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1、篇一：卖衣服的社会实践报告暑期社会实践报告学院：专业： 年级： 班级:姓名:学好：实践单位：实践时间：转眼间，大一已通过去了，迎来了暑假，上大学此前,假期的时间主线不能由自己支配，而目前的暑假使我闲了下来。通过了一番考虑,觉得打工既可以充实假期，也可觉得自己赚某些零花钱,是一次较好的社会实践的机会。在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培养自己的韧性，通过社会实践，找出自己的局限性和差距。经朋友的简介，在一家服装卖场找到了卖衣服的工作。卖衣服的工作看似简朴,事实上并不是只有卖衣服，每天要整顿、清点货品;还要保持店内的卫生清洁；尚有最重要的是，服务客人，好的服务态度。在这10多天的工作中，既漫长有短
2、暂，既辛苦又快乐。一、付出才会有回报。此前买衣服的时候，都会有服务员跟在背面简介、推荐,总觉得没有必要，自己看就可以，但实践过后,事实并非如此。前几次，客人进店的时候,我并没有跟在背面简介,觉得她们如果感爱好自然就会问我，但成果却是客人都离开了,这让我明白,等待是不可以的。于是，我也开始积极推荐简介,只有这样客人才干真正的产生爱好。也就是这样,我卖出了我的第一件衣服。二、具有好的沟通能力。的行业中,看待客人要有好的态度,这样才干赢得客人的青睐。实践单位印章日期篇二:卖衣服的暑期社会实践报告完毕篇暑期社会实践报告作为一名大学生，社会实践是我们在大学生活中的一种重要环节。因此这个暑期,我参与了社会
3、实践,时间是从月1日到7月31日,实践的内容是在宜兴市金腾达商贸有限公司的杉杉集团卖服装。我想通过亲身体验社会实践让自己更进一步理解社会,在实践中增长见识，锻炼自己的能力,培养自己的坚韧不拔的性格,更为重要的是检查一下自己所学的东西能否被社会所接受，自己的能力能否被社会所承认。也好在大学毕业前有一份打工的经验，丰富大学生活。通过了一种月的实践,我学到了诸多课本上学不到的知识。 一方面在找工作的过程中就感受到了社会的现实,每一种招聘人员都会问我，有工作经验没有，是做长期还是短期，就这样我到处碰壁,于是自己就到处找朋友找亲戚，但愿能找到份工作。后来在我妈妈的协助下，我在一家商场里应聘当服装销售员。
4、在还没有到商场上班时,自己也逛过商场，当时从没想过自己会在商场上班,觉得在商场上班肯定较好，环境不错，并且冬暖夏凉。但是当自己真的在商场上班时，觉得自己当时的想法太天真了,不管再好的工作均有其规矩的。一、做生意要有技巧。当顾客问你价格的时候,你要在原价格的基本上多报某些，让顾客有还价的空间,这样顾客心里会有一种“占到了便宜的”感觉，有了这种感觉，商品可以更快的销售出去。诸多在大学里发生的事情，之后她说看着你那么好的服务态度也要买我们的衣服，可见抓住顾客的心理需求是多么的重要必要，自己看就可以,但实践过后，事实并非如此。前几次,客人进店的时候,我并没有跟在背面简介，觉得她们如果感爱好自然就会问我
5、,但成果却是客人都离开了,这让我明白，等待是不可以的。于是,我也开始积极推荐简介，只有这样客人才干真正的产生爱好。也就是这样，我卖出了我的第一件衣服。通过沟通是对方产生爱好，接受你的简介,从而接受衣服。我记得大二时候,我们的礼仪教师说过,人也要学会包装自己，如果连自己都不会打扮,那么谁会放心把工作交给你？于是在卖衣服的过程中，我就跟顾客说了，说人也是需要包装的，同样的人,穿的衣服不同，档次也会不同,顾客听了也会觉得很有道理而接受比较贵某些的衣服。四、永远都不要说没有事情做,要自己给自己找事情做。货架上缺货了,要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货品太少了,要补货
6、了，才想着去补货。五、服务态度是至关重要的。对于顾客,要永远保持微笑，要让顾客懂得你不久乐为她(她）服务。我是作为一名销售衣服的销售员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让自己开心，穿的衣服舒服。老顾客觉得这些衣服不错,然后推荐给她的朋友，运用广大的朋友圈,做到不少生意。虽然在这个炎炎的夏季是销售衣服的淡季,但是我也完毕了基本的销售额。我以善用专业知识，增长社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活为宗旨，运用假期参与故意义的社会实践活动,接触社会,理解社会,从社会实践中检查自我，这次的社会实践收获不少。做的这份兼职的确让我对这个社会有了更深的结识，对身边的人和物也有了新的见解。更是用发生自己身上的事
7、证明了在课本上学到的知识固然重要,可是要是运用到平日的生活中并不是件很容易的事,可以让别人承认自己的知识和能力更是一件不容易的事。这些结识也许不是很深刻,也许不是太透彻，但在暑假中学到的这些东西对我后来的人生必然是有益而无害的。通过这次社会实践,我更加深刻的理解了“学以致用”这四个字，我们应当把在学校里学到的知识用在现实生活中，这样学习才显得更加故意义。同步,我也看到了社会的复杂,理解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目的不断努力奋斗的决心与信心。我充足意识到只有不断学习专业知识,不断充实自己,才干有强大的竞争力，使自己的能力立于她人之上，才会在千万人中脱颖而出。7月31日篇三：大学生卖衣服社
8、会实践报告大学生卖衣服社会实践报告今年暑假我在一种亲戚那里帮她卖衣服,算起来我该叫她表姐什么的，但因已出五服,也不少很亲,但是暑假在家里闲着也是闲着,于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识,多接触一下社会也是好的。刚开始,我总是不敢开口,要么是声音很小，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让她们买呢?甚至我连自己都说服不了,更别提顾客了。后来通过老板的调教再加上我的认真学习,也开始慢慢的上道了。一方面是服务态度。在今天,诸多人都懂得服务态度越来越重要，目前的市场不是此前了，此前是需求大,目前是商品多,目前可以这样说谁的服务态度好，就买谁的商品了。因此说一种好的商家服务态度必须要好。 说一种故事:此前我在一
9、家手机城卖手机，来了一种顾客。我微笑对顾客说:您好,有什么可以帮到你？就这样我们就开始我们的生意，她说她儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我立即抓到这一点,我先是恭喜她儿子考上大学。我说我也是一种在校大学生,跟她说了诸多大学生的事,我们就这样聊着，背面我问她，目前你要什么样的手机?她说,小伙子你说吧,你说什么的好我就要什么的。哇！!我一听，这样好办的顾客,我愕然了一下。这时她说:“小伙子我不买别的，就是买服务态度我就买你的了。”就这样我就简简朴单的做成了一单生意。另一方面是诚信。在目前的市场上，有诸多假冒伪劣商品，诸多商家也是这样发了大财，但这种措施是万万不可的,这种只是一时的生意,后来就
10、没有，用李嘉诚的话说:不是舒心的钱我不赚。我们都懂得细水长流的好出,我们一定要有好的诚信，搞好诚信了,自己的生意就像细水长流。说一种买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，她外号叫“铁价不议”有一天一种老太婆买膏药，问:“对我可以少点钱吗？看我这样老了”。她说:“不可以，太太，我是铁价不议,童嫂不欺。”药商就凭着这一点“铁价不议”,人们一传十,十传百,她的生意就这样长盛不衰。第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光,不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛,把市场连锁起来,大量的进货,保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场,大需
11、求，把自己的公司（转载自第一范文网,请保存此标记。在顾客来到的时候,保持自己好的服务态度（目前诸多人买的不是货品，买的是一种服务态度,好的态度人们开心，成功率也会提高），然后看顾客需要什么样的商品,就说一种买西裤的例子：再来说说一种如何留住没心要买你的商品的顾客：这个措施就是诚实的说一句：“朋友,你可以走了?到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很成功。有时候,你会遇到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低,这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办？这时候一定不能做出服务不好的态度,这时候你应当做出更好的态度，就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。说完这句话，顾客的就会形成一种心理,真的哦，
12、真的是少不了,如果行的话，老板给了。陈安之(亚洲成功学说家）说过:成功=知识人脉。在这里面知识只占30,而人脉却占了70,但是要成为成功人士的话，这两个却占了0。此外就是知识。俗话说的好：做到老，学到老。知识就是我们自己的资本。还要有人脉。人脉是什么?人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的:朋友多了路好走。有这样的一种故事阐明如何搞好人脉:有个演说家去演说怎么样才干成功，她走到台上什么也不说，只是把自己的（转载自第一范文网，请保存此标记。）口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最后说一句:“你们目前懂得如何才干成功了吧。对自己的形象:（1)穿着要得体。总结一下,我看了几本书，觉得有本书的
13、几句话作为我的总结很合适:谋事要有积极的态度处事要有大方的气度办事要有翩翩的风度成事要有合适的力度态度决定谋事的动机气度决定处事的胸襟风度决定办事的手段力度决定事情的成败一方面，只有付出才会有回报。由于上学的因素，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验,在实践的前面两天就常常碰壁。另一方面, 对销售有了一定的理解,掌握了某些基本的销售技巧:一,良好的服务态度是销售成功进行的前提做为一种销售行业,我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就规定我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽
14、量满足顾客的规定。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是由于态度不够好,服务不够耐心而错过了诸多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。二高超的销售技能是销售成功的核心1、沟通技术的应用(2)理解顾客购买心理,通过对顾客问题因素专业化的体现,使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引起的不良性后果,使顾客产生强烈关注,最后导致顾客的购买爱好;(3）掌握对从众型顾客的沟通制约,即提前说出顾客要说的话,以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；（4）应对积极提问的顾客时,要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问因素
15、,、展示产品的技巧(1)理解顾客购买的思维方式,根据营销理论中的排除法,顾客会购买价格两个极端的商品,通过体验销售，不断排除顾客觉得不符合其规定的品牌和产品；3、排除异议的措施(1）异议涉及销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议,例如怀疑性能、觉得价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。（2）解决异议的几种要点:尽早获得积极,顾客总是对自己有点熟悉的东西感爱好；销售过程中关注技术问题，尝试衡量原则;不要贬低竞争对手,在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；篇四:服装专卖店做导购社会实践报告服装专卖店做导购社会实践报告今年暑假，有幸获得一份在我市百盛街的服装店做导购的工作。一方面是在对销售这个行业加深了理解，也对导购员这个职业的进一步的进一步理解。在产品的摆放上，导购员在销售前要做好产品的摆放整洁，同步要做好清洁保洁的工作，也需要理解产品的库存状况。在销售技巧上，要灵活,机智!针对不同的顾客采用不同的销售方略!每个顾客的需求都是不同样的！每个人所提出的问题也有诸多的不同,在销售中就遇到诸多类型的顾客,有的很挑,有的就很爽快！男顾客有些注重质量,有些就比较计较价格！而女顾客则大多数都会细细比较一番，有时你还会跟你讲价!虽然明知专卖店是不讲价的，但还是会遇到诸多人跟自己讲价!怎么把产品更好的简介给顾客,让顾客接受你这个人
