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1、创业支配书一. 项目简介纸质易拉罐是1999年我国独创的新技术，第一条纸易拉罐生产线是2002年由北京前导新技术探讨所探讨胜利并起先投入运用。该技术以廉价的草浆为原料，经特殊处理可压制成强度，硬度，韧性都具有良好性能的新材料。这一技术除可以生产纸易拉罐外，还可以生产纸盘，纸碗等容器以及纸连杆，纸轴承，纸齿轮，纸机箱和需求量很大的筷子等，它们可部分代替铁，铜，铝，木材等。这项技术获多项国家专利并得到国家技术检测部门的严格检验，被认为是环保和材料领域的一次革命。 本创业支配书就是针对此项目的推广和实践。通过引入风险投资创建公司，进行生产运作，管理并销售出去，以实现企业的存在价值。二产品和服务介绍
2、1.产品的特性 随着经济的发展和人们生活水平的提高，饮料产品正以前所未有的速度发展。对饮料的包装，人们的要求也越来越高。首先对卫生标准，人民的自我爱护意识增加很快，对重复运用的玻璃瓶，由于有清理不清交叉污染，造假屡禁不止的现象，人们不敢放心。塑料瓶不美观好用，且污染环境，国家明令禁止。铝易拉罐虽好，但80%的钱是买一次用包装，人们觉得不划算。本产品是一种新探讨胜利的一种纸易拉罐，它一扫以往饮料包装的缺点和弊病，在国内外，在科技界和工商界引起了巨大振动。纸易拉罐由纸浆高压压铸成形，造型美观同铝易拉罐，不污染环境，是国际推广的最优绿色包装，它运用平安卫生，生产工艺简洁，投资少，尤其是成本低的特点最
3、突出。它将以其包装无法比拟的优势很快占据包装市场，成为饮料界的优选包装。 2.市场前景预料 据业内人士统计，我国易拉罐市场年需求量达到600亿只。一条铝易拉罐生产线需投资1700万元，而纸易拉罐仅为200万元，铝易拉罐每只成本约1元，纸易拉罐仅为0.30.4元，铝易拉罐最小批量为2000万只，中小企业难以承受，纸易拉罐2万只以上即为经济批量。纸易拉罐还可以扩展到油漆、化工、医药、食品等包装领域，利用该技术还可以生产各类中学低档饭盒、纸杯、纸碗、纸桶等。且铝易拉罐因原材料需进口，加之价格贵，能耗高等缘由，国家已不再批准新建生产线。在吉林，仅可乐和啤酒两种饮料一年就5亿只，发达地区消耗量更大，还有
4、大约400万只左右的饮料采纳的是塑料瓶、玻璃瓶、方盒包装，市场容量巨大。纸易拉罐由于外观功能与铝易拉罐相近，且污染少、成本低、用途广、投资少等特点，极易成为铝易拉罐的替代品切入市场，占踞可观的市场份额，有望成为我国包装产业新的增长点。易拉罐和纸易拉罐比较表:铝易拉罐纸易拉罐投资生产线资金1700万200万最小生产批量2000万2万原材料需进口稻,麦草纸浆能耗高能耗,国家已禁止发展工艺简洁,低能耗,环保成本约1元/只约0.30.4元/只外观外观精致外观同样精致三.财务支配1.创业资金的来源。a.自筹资金：三至五名创业者共同筹集资金150万元。b.申请风险投资100万元。c.争取政府支持,申请科技
5、型中小企业技术创新基金50万元。d.邀请其他个人或组织入股,筹集资金50万元。资金的筹集不确定因素许多,以上所定数目只是参照,实际操作中以自有资金为主,自有资金越多,成本越低.创业者应对企业有肯定的限制权.筹集资金达到300万元即可启动创业支配。2.创业资金的用途本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用。创业阶段资金的主要用途是机器、厂房、设备、配套设施、原材料和相应数额的流淌资金。本支配资金预算如下:a.购买一条生产线设备及专利技术200万元，设备的运输、安装、调试、协助设施费用20万元，一条生产线的年生产实力为3000万只纸易拉罐。b.生产须要的1000平方米的厂房和仓
6、库不必修建，可以通过租赁的方式获得。现在一些中小企业效益差，生产不足，可以租赁它们的厂房和仓库，既节约了时间资金，又避开了重复建设的奢侈，降低了创业风险。月租金元每平方米，考虑到生产的稳定，预付1年租金c.其他物品的添置及聘请，培训员工，费用万元。d.设备购回后可以马上向商业银行申请抵押贷款，通过银行评估，保守地假设，按设备价值的50%得到贷款，即可多出100万的流淌资金。e.由于设备购回后，要进行生产调试和员工培训，质量不稳定，且销售网络尚未完全建立，只要小批量试生产，流淌资金须要量不大，有较长的时间办理银行抵押贷款。时间轴：选址,租房购买设备、安装公司注册 聘请员工培训联系销售客户办理抵押
7、贷款购原材料小量生产大量生产3.盈亏平衡点分析对纸易拉罐项目进行盈亏平衡分析，更能增加我们对此项目的信念。固定成本的组成：机器设备220万元，分5年摊销220万/60月=36667.00创业开办费用20万元，分5年摊销20万/60月=3333.00每月房租1万元人员工资3万元财务费用(100万元按年利息0.05)4167.00管理费用2万元经营费用3万元固定费用合计134167元考虑其他不行预料费用，固定费用按15万元计算，产品单位销售价格:0.55元/只产品变动成本:0.40元/只计算公式:P*Q=C*Q+150.55*Q=0.40*Q+150000Q=100万只每月销售100万只就可以盈亏
8、持平，高于100万只即可盈利，反之则亏损，月生产实力为250万只。(单位成本及单价均来自网络资料，保守取值，即成本0.250.40元，取较大值0.40元，单价0.550.70元，取较小值0.55元)4.风险分析市场风险莫测，对创业投资项目进行风险分析是特别必要的。本企业生产的是新产品，市场上没有参照，单位售价的制订企业有很大的主动性。.能否盈利，依据上面盈亏平衡分析，关键在于销售量。现对市场销售量作最好、一般、最差三种状况进行分析，编制利润表：最好状况一般状况最差状况达到月生产实力比例(200万只/月)80%50%30%销售量200万只125万只75万只销售额100万68.75万41.25万固
9、定成本15万15万5万变动成本80万50万30万利润/月15万3.75万-3.75万利润/年180万45万-45万由利润表可知：在最好、一般状况下都可以盈利。依据决策方法，对最好、一般、最差三种状况分别给予0.3，0.4，0.3的概率，可以计算出每年的利润0.3*180+0.4*45-0.3*45=58.5万元。年利润率为48.5/300=19.5%，对于制造业来说，这么高的利润率是相当可观的。5.开创阶段的财务管理模式设计在企业的开创阶段，往往具有以下的特点；资金须要量大(如购买材料、产品推出)，产品的销路相对狭窄，人员雇佣较为精简，存在一人身兼数职的状况，所以新创企业制定财务管理制度上可以
10、相对简化，但并不等于没有制度。a.针对企业资金须要量大的状况，设计合理的筹资渠道，有自有资金时肯定要用自有资金，以降低资金运营成本。b.在产品销路相对狭窄的时候可将财务管理的重点放在利用有限的资金拓展业务上来。c.勤俭节约，艰苦创业，在现金流量小时应将重点放在支出的监督上，避开不必要的开支，将有限的资金运用到经营的关键之处。d.初创企业规模小，抵挡风险实力差，所以快速站稳脚跟，发展壮大是当务之急。在财务上应做一个系统规划、有步骤、合理地积累一笔打算金，做到有备无患。e.财务制度应能刚好变更以适应企业的发展。四.制定经营战略战略是指对事物全局的、长远的谋略与规划。企业的经营战略是企业竞争优势的一
11、种定位，在制定企业经营战略前，先做SWOT分析和波特五力模型分析。1.SWOT分析在外部市场环境中，企业所面临的机会和威逼有许多，详细如下：机会：国家大力发展环境爱护，对价格贵、能耗高的铝易拉罐生产线已停止引进，禁止发展。消费者水平日益提高，对绿色包装的食品更加青睐，纸易拉罐造型美观，运用平安，价格低廉，不污染环境，很简洁被消费者接受，而且纸易拉罐市场容量大，目前生产厂商不多。威逼：东北已有数家厂商正在投资建立生产，他们规模巨大，实力很强，但市场容量大，区域较远，威逼不大。从长远看该行业门槛较低，一旦市场成熟，将会涌入许多的竞争对手。在企业内部的各项条件中，优势和不足也是很明显的：优势：初创企
12、业，有一股艰苦奋进的士气和斗志，一切制度和组织结构都在建设中，规模小，沉淀成本低，反应灵敏，速度快。劣势：没有销售网络，没有固定的现金流，抵挡风险的实力较弱。2.波特五力模型分析a潜在入侵者的威逼：纸易拉罐生产工艺简洁，投资少，成本低，见效快的优点成为了竞争中的缺点，行业门槛低，进入较简洁，潜在入侵者威逼很大。b。替代品的威逼：纸易拉罐和其它纸质包装物作为其它材质的包装物的替代品，最大的威逼来自消费者运用习惯的阻力。c。买方的还价实力：由于是新型产品的推广，买方的还价实力很强，但是新产品没有同类产品的比照比较，可以在定价上多留一些空间。买方较简洁实行后向一体化。d。供方的讨价实力：本产品是以稻
13、杆，麦杆作成的草浆为原料，收购稻麦杆不仅可以削减被燃烧的污染，还可以增加农夫收入。原料足够而且是废物利用，所以供方的还价实力不很强，但供方也简洁投资建厂，实行前向一体化。e。现有企业的竞争：新型产品投入期，竞争对手不多也不激烈3经营战略依据以上分析，制定企业经营战略如下：企业定位：本企业致力于生产绿色，环保的纸质容器和包装物。绿色环保是当今社会发展的方向，是人们关切的主题。将企业定位于绿色环保的生产者说明白本企业的价值取向是和社会发展方向一样的，体现了企业的社会责任和使命，简洁赢得社会公众和客户的认同，也简洁激发员工的骄傲感。将企业定位于纸质容器和包装物的生产者是确定企业的发展方向，不仅生产纸
14、质容器，条件成熟时也生产纸质包装物，眼光不能狭隘，也不要盲目地搞多元化。战略思想：对市场的快速反应是本企业成败的关键，在实现内部资源的最大化配置的一系列管理活动中培育本企业的核心竞争力。持续创新，为客户供应最满足服务，为社会创建最大价值。从SWOT分析和波特五力模型分析中可以看到，本企业没有资金优势，没有规模优势，还同时面临潜在竞争者，买方后向一体化，卖方前向一体化的多重威逼，在这种状况下，企业最主要的优势体现在时机上。纸质易拉罐和可替代包装物的市场容量巨大，激烈的竞争远未到来，预料产能的饱和要5至10年甚至更长。目前只有3至4家厂商投资生产，本区域内尚无一家。这正是群雄割据，划地为王的好时机
15、。即使本区域内有厂商要大规模投资生产，从建厂房起先须要12年时间。时机就是本企业所驾驭的独特性资源，要尽快将这种资源变成优势。利用这段时间发展壮大，树立品牌，建立网络，占据产品领导者地位，并同时培育出快速反映的核心竞争实力来。通过实践这一战略思想，真正做到了快速反应，就能弥补规模的不足，在竞争中取得优势。战略目标：a短期目标：五年内发展3至5条生产线，在行业内达到中等规模，增加抵挡风险实力。b长期目标：形成以对市场的快速反映为优势的核心竞争力，持续变革组织以适应企业规模的快速发展，始终做到比竞争对手快半步的战略思想，为客户供应最满足服务，为社会创建最大价值。战略目标的内容：a加强企业营销实力和成本管理，提高企业的盈利实力。b产品以领导者定位策略进入本地市场，强化产品的领导者地位。c加强研发实力，依据用户要求，以最快速度做出方案。d留意员工的培育和教化，建立学习型组织。e担当社会责任，树立良好的企业形象。战略优势的建立：树立短小精悍，快鱼
