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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。* 地产重庆 * * 项目 ( 暂定名 ) 前期营销策划顾问合同书委 托 人( 以下简称甲方 ): 重庆 * 房地产开发有限公司地址:电话:传真:被委托人 ( 以下简称乙方 ):重庆纬联地产顾问有限公司地电址:重庆市渝中区中山三路139 号希尔顿商厦 18 楼话: ( 023) 89038668传真: ( 023) 89038578甲、乙双方经友好协商 , 在平等互利、 诚信为本的基础上 , 就委托人 ( 即甲方 ) 所开发建设的 * * 项目 ( 暂定名 ) 委托被委托人 ( 即乙方 ) 进行独家前期营销策划服务工作事宜 , 达成
2、协议如下 :一委托服务物业 :位于重庆市渝北区,为用地性质。二委托服务期限 :自本合约正式生效之日起陆个月。三委托服务范围 :项目需销售及出租之所有住宅及公寓。四委托服务条件 :1)委托人应向被委托人提供企业工商营业执照、 注册税务登记证书以及所委托之楼宇为合法商品房的相应证明文件 ( 复印件 ) , 并声明复印件与原件完全一致。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。2) 被委托人须向委托人提供企业工商营业执照、 注册税务登记证书 ( 复印件 ) 、 工作人员有效证件 , 并确保复印件与原件完全一致。3) 委托人须向被委托人提供关于土地之合法文件 ( 复印件 ) 并保证
3、复印件与原件一致 , 被委托人即开展该物业之前期营销策划工作。4) 有关该项目的一切法律文件均须由委托人签订 , 未经授权任何其它单位和个人签订均无效。五委托服务内容 :(一) 、 被委托人之服务方式 :本合同签订后 ,被委托人参加由委托人及委托人指定之建筑规划设计单位、环境景观设计单位等与策划相关单位联合组成的项目工作协调小组,并总体指导与实施本项目总体营销策划服务工作。(二) 、 策划服务内容 :包含对本项目的专项市场调研 ( 含需求市场研究 ) 、 项目总体定位方案、 产品定位建议及设计配合、 总体营销策划四个方面的工作。具体如下 :项目专项市场研究供应市场部分 :1、 重庆市城市背景环
4、境研究1) 直辖后的重庆的经济发展研究2) 直辖后重庆的城市发展、 城市化进程研究 ( 其中包括政策、 经济对城市发展和城市化进程的影响 )2、 重庆市房地产市场发展研究及未来预测1) 重庆房地产市场发展历程研究2) 重庆房地产市场起步至今主城区宏观房地产市场数据对比研究 ( 投资额、 开工量、竣工量、 供应和销售量等数据对比 )3) 新政出台前后的房地产市场变化研究4) 未来重庆房地产市场的分析及预测3、 项目所在区域现状及发展分析( 主要针对回兴片区以及北部新区)资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。1) 区域在城市发展中的地位研究2) 分析区域现状3) 分析区域当
5、前面临的竞争局面4) 预测区域未来几年的发展 ( 包括城市功能的转变 ) 4、 三北区域房地产市场研究1) 三北区域社会经济发展及房地产市场发展历程研究2) 三北区域各发展阶段产品供给和需求的变化研究3) 预测区域产品供给和需求变化。5、 竞争板块分析1) 热点板块供应分析状况分析体量、 建筑形态类型及体量、 主力供应户型产品 A. 、 各竞争板块总供应体量及各产品供应体量的分析B. 预测 各竞争板块的销售放量及各竞争板块的各产品的销售放量C. 回兴板块 、 总供应体量及各产品供应体量的分析 , 预测 、 年回兴板块的销售总放量及各产品的销售放量2) 热点板块价格及销售状况分析A. 价格分析
6、: 当前价格及走势分析 , 包括单价以及总价区间分析B. 销售状况分析 : 各类产品的销售速度3) 热点板块房地产市场未来发展 : 供应、 需求、 价格、 客户消费习惯变化4) 未来可能对项目产生的竞争6、 * 重点竞争及可比项目专题研究1) 在售项目A. 区域B. 项目概况C. 开发策略及开发思路研究D. 户型及配比状况 ( 包括热销户型、 滞销户型等 )E. 销售情况分析 ( 销售率、 销售周期、 各种类型产品的销售状况统计 )F. 销售价格 ( 包括单价以及总价区间等 )资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。G. 客户来源H. 项目成功 ( 失败 ) 原因I. 对
7、本项目影响及启示2) 潜在项目分析A. 区位B. 概况 ( 开发商 , 规模 , 体量等 )C. 预期产品形态 :D. 入市时间、 开发时间E. 客户定位F. 对本项目影响分析需求市场部分 : 客户专项研究1、 竞争及可比项目客户状况研究了解项目可能面正确客户群体,着重论证中高端客户群体的购房需求特征以及对区域的接受程度 ,如何锁定项目的有效目标客群及细分方式。调研方式 :拦截式问卷访问法调研对象锁定 :可比物业售房部来访或成交客户调研地点暂定 :协信 town 城、 绿地翠谷、东方王榭、弗莱明戈、常青藤等样本数量 :暂定 200 个1) 调查对象背景资料A. 调查对象基本资料调研目的 :了解
8、调查对象的基本状况,分析并掌握该类客户群层面的共性与特征。B. 未来购房意向调研目的 :了解调查对象的大致购房意向,深入了解客户的购房动机,分析区域特别是项目区域对该层面客户群体的吸引程度。（ 1）购房目的 ( 如投资、 自住、 养老等等 )（ 2）调查对象对区域的选择（ 3）对项目所在区域的认同度（ 4）项目区域的吸引能力以及辐射能力资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。2) 调查对象需求特点分析A. 产品方面调研目的 :从调查对象的产品需求方面进行全面深入的了解,且对各项指标结合前后部分调研内容进行交叉性分析。从而达到对各类层面的客户群体的针对性产品需求区别掌握。为
9、项目的目标客户群的需求取向深入研究分析,从而为项目的运作提供有力的产品设计依据。B. 价格方面调研目的 :了解调查对象对价格的承受能力,分析各类客户群层面的承受能力,为项目未来价格的制定作相应的依据。2、 结合项目的初步构想及定位,了解中高端客户的具体需求,在产品方面的喜好 ,为项目定位作一定的参考与借鉴。调研方式 :座谈会或一对一深访3、 定位配合阶段的客户论证根据定位阶段的需要 ,我司会进行不定期的客户调研,为项目的客户定位作相关论证 , 以使项目的定位偏差最小化。市场定位、 产品定位部分1、 综合分析1) 项目 SWOT分析? 优势与劣势分析? 机会与风险分析2) 不利因素对策根据上述研究的不利因素,提出针对性建议3) 项目的整体定位与发展策略根据上述不同方面的分析,确定本项目的总体开发策略,包括要开发的物业类型、规模、整体开发次序等。? 开发策略 : 开发次序与节奏? 发展主题、 社区文化及形象定位2、 项目总体市场定位及一期市场定位
