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1、广告学名词解释1、广告广告是公司众多营销传播活动中的一种。它是由出资人通过多种媒介进行的，有关产品（涉及商品、服务和观点)的,一般是有组织的、劝服性的、非人员的信息传播活动。2、营销营销是指对商品、服务及观点的设计、定价、分销和促销进行筹划并实行的过程。其目的在于引起交易、从而满足个人或组织的预定需要、欲望和目的。其最后目的是在赚钱的基本上满足消费者的需求。、广告公司广告公司是由专门从事营销筹划、广告作品及发布准备工作的创意人员及经销者,构成的独立机构。广告公司代表客户，向多种媒介购买广告空间和时间,为客户的产品寻找顾客。、客户执行客户执行(AE）,也称为客户联系,归属广告公司的客户部。其重要
2、任务是负责和客户保持平常的工作联系，向客户进行提案，并向设计部门布置设计任务。客户执行是联系公司与客户的纽带。5、市场有着共同的爱好和需要,乐意使用某一特定产品，来满足自身需要或解决问题的，乐意购买，且有能力购买的既有顾客、潜在顾客和非顾客，统称为市场。、市场细分市场细分是将产品大市场中具有某种共同特性的人群,辨认出来，然后按她们对产品效用的共同爱好，聚合成更大的细分市场。市场细分是广告战略的基本,广告只是营销的一部分。7、SWO分析撰写广告筹划时，进行公司形式分析的一种重要分析手段。SWT分析即:公司内部和外部的优势、劣势分析，外部的机遇和威胁分析。是Strenh， Weaks, pporn
3、ity， he analysi四个单词的缩写。8、公共关系是一项侧重于在公司与公众之间，为培养互相好感而进行的建立关系、进行沟通的各项活动。公众涉及:员工、顾客、持有公司股票的所有人、竞争对手、供应商、经销商等人。公司的言行会对公众产生影响。、文案指广告作品中的语言文字部分,不涉及照片与图形，是向公众简介、推销产品或服务的应用文。涉及标题、副标题、正文，附文四部分。10、电子制作广播和电视广告都可以统称为电子制作。电子制作是将脚本转换成供电台和电视台或其她数字媒介使用的成品广告的过程。简答题1、广告产业由哪四部分构成?从事广告业有哪些人?四大构成:广告主，广告公司,广告下游公司,广告媒介公司。
4、广告主：指那些对自身及产品进行宣传的公司，她们的公司规模大小不一，从巨型跨国公司独立店面,种类也不相似，也许是服务机构，也也许是造厂商,还也许是文化活动团队。广告公司：协助广告主，广告公司对客户的要发布的“广告”进行筹划、创作和发布准备,广告公司不为广告下游公司和广告媒介服务，她们为自己的客户服务。广告下游公司:涉及印刷厂、数码打印公司、影像制作公司、喷绘广告、安装公司等。所有协助广告主和广告公司准备广告材料公司。广告媒介公司：例如电台、电视台、报纸、杂志、户外广告她们专门发售电台或电视台的时间和广告位。例如要在一种公交站的灯箱设立广告,要向广告位的媒介公司买下所需的版面和时间。与广告业有关的
5、“人”广告公司,设计总监，设计师，文案广告主,公司内部广告部门广告下游公司，销售广告材料,开纸行，数码喷绘公司艺术总监广告媒介公司,电视台，报社，杂志社，网站2、广告公司的业务流程一方面,广告公司要做前期的调查研究。在客户提供的资料的基本上展开调查研究,从局外人的角度分析公司的形势、营销状况、既有市场和潜在市场,找出公司和竞争对手的优势和弱势,考虑多种消费者购买的影响因素。只有掌握充足的客户信息,设计师才干做出行之有效的设计。另一方面，广告公司要制作广告筹划书。筹划部运用营销知识和广告知识，把打算如何做好本次广告写成具体可行的筹划书，向客户提案与征求意见,修改出双方都满意的筹划书。一开始与广告
6、主明确下同一种大方向,设计方案就可避免反复修改。客户执行与艺术总监将前期所有与客户沟通的信息都传达给公司的创意设计部，并布置下明确的设计任务。第三，广告创意工作。由设计总监把关，文案和设计师构成的创作团队配合完毕广告、产品宣传册设计及其她设计品项。先掌握和解决信息,后做创意。广告要在规定期间内完毕，向公司进行提案,方案不断修改直到最后通过。第四，完善后的方案交由广告下游公司制作，广告公司必须保证所有工作都在客户规定的截止日期之前制作成，制作完毕后是发布广告,买下广告媒介,并付给媒介相应的费用。第五，跟踪观测广告活动的效果。3、广告主与广告公司的关系分几种阶段？分别是什么状况？分四个阶段。预备期
7、，发展期，维系期，终结期。预备期。在广告公司与客户正式开展业务往来之前,关系预备期就开始了。双方也许通过彼此的名誉、过去的广告或其她社会关系而结识。想拿下业务,广告公司要有一种初次提案,这个提案要演示自己公司的实力、以往的业绩、以及对该客户这个项目的新意的设想。初次提案是能否能拿下业务的核心。发展期。业务合同签订,发展期正式开始刚开始,双方都处在乐观的顶峰，都想双赢，都对对方基于最大的盼望，也最宽宏大量。广告主急切地想看到广告公司的体现，要对广告公司的能力做出评价。广告公司也想看看客户对新观念的接受限度如何,客户与否能做到积极配合，以及付费与否准时。随着业务的开展,双方关系往往浮现多种问题,如
8、对目的和盼望有不同的理解，对责权意见的不一致。维系期。责任感和互相尊重是维系客户与广告公司的核心，经得起岁月考验的平常工作关系称为“维系期”,成功的维系期可维持5至6年。客户方与广告公司之间的人际关系是维护维系期的核心。终结期。双方产生不可调和的矛盾,关系便达到终结期。有几种状况:广告公司的创意没能产生效益,客户有了新的心仪的广告公司,或广告公司获得了客户的竞争对手。解除关系的解决方式如果得当，后来仍有也许再度合伙。、营销与广告的关系广告可宣传营销最注重的顾客需要与产品效用顾客需要，任何产品宣传成功的核心在于-它能满足顾客需要，公司要理解顾客的需要，为满足顾客的需要而制造产品。产品虽然有“满足
9、顾客某种需要”，也不会自然地销售出去。广告，可以将产品满足顾客某种需要这一讯息巧妙地传递给顾客。产品效用，产品满足顾客需要的能力,即产品效用。产品效能可分为功能性的、心理性的。广告，可以宣传产品的产品效应。公司需用广告让买方感到买卖是等价互换广告，可以提供信息和鼓励,让买方感到买卖买卖是等价互换。顾客的安全，可以促成下一桩的交易。广告可以让顾客在购买后感到满足顾客一用到某产品就觉得满意,且觉得看到的产品所言不虚，不仅反复购买,且告诉亲朋好友,带来产品的高销量。好广告搭配差产品导致不良后果产品品质是成功营销的前提。广告越好，尝试产品的人越多,越多人对产品不满意，反感的人亦越多,且会转告亲朋好友。
10、烂产品配好广告不久可毁掉一种公司。、广告调查的环节、非正式调查，即试调查,使用我司或其她机构过去收集或发布的信息,这些信息是现成的，快捷、免费。如采用行业内杂志上的、或现代广告上的数据。、拟定调查目的,编辑有关调查目的的书面阐明。3、正式调查，直接从市场收集具体问题的信息，一般用运用定性法与定量法。定性调查,可获得对市场的总体印象投射法,有技巧的套问消费者的心里话深度访问法,用设计周密而显得松散提问题,挖掘消费者的真正想法b定量调查,找出有关具体营销行事的确凿数据观测法，如在马路上记录通过某一路牌的人流量，到超市观测消费者地某一产品的反映。实验法，如在全国铺开广告前,在局部地区先投放实验，后和
11、没投放广告的地区对比销量。定量调查可使用问卷调查,问卷的设立应当让受访者感觉轻松自在,答案避免诱导性，简短清晰地提问,调查填卷人年龄、收入和教育状况。4、解释和报告调查成果,对数据进行解释和报告，报告要使广告容易解释。技巧：配合图表,给出调查成果，提出行动建议。、广告语是什么，它与广告标语的区别何在？广告语也称广告标语,是将广告讯息压缩成精炼的、便于反复和记忆的定位声明，它可在联系的广告活动或系列广告中持续使用。为了加强受众对公司及其产品的印象,广告语需反复使用,传递长期不变的观念的语言或文字。广告语与广告标题的区别:、目的不同:广告语强调公司、产品和服务的一贯性,以期给消费者留下长期的品牌印
12、象 广告标题只是为了使广告作品得到受众的注意，吸引受众阅读广告的正文、体现风格不同,广告语要口语化，自然生动流畅,给人朗朗上口的音韵节奏感 广告标题比较倾向书面用语,因要对整个广告文案起到提纲挈领的作用，她可只是一种词语、广告中的位置不同：广告语可以单独使用,在作品中的位置没有限制广告标题必须和正文放在一起,放在广告作品中最醒目的位置,一般会和照片、插图做有机的结合、运用时限不同：广告语可以有效期限长，运用范畴广、反复使用 而广告标题一次性使用,运用范畴小、负载信息不同:广告语负载的信息:公司宗旨、特性、是公司、商品和服务的观念体现广告标题可以承载广告语中的信息，也可以承载不有关的信息内容7、
13、电视广告的制作过程预备阶段制作人要决定哪种制作技术最适合脚本实景真人，把人和事物刻画成实际生活的样子,像生活片段动画,用无生命的物体体现出生命的形式特效,电脑技术解决效果综合运用,综合上述三种体现技术选照相棚、选演员、排练制作阶段广告在照相棚、制片场或外景地实拍的阶段。由专业技师负责音响,灯光和镜头的解决。由于成本方面的考虑,场景往往不按顺序拍摄,声音也多在拍摄后配备。录制完毕后将买来的音效和音乐加入到音轨中，合成母带。论述题1、消费者决定采用购买行动的过程中影响购买决策的因素？消费者决策全过程，个人过程，人际影响,非人员影响消费者看广告的心里过程:感知，影响感知的是广告能否穿透生理和心理的过
14、滤层达到消费者。消费者面对广告的第一反映-下意思回避自己不需要的讯息,没被回避的广告才干被感知。学习与劝服，故意劝服,消费者对产品的关注限度很高，乐意进一步细致地理解广告传递的信息。可对消费者进行故意劝服，即为她们制作产品信息丰富具体的广告。无意劝服，当消费者平时没有购买某件产品需要时,广告主可以对消费者进行无意劝服:使用娱乐性广告,或深得民心的明星进行代言。尽管消费者当下没有购买产品的需要，但由于喜欢广告自身或喜欢代言明星,而对产品或公司品牌有认同感,那么待后来消费者需要购买时，就会自动悬着该产品或品牌。动机,指促使我们购买的驱动力,动机源于想满足自己需要的本能。生理和安全的需要是较低档的,
15、她们先得到满足,人才会产生满足高档需要的动机。广告讯息必须瞄准引导消费者购买的动机，即消费者购买究竟是为满足哪一层次的需要。人际因素对购买决策的影响:消费者的购买决策受到人际因素的影响人际影响来自消费者家庭，社会,文化背景家人，小朋友时期受的教育,将影响成人后的购买手段。社会,消费者将自己归属于某一社会阶层,看看该阶层舆论领袖的观点。文化,不同文化背景下的消费者，有着不同的购买决策。非人员因素的影响:影响消费者购买决策的非人员因素涉及时间、场合和环境。时间，指时机会影响消费者的购买决策。抓住消费者的生物钟,把握最佳的时机，能提高商品的销售。场合，销售网点应当设在消费者以便达到的地方。环境，如生态的、社会的、政治的、技术的、经济的也影响购买决策。2、列举细分消费者市场的措施行为细分法,即按“消费者的购买行为”对人群进行分类顾客身份专一顾客,具有品牌忠诚度，自行前来购买,无需大量光告。b半专一顾客,如一时买不到产品就用其她品牌替代。c折扣顾
