公交车”等人气效果较好的活动作为有力的补充4、需要重点说明的是，无论公司最终采用哪一种促销形式，发动商户进行加大力度的商品促销、现场PR活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的一个不可或缺的重要内容之一(二)营销策划的公司与商户同步组织各种活动1、考虑第一种形式的最终效果很难掌控，如果效果不好，将极大影响本家居建材城的整体形象因此，在第一种形式的基础上，公司在促销方面也可以进行适当投入，如“爱家家
10、居金四季促销活动”和“居然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达到一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式的促销活动这种形式的好处是活动内容更加丰富，实际效果更有保障，对目标顾客的吸引力更大2、公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大，如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房，小到价值几百、一千元的手机、电视、空调；数量可以是每天抽出一个，也可以是每周抽出一个3、在常规的促销方式外，也可以组织一些趣味性较强、代价不大的促销活动和路演、参与性较强的PR活动等来形成良好的口碑效应4、在促销方面适当投入的形式不需要商户分摊费用，而公司在促销费用的支付上因抽奖和返还的力度大小而不同一
11、般来说，整体费用是可以有效控制的(三)营销策划的以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充相比前两种形式，这是一种公司在促销方面投入较大的形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多的“五重好礼”活动的亮点不止一个，可以称得上投入当地建材行业的“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大的轰动效应，快速成为遥遥领先的行业领军企业1、考虑开业毕竟是本家居建材城重中之重的头等大事，高开高走，以一种超常规的态势脱颖而出，对于今后强势品牌的树立将是意义重大的因此，在第二种形式的基础上，组织如北京居然之家“十一促销活动”、“岁末酬宾促销活动”、“太原店开业促销活动”和“红星美凯龙十一促销摸折
12、扣”这样力度较大的促销活动也是非常必要的2、可以考虑和选择如下几个活动内容：建材创业策划书铝网板加工市场范围服务与创意建材市场策划方案首先，摊位制大市场业态经营的基本特征是，以批发为主兼有零售，采取传统的物业制管理为主场内多数管理者没有经营管理经验，没有家具建材方面的专业知识；物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金；场内经营设施及环境简陋，有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低；物业主对商户不提供服务；对商户的管理主要采取以罚为主的方法；商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理上述特征导致摊位制大市场的经营劣势是商品质量信誉度低；交易行为不规范；服务质量差经营优势是商
13、品价格相对低廉；投资少、回笼快、风险小；对小本投资商入场经营有吸引力；经营比较灵活其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主商品销售实行明码标价；卖场经营环境舒适讲究；商品陈列摆放规范；对采购、配送、结算等采取统一管理；商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式第三，建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合；商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档建材城经营优势比较明显，如价格灵活、便于消费者讨价策划书一、公司简介本公司创建
14、于2013年6月，总部位于合肥市，以“自强不息，厚德载物”为企业宗旨和理念，产品目前以建材为主，今后还会陆续与各级建材公司合作，根据市场需求，推出不同档次的建材产品，占据合肥市场 二、公司目标1财务目标：20132014年度，力争销售收入达到500万元2市场营销目标市场覆盖面扩展到合肥各区，力图打造本市热门建材供应商三、市场营销策略1、目标：各消费阶层2产品定位：质量最佳和多品种，售后承诺终身质保3价格：相比同类传统产品，有一定的市场竞争力4销售渠道：目前重点放在渠道；根据消费水平高低的商业地段分销商的开发；小型工程承接；需尽快建立公司自己的销售业务团队5销售人员：对销售人员的招聘男女比例为5
15、:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗6服务：建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化7广告：鉴于公司刚刚成立，经费有限，前期应以厂家扶持广告为主，开展大规模、高密集度、多方位的市场广告宣传活动突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的安全与环保知识8促销：在开发的网点进行促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销9.营销研究：调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案，根据市场改革公司四、网络营销战略建立公司网店，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品紧接着逐步在淘宝，京东，亚马逊等著名购物网站中登记，增加综合信息网站
16、的友情连接找到校园代理，逐步的让跟多的大学生加入我们的网络团队，树立自己的网点品牌，让学生风险加盟进行销售， 五、营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务主要工具有电话回访，上门回访，主要针对分销商给客户解决一切后顾之忧，和没有及时接洽到位的问题！ 六、管理：、团队的建立以人文本1.在产品推广过程中，基层业务人员的个人素质往往决定了产品是否能已一个较高的定位进入消费者的视野2.综上所述，业务人员录入，应以以下几点为主要评估条件良好的语言组织与表达能力无不良口述习惯者：如这个、那个等一切与产品介绍无关的赘言表达富有亲和力有一定的市场营销经验者3.公司精神及团队精神的建立和培养：每日早会，由专人负责培训，普及产品知识定期考核，对成绩优良者，给予一定的小奖励措施模拟现场，增加一些趣味性的交流互动，增进团队业务人员的融洽度，营造轻松的氛围，为业务人员减压、营销战略的实施:制定了良好的发展战略，组建了合格的业务团队，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人
