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1、药品销售员工作演讲8 月份：适应一切的变化，使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时， 也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了 我在我主管身上学习到了很多， 而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢？后己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了而且，只有离开了他的光芒， 我的光芒才能显露出来 那么这个月开始，就是我发挥的时候了成绩：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑9 月份： oexcuse，执行力是关键新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少
2、点，但奖金却和完成率挂钩我的指标再次上升 经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的， 现在可以有促销活动， 但所有人的任务都要完成，就算压货也得完成。 没办法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了， 只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的。成绩：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。0 月份：想得比别人更多更远由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了 GROW思考模式：
3、G （目的）：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。（现在有什么）：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有产品但还没有标志， 以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。（有什么选择）：、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品。 但对我的销量没什么帮助， 而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大， 但对各产品的销量增长都有帮助。（要做什么）：经过思考，认
4、为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。最后，我除了按照第二个选择，一共做了个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。 陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。1 月份：做销售，没有不可能做到的事又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错， 经理要求我做出一个样板店来， 避免退常我这只有一家门店。 之前由于他们的配送一直不稳定， 老是无原因断货，我一直没有把它当
5、作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理， 要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以：的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。 然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应），这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。成绩：该卖场该产品的销量增加了，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习， 主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外06 年我的岗位也将发生调整， 将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！ xx 年工作总结 -OTC 销售 , 我的成长路
