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1、一贴治腹泻，宝宝不哭闹，妈妈没烦恼第一部分：市场分析 钓鱼之勘探地形、风向 一 、市场环境分析 （一）市场环境分析 1、儿童专用药在我国市场紧缺我国现有3.6亿儿童，他们的患病率平均在12.33左右，这是一个巨大的药品市场，但国内市场90的药物都没有儿童专用剂型，在我国市场上流通而且较为常用的3000多种药品中，儿童专用处方药也只占了不到3%的比重，80以上的已上市药品中没有就儿童的专用进行注册的。 （信息来源：中国药网）2、儿童用药药剂类型百分比六大城市为：郑州市，重庆市，成都市，哈尔滨市，西安市，沈阳市如图显示，我国中药传统剂型在儿童用药市场已逐渐被口服液、颗粒等替代，从TCM数据来看，在
2、六城市中成药医院市场，口服液的采购额最大，口服液和颗粒剂型占据超过80%的市场份额；颗粒剂型以33.37%的市场份额占据第2位。从整个市场的剂型来看，新的剂型如透皮吸收剂、喷雾剂型以及缓控释剂型并没有明显出现。 （信息来源：医药经济报） （二）、 儿童腹泻药品现状 1、肠胃药成为市场重要组成部分 儿童肠胃用药的需求在大大增加，其销售在药店呈急剧上升的趋势。相比于儿童感冒药、咳嗽药、钙制剂类等药品，儿童肠胃药类也成为了儿童用药市场非常重要的组成部分。2、丁桂儿在市场中所占份额目前，市场上儿童肠胃用药近30个品种中，思密达、肯特令以及妈咪爱销售最好，约占到药店儿童腹泻药销量46.1%，而丁桂儿脐贴
3、等外用药占到35%左右。 二、产品分析 （一）优势分析 丁桂儿脐贴由天然植物丁香、肉桂、荜茇等中药中提取有效成分制成，剂型好，透脐吸收快，作用迅速，强健脾胃，比口服药品及打针更安全，储存方便。（二）劣势分析 丁桂儿脐贴要求儿童脐部发育完全；对于感染性的腹泻，需配合其他药物；因品牌知名度和消费者忠诚度都没达到理想状态，品牌价值没有完全得到实现。 三、消费者分析 （一）、目标消费者是谁 1-6岁的孩子的妈妈，爸爸，爷爷，奶奶 ，外公，外婆，生活在我国特级城市北京，上海，沈阳，天津，重庆，武汉等。（二）、目标消费者在干什么我们生活的现状是大多数家庭现在都只有一个孩子，这一个孩子由6个家长疼爱着，家长
4、们有更多的时间来关注、培养孩子。（三）、目标消费者的媒体接触习惯 孩子的爷爷奶奶们接触更多的是大众媒体，而年轻的爸爸妈妈们更倾向于依靠网络来解决现实生活中的问题，因此网络的口碑传播对他们的影响尤为重要。（四）、目标消费者对药品的要求是什么 因为宝宝娇贵无比，消费者希望药品更安全，且希望孩子在医治的过程中能少 受罪，同时对产品疗效基本满意的基础上，认牌购买的消费者也在增加。 四、竞争产品分析 （一）、妈咪爱 散剂，1g*10袋/盒，北京韩美药品有限公司生产，用于调整肠道菌群，副作用小，口碑好，20. 9元每盒，在传播媒体上的侧重网络口碑传播。（二）、儿童思密达冲剂，3g*10袋/盒，博福益普生（
5、天津）制药有限公司生产，口服、副作用小，价格偏高，27.0元每盒，广告策略不明显，亦靠口碑传播。 五、SWOT分析 外部环境分析 (O .T.)内部环境分析（S .W.）机会威胁（1）、金融危机的影响，我国产品物美价廉，出口贸易契机良好（2）、制药企业在剂型和工艺方面加大了投入，在药品剂型的开发上充分考虑了药效和适用对象的生理特点（3）、国家出台一系列新医改政策（4）、消费者生活水平日益提高，父母对儿童的健康更加重视（1）、金融危机的影响，企业所处的外部环境更为开放和动荡（2）、同类相关产品种类繁多，竞争激烈（3）、片剂、糖浆、散剂、冲剂、针剂、胶囊等制剂市场份额大（4）、医疗体制改革，药品监
6、管体制加强（5）、中国企业面临信任危机优势优势机会策略(S.O.)：充分利用优势威胁策略(S.T.)：不断改进（1）、被市场广泛认可（2）、质量优秀（3）外用贴剂，透剂吸收快（4）、使用方便、安全、无毒副作用（5）、有利的品牌形象和美誉（6）、研发力量雄厚、专利技术支持体系完善（7）、终端市场覆盖面广（1）、通过樟交会、世博会等扩大知名度，加大出口贸易（2）、建立网络终端市场（3）、适应国家政策，配合农村医疗改革（4）、独特的销售主张（5）、加大产品健康、全的宣传（6）、创新并持续推出符合网络需求的新产品（1）、做好公益事业，提升产品形象和企业美誉度（2）、增加策略联盟与并购有潜力的公司，以增
7、加网络与整合的能力（3）、加大高科技生物制药的开发（4）、突出产品的差异化（5）、市场细分，突出儿童专用药劣势劣势机会策略（W .O.）：实时监视劣势威胁策略(W.T.)：尽力消除（1）、产品同质化，同类产品竞争激烈（2）、品牌的营销策略比较不滞后（3）、企业产品宣传力度不够（4）、网络销售渠道不健全（5）、超越竞争对手的高额成本（1）、为了确保市场份额，树立并实施积极的市场战略（2）、树立有责任心、热衷公益事业、有信心的企业形象（3）、通过电子商务健全并完善网络销售（4）、通过事件营销，扩大知名度（1）、突出产品特性（2）、提升企业形象和美誉（3）、扩展营销方式（4）、突出企业核心文化（5）
8、、领导儿童市场第二部分：营销传播策略 广撒网，钓大鱼 一、传播概要据以上分析，得知产品宣传在网络和户外媒体方面较薄弱，而在我国各个特级城市，由于电脑的普及，很多年轻的家长已经习惯了通过网络获取信息，我们的竞争企业也正是通过网络的口碑传播，达成良好的收益，因此我们要取长补短，以网络媒体的应用为重头戏，辅以户外媒体及公关，以“一贴治腹泻，宝宝不哭闹，妈妈没烦恼”为广告主题，进行一次深广的网络营销策划，以奇计为谋，以绝智为主，通过好谋多算达到一点拔千斤之要。传播概要整体思路：公关宣传传播策略户外广告传播目标传播主题网站建设网络推广网络广告论坛贴吧“健康宝宝”快乐行车身广告站牌广告预算与评估方案调整
9、二、传播目标 提高企业知名度，美誉度，让消费者信赖和支持产品，建立良好的品牌忠诚度。 三、传播主题 一贴治腹泻，宝宝不哭闹，妈妈没烦恼！ 四、传播策略及创意设计 网络、户外和公关三张网，网尽消费者之大鱼（一）、网络推广 第一张网：科计之神通互联网 网尽爸爸妈妈自由之鱼 1、网站建设 ：以更专业的姿态赢得消费者的信赖、专一（1）、网站名称：丁桂儿亲子网（2）、网站类型：产品宣传和消费者咨询，互动（3）、网站目的： a、以更专业的姿态为消费者排疑解难，让消费者产生对品牌和产品的好感； b、建立专门的产品宣传网站，加强与网民消费者的互动；c、企业内部活动介绍，并为企业公关活动的开展建立一个支持平台；
10、（4）、网站版面包括：首页、丁桂儿专栏、儿科常识、专家在线、育儿论坛、互动社区、宝宝秀。网站布局如下图： 2、论坛帖吧进行网络软文营销 生活中悄悄融入消费者内心，并让其牢记，最终达成口碑传播的效果。（1）、网络软文简介本质广告，追求低成本和高效回报；伪装形式新闻咨询，管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论，包含文字元素的游戏等一切文字资源，使受众“眼软”，让眼光驻留，徘徊，求得机会；着力点兴趣和利益，使受众“嘴软”，拿人家的手软，吃人家的嘴软；重要特性口碑传播，使受众“耳软”，朋友推荐的，更愿意倾听；宗旨制造信任，使受众“心软”，只有相信了，才会付诸行动；关键要求把产品卖点说的明白透彻，使受
11、众“脑软”，有了印象，还要主动了解清楚。（2）、软文形式采用咨询，帖子，评论等，媒体表现如下 （3）、帖子内容详情 a、【求助】宝宝拉肚子！ 宝宝快13个月了，12月5号开始拉肚子，酸臭，蛋花样，水状的。可是6号和12号都拿臭臭去医院化验，原本以为是秋季腹泻了，但大便常规结果出来一切正常，现在吃的是四联药和思密达，可还是拉肚子，到底是什么原因造成的呢？我都快急死了哪位医生或者有经验的妈妈们帮忙看看啊！谢谢拉！跟贴：1、丁桂儿脐贴吧，不用打针不用吃药，只需在宝宝肚脐处贴下酒可以了，效果很好，宝宝也不受罪。2、老话有一种说法，叫“酐”，老医生的方子，很有效，你不妨寻问些老中医。 b、夏秋交替宝宝频
12、频腹泻咋办？据了解，每年儿童腹泻的发病率会在六月中、下旬开始逐渐上升，并在八九月时达到高峰。患者症状中比较常见的是感染性腹泻。年龄方面，六个月到两岁的孩子容易引起腹泻。这类感染性腹泻，大多是由痢疾杆菌、致病性大肠杆菌引起，通过日用品、玩具或者带菌者传播的。如何护理他们呢？对待又吐又拉的孩子，大人们不能随便给他禁食、禁水。6个月以上5岁以下的孩子，腹泻时也不能像成人一样用止泻药。正确的措施是，如果孩子出现腹泻呕吐，家长可以给孩子喂一些口服补液，腹泻一次喂一次，以预防脱水。在乡村地区，如果家中没有口服补液，家长可以取来约500毫升的米汤(一啤酒瓶那么多)，随后往里倒入约半啤酒盖的盐，然后再加一平勺
13、的糖，这样也可以预防脱水。除去预防脱水，以前孩子吃的食物，像奶、面条之类都可以继续让他吃，吃的量可以稍微少一些，间隔的时间可以稍微长一些。在孩子腹泻严重时，给孩子吃清淡的白粥并非不可。但是白粥里没有蛋白质，不能给孩子只喝白粥。”专家提醒，在患儿腹泻期间，饥饿状态反而会增加肠蠕动，使腹泻加重，部分患儿还可能发生营养不良或生长停滞。因此，即使孩子腹泻了，也不应该绝对地简单禁食。况且，夏秋交替时，早晚温差大，家长在晚上给孩子换尿布、换衣服和睡觉时都应当心着凉。“家长最好用毛巾、浴巾包住孩子的肚脐，以免着凉，引起腹泻。在预防方面，专家指出，一定要让低龄孩子改掉吃手的毛病，大人也要勤洗手。3、网络广告创意设计 ：生活中形影相随，耳濡目染间熟稔于心。网络是年轻家长们获得信息的重要来源，我们根据消费者的这一媒体习惯，选定中国妈咪网、中国育婴网、太平洋亲子论坛、育儿网等与育
