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1、农业推广经营效劳技巧综述 1、当前农业及农技推广的现状1.1小规模经营与不断改善农产品品质、确保农产品平安和进步农业效益的矛盾改革开放30多年来，我国农民发生了翻天覆地的变化，辞别了农产品短缺，解决了人民的温饱问题。然而农产品存在着优质率低，远远满足不了国内外两个市场的要求。同时我国农户消费规模小，农产品商品率低，效益差。这就要求我们应加快改进品种，培育优质高产专用新品种，开展精深加工业和集约化消费。目前兴旺国家农产品的深加工率为40%，而我国农产品粗加工率为40%，精加工率缺乏20%；兴旺国家种养产品加工成食品的比例都在39%以上，我们仅为2%-6%。由于长期受方案经济的影响，我国农业社会化
2、效劳体系起步晚，尚未健全。卖粮难，农民不找市场找县长的现象时有发生。应鼓励建立各种中介组织和专业消费协会，培养农产品经纪人，建立健全社会化效劳体系，为农民提供各种信息和产前产中产后全方位的效劳。进步农民进入市场的组织化程度，保障农民合法利益的实现。长期以来，在方案经济体制下，为了增加农产品数量，满足人们的根本生活需求，而无视了对生态的保护，向荒山要地，围湖造田，牧场超载，导致荒漠化加剧，水土流失严重。同时由于工业的迅猛开展和环境保护工作不协调，我国江河湖海近海大气及农业环境污染也非常严重，使本来脆弱的生态问题变得更加突出。因此，新时期我国农技推广的重点是农业资源高效利用技术、农业平安与增效技术
3、、农业生态环保技术。要搞好新时期我国农业技术推广工作，就必须拥有大批高素质的推广员，通过他们高效率的劳动，才能把科学技术送到千家万户，进步农业的现代化程度。2、农业推广经营效劳的技巧农业推广经营效劳是一项极为复杂的农业推广活动，在充分理解农业开展的法律、法规和政策根底上，科学决策，并合法经营。为此，一是要认真分析市场环境和拟推广地区农民个体的兴趣和需要；二是要在细分市场中确定目的市场，采取适当的营销方法占领市场，获得较大份额和最好的经营效果；三是要选择市场定位战略，合理有效参与市场竞争；四是要制订合理的农业推广营销组合，以整体战略参与市场竞争；五是要从多种可供选择的经营方案中，选定一种比拟满意
4、的经营方案施行。这些程序关系着农业推广经营的成败，一定要认真执行。农业推广经营的产品主要是消费资料和农产品，优质名牌产品标志着其在各类产品中处于领先地位，市场占有率和知名度居行业前列，具有较高的市场竞争力。此类产品的质量、名称、商标、标志、价格等方面不仅能做到对消费者最实惠、效劳与满足，增加收入，而且可以占领市场，为经营者带来利润，还可以抵抗假货防止劣产品扰乱市场，坑害农民。2.3灵敏利用价格竞争，进步经营效益价格竞争是市场竞争的主要手段，要学会运用价格竞争，进步经济效益。农业推广经营由于其不同的经营内容和方式，其定价策略那么有较大的差异，其总体定价目的应该遵循以追求利润最大化、维持推广部门生
5、存、保持价格根本稳定以及保持良好的分销渠道等为目的。详细定价时，一是要针对不同产品类型采取不同的定价策略；二是要针对不同地区采用不同的定价策略；三是要根据不同对象和心理采取不同的定价策略。如针对传统农用消费物质和农产品，其产品价格一般比拟稳定，随年度和季度稍有差异，甚至可采取折扣让价策略；如针对新的农用物资和农产品，开拓市场之初可采取价格定得很高，短期获得高额利润；也可将价格定得很低，甚至低于本钱，以便使产品迅速浸透进入市场，翻开销路，薄利多销，也不会引起竞争。但假如产品产销比拟稳定，可以在新产品上市初，采取对买卖双方都有利的满意定价法策略。商品广告是沟通产销，传递商品信息，指导消费的重要工具
6、。要明确做广告的目的，选择好广告媒体设计和传播地区，确定好广告内容。农业广告不应过分地标新立异，可以直截了当地把商品及其成效告诉消费考，使其一目了然明确商品概念，理解成效、购置地点、价格范围等，加快产品的商品化。农业推广营销的效率和效益上下与营销人员的素质也有极大的关系，要强化营销人员的公关技能和专业技能以及市场意识、职业道德修养、敬业精神、信誉度等的培养。使其在农业知识与技能、信息沟通和传播、组织管理才能、社交应变才能、心理分析技巧以及表达才能和技巧方面有较大的进步，才能很好地进展农业推广营销，从而进步经营的效益。 张起坤 单位：黑龙江大庆市杜尔伯特蒙古族自治县敖林西伯乡人民政府农业技术推广中心
