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1、春节医药公司促销活动策划方案一、目的通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价 刺激，从而产生到*医药光顾选购的冲动，进而体验到 *医药在陈列和服务、价格形象上的改进；通过赠送的现金券在 2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动 2月份和3月份的销售，为确保 2月和 3月份的门店销售奠定良好基础。二、活动主题满一百送一百 我们的目标：让保健类商品成为日常生活品 五种优惠任意享，要有多美有多美三、活动时间元月16日（腊月23）7日（正月十五）其中：“满100送100”活动整个活动期间所有门店“有折有扣真实惠”活动整个活动期间所有门店“金龙贺岁，满额礼送”活动元月23日（正月初一）一一元月 27
2、日（正月初五）所有门店月二十六）“团团圆圆，抽奖最大”活动22日（除夕）；2月6日、元月19日（腊7日（正月十四、十五）限重点门店“幸福带着走、红包吉利（立）送”活动元月23日（正月初一）一一元月 27日（正月初五）限 重点门店四、活动门店*医药所有门店重点门店：* 药，超*药店*药药店、*药超、*药店、*药店、超、*海盐*药店、*药店、*药店、海盐*药店、*药店、*药店五、活动具体内容 1、满 100 送 100活动期间，顾客现金购买任何商品（未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠）每满100元，赠送100 元的现金券。未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如 购买金额为125元的，赠
3、送现金券100元；其他金额同理推 断。现金券每张面额5元；不得在当次购买时使用， 限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠；每张现金券 限购买一种商品，并不找零；一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告；本次活动现金券限2016年3月31日前使用完毕。2、有折有扣真实惠活动期间，所有保健礼品有买有送。（品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品；自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在 30元左 右）全场营养品第一件（价高者）原价、第二件（价 低者）一折；全场日化用品第一件（价高者）原价、第二件（价 低者）一折；全场医疗器械第一件（价高者）85折、第二
4、件（价 低者）75折；全场参茸贵细、习用中药第一件（价高者）85折、 第二件（价低者）75折。（享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金 券不能享受此优惠）3、金龙贺岁，满额礼送单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组单笔销售满398元，送金龙鱼油一壶仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、 使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。时间仅限于元月 23日（正月初一）一一元月 27 日（正月初五）4、“团团圆圆，抽奖最大”（限重点门店）活动期间，凡购物满 30元者
5、（不含折扣、特价、有赠商品），均可在活动现场抽奖一次， 满60元，抽奖2次， 以此类推。抽奖规则：在活动门店各设置1个抽奖箱（暗箱），内放写有“团”和“园”字样的纸条各 50个，每抽中1个 “园”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品 中任选一个自己喜欢的奖品；每抽中2个“园”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品；每抽中两个“团”字条和两个“园”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。注意事项：本优惠不得与其他优惠同时享受。5、 幸福带着走、红包吉利（立）送（限重点门店）活动期间，凡购满 58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100灿
6、奖。红包内所包金额有 50元、20元、10元、5元、2 丿元。现金50元（药超每天限5名，其他3名）现金20元（药超每天10名，其他5名）现金10元（药超每天40名，其他20名）现金5元（药超每天100名，其他50名）现金2元（药超每天 300名，其他200名）此优惠不与其他优惠同时享受。六、文宣工作1、电子显示屏宣传自元月4日起一一2月7日止，在各门店电子显 示屏同步显示“元月 16日一一2月7日，*医药各门店 全场买100送100现金券”2、横幅宣传横幅文字“ *医药元月 16日至2月7日全场买100送100券”切记：横幅于元月 2日到达总部，元月 3日到达 门店。*负责跟踪此事。横幅悬挂
7、于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在元月 5日前维修完毕。3、吊旗宣传自所有门店店内均自元月4日起至3月31日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。吊旗文字为“元月16日2月7日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在 元月16日一一3月31日期间使用，使用规则请咨询门店工 作人员”。吊旗尺寸：58*40cm 175K 纸吊旗数量：2000份单价：正反面印刷，每张元总价：860元制作定稿时间：十二月 28日吊旗到总部时间：元月 2日吊旗到门店时间：元月 4日。4、海报宣传自元月12日开始，主要在各门店门口进行张贴 宣传。此事由张*和*负责跟踪落实
8、。主要文稿和图案是 DM单的第一页。5、DM单宣传自元月12日开始由门店在周边社区进行发放， 要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门 店数的50%抽查标准：在发放区域询问10个人，知道* 医药“满100元送100元现金券”活动的要有 5人以上放为合格6、电视字幕宣传自元月4日开始至2月7日，由张*负责跟 踪*落实此事。字幕文稿为“元月16日（腊月23小年） 至2月7日（正月十五），*医药全场满100元送100 元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询*医药门店工作人员”7、门店店员宣传 自元月12日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客：“腊月 23到正月十五，我们全场买满
9、 100 元送100元现金券”。门管部*和张*商品部王*和张*自元月12日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，自2月15日起对未按照要 求进行介绍宣传的进行处罚七、陈列要求1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作 流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等 设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施 等；元月6日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计 划。此事由张* 、*负责跟踪落实。2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品（毛利在 50%以下的）和非知名保健品、营养品，以及日化用品、咼档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在元月 6日起开始逐一到门 店进行指导，提出具体方案，并于元月14日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。标准为：知名保健品（毛利在 *%以下的）和日 化用品每品种限用一张；非知名保健品、营养品每品种限用 10张；高档化妆品每品种限用 4张。3、陈列的美观化和丰满度。要求在元月12日前完成引导。八、培训1、 培训时间：元月10日和11日。全体店员分 成两批进行集中培训。2、培训主讲人：*3、培训主考人:*4、培训考试未及格处罚：在系统中公告名单，并按照1元制度进行处罚，即第一次不合格处罚1元，第二次不合格处罚10元。九、检查时间表
