《企业管理项目策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业管理项目策划书（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 . . . 企业管理营销策划 项目 名称： 考试无忧教育网发展计划 专 业 班 级： 计算机网络工程 计算机科学与工程系制作小组成员组长：殿明 03 组员： 蔚 04 学明 许娜 于 磊目录制作小组成员2一、市场分析41.宏观环境42网络教育发展概况4二、企业概述41公司简介42企业定位53企业文化5三、公司战略6四、公司服务与盈利模式分析61.业务模式64.维护8五、SWOT分析91.优势分析92.劣势分析103.机会分析104.威胁分析10六、竞争分析111.现有竞争者分析112.潜在竞争者分析113.替代品分析114. 供应商分析115. 购买者分析11七、营销策略121. 产品策略:
2、122. 价格策略:143.分销策略:144. 促销策略:15八、财务分析16九、风险对策与退出机制161.风险分析162.风险规避173.退出机制18一、市场分析1.宏观环境随着国民经济的发展人们的生活水平大大改善，受教育水平大幅度提高，对网络的接受度越来越来高，网民规模增长率较大。随着现在信息技术的发展，特别是多媒体计算机技术和网络技术的发展而产生的新一代远程教育-网络教育，正日益受到世界各国的重视。科教兴国、人才强国的基本国策给了网络教育很大的政策支持。社会的竞争压力加大，人们为了增强竞争力积极参加各种培训考试。2网络教育发展概况我国的网络教育现状虽然不是很理想，但网络教育的前景却是光明
3、的，下面阐述网络教育的发展趋势。利用网络整合教育市场，实现资源共享：我国人口众多，教育需求远大于教育供给，然而传统的教育资源大多都集中在经济发达地区的大中城市，严重阻碍教育事业的发展。而网络教育则通过遍布全国、全世界的物理网络，将教育资源从城市输往乡村，使边远地区的学生享受到城市学生一样的教育。扩大高等教育，1998年教育部批准清华大学、大学、大学、邮电大学4所普通高校开办试点高校网络学院，开始了我国真正意义上的网络远程教育。开设更多的网络学院，为在职人员提供跨越时空、接受教育的机会，包括成人专科、本科、研究生层次的学历学位教育和继续教育。完善基础教育：主要对西部地区以与其他的农村加大资金投入
4、，为其创设连网的条件，实施中小学“校校通”工程，注重课外铺导，加强学生综合能力的培养，相信随着网络教育的发展，中小学基础网络教育将会成为网络高等教育的奠基石。二、企业概述1公司简介我们公司名为“考试无忧教育科技发展XX公司”，成立于2011年10月，坐落于美丽的京津走廊市。它是以网络教育为起点，为进一步提高在职人员和广大在校大学生的知识技术水平而建立的一个综合性服务平台。 我公司致力于打造京津廊地区一流的网络教育服务平台，为此我公司聘请全国各高校的著名讲师或教授作为我公司的教师培训队伍，同时还精心准备了历年来各种相关考试的试题来作为我们的资源库，具备了容丰富，详实可靠的教育资源。我公司运营后将
5、改变本地区没有优良网络教育平台的格局，并凭借自身独有的资源优势、精益求精的理念和不断进取的服务态度成为京津廊地区一个响亮的教育品牌。未来数年，将会有越来越多的考生接受我公司的培训，我们将不断完善自身的服务理念，提高自身的服务水平，帮助考生顺利地通过自己的考试，踏上自己实现梦想的征途。公司秉承“创新理念、追求卓越、尽善尽美“的经营理念；并以“服务考生”，“考生的满意是我们最大的追求”作为我们不变的宗旨；以传播知识，授业解惑等社会责任为己任；把“不断进取、精益求精”作为我们不懈的追求和目标，愿与广大朋友携手共创美好的明天！2企业定位行业：服务行业性质：民营企业 目标客户： 1.欲报考研究生或想获得
6、相关证书的在校大学生2.欲进一步深造的在职人员3.欲转岗或职业资格鉴定的人员 业务围：证券从业 期货从业 职业资格 建筑考试 财会考试 外贸考试 外语考试 学历考试 公务员考试 经济师考证 职称考试3企业文化公司使命：传播知识，致力于为更多考生服务公司宗旨：顾客的满意是我们永恒的追求企业精神：追求卓越、致力创新经营理念：用灵魂传递教育，让教育服务大众 4.CIS分析MI: 理念识别是企业形象的心，我们将让全体公司职员树立我们独有的企业理念：“用灵魂传递教育，让教育服务大众”。BI: 行为识别是企业形象的手，我们将训练每位员工用竭诚的心去体会每个有志者强烈的求知欲，使员工们的一举一动更加贴近顾客
7、的需求，走进顾客的心中；VI: 视觉识别是企业形象的脸，我们的教育培训机构也许现在还并不那么壮大成熟，但我们每一位技艺高超的讲师；每一本精心编制的资料；每一位竭诚尽职的公司职工以与每一个拿到职业技术证书的学员们脸上露出的久违一笑定会令你为之动容！我公司商标由文字和图形组合而成，“考试无忧”不仅代表了我公司的名称，还表达了我公司对广大考生的衷心祝愿，希望考生在学习的道路上，在考试的征途上没有烦恼，金榜题名。一对儿舞动的翅膀代表了考生学习的激情，托起了考生的梦想，为自己的梦想而不断前进，同时也寓意考生在我公司的帮助下犹如插上一双飞翔的翅膀，如虎添翼，轻松上阵，飞向自己实现梦想的地方。商标的颜色由蓝
8、色和棕色组成，棕色代表土壤，寓意考生就像一颗种子在我公司这片肥沃的土壤里生根发芽，茁壮成长，由一颗种子成长为一株树苗；蓝色代表天空，寓意考生由此伸向天空，接受的恩泽，屹立于天地之间，成长为一棵参天大树，成为祖国的栋梁之才。三、公司战略“传播知识，致力于为更多考生服务”是考试无忧服务平台的使命，让更多考生加入我们的大家庭，为他们转岗、增强自身价值提供更好的平台。同时，我们会加强整合教育资源，形成完好的产业链，使其更好的为考生服务。并且，我们也为各高校的教师提供了一个展示自我成果的平台，力图创造同行业的品牌。四、公司服务与盈利模式分析1.业务模式（1）业务整合考试资料整合：本公司将派出专门的团队对
9、考试资料、考试信息进行全方位、大围的收集，然后再经由专业人员进行整理、归纳。师资整合：本公司会聘请一批各专业的教师人才在坐镇，而招聘教师的过程，我们将严格按照高标准，高要求来进行。作为我公司的一位教师，首先，必须要有高尚的职业道德，一定要有充足的工作热情；其次，老师必须具有很高的专业素质。我们自己创新出一套互惠互利的方案实行师资合作分成的办法，在同老师合作时，老师给我们带来的收益越大，我们给对方一定的提成，以此更好的工作。企业整合：对于一些规模较小想要与我们合作的企业，我们可以通过让他们加盟的方式来实现合作。 同行业整合：面对同种类的企业，我们可以进行合作，充分利用双方的优势所在，从而达到一种
10、互利共赢，共同发展的效果。 客户整合:本公司主要针对人群是一些在职人士，所以，我们可以对地方上的各大部委各大企业签订合作协议，实施长期服务与培训。本公司师资整合加盟与合作同行业顾客 图13：服务流程2.盈利模式分析我们认为，教育的优势就在于我们面对的对象或者说市场足够大，不论是在广度上还是在细分后的领域上，我们都可以拥有数量足够多的对象用于潜在的赢利挖掘。有了这个广阔的市场之后，赢利的关键就在于设计出一个如何可以充分利用来赢利的模式，特别是如何将这个赢利模式建立在之上，使之与结合起来，这是我们应该在认真思考的关机键所在。所以，我们根据自己的实际情况，做出适合我们自己发展的盈利模式！利用资源盈利
11、由于我们是刚刚成立的公司，一下子做的太多，反而会使我们寸步难行，于是，利用我们的努力和积累。使成为一个汇集一种或多种资源的站点，使之成为一个考试资源下载站或考试在线阅读站，当然，处了一部分资源是作为免费供用户享用和鉴别的之外，还会设置一些精品资源作为收费的项目，包括文字、音频、视频等。使用户在看了我们提供的免费资源质量后，愿意付出一定的费用来购买使用的资源。这样，随着，我们品牌的树立，资源规模壮大后，效益是非常可观的。代理招生我们可以接受直接在自己的上协助销售相关课程或者到对应教育机构进行利润分成，利用招生代理的方式进行提成营销，还可以针对刚刚毕业的大学生，在上向他们推销一些有用的学习辅导书、
12、辅导电子产品等利用这些招生代理或者产品销售代理的提成式盈利模式，我们认为，其投入和产出效率会很高。直接面向用户的收费辅导项目我们一开始就明确了我们公司的市场定位，我们聘请了某些领域专业知识的专家人才，发挥他们的优势，开设一些在线辅导课堂班，吸引用户报名参加这种在线的收费辅导班，从而获得第一手的盈利效益。广告在线广告是比较普遍的盈利模式，教育也是如此，其形式繁多，横幅、图标广告，flash多媒体动画等，在收费方式上，我们采用的是按点击次数来收费，我们可以通过google Adwords或者是百度主题推广等推广工具来获得广告利益的分成。交易费用模式这是电子商务模式的一种，我们不拥有创作容的，只是提
13、供一个交易平台和相关服务。我们会根据流量或者交易价格从中抽取一定比例的费用。服务费用模式我们会代理一些运营商的在线服务，并针对视频点播、在线课堂等宽带服务向商收取一定的运营费用或提取一定比例的用户付费。咨询服务我们会有在线咨询问答，这不同于一般的增值服务，当然，收费也会高于普通课程。4.维护（）改变页面布局不定期更换页面的版块、颜色、风格等，增强吸引力，提高关注度。（）更新建站容易更新难。对于来说，只有不断地更新容，才能保证的生命力，否则不仅不能起到应有的作用，反而会对对使用者造成不良影响。为此我们会从以下四个方面入手，使容能够与时有效的更新。为了对进行合理长期的规划，在建设初期，我们会对后续
14、维护给予足够的重视，合理地对公司的资源进行分配，使后续维护所需资金和人力得到充分保障。制定严格的管理制度保证信息渠道的通畅和信息发布流程的合理性。由于上各栏目的信息往往来源于多个业务部门，需要进行统筹考虑，我们会确立一套从信息收集、信息审查到信息发布的良性运转的管理制度，在考虑到信息的准确性和安全性的同时，保证信息更新的与时性。 我们在的运行过程中会根据登录人员的反馈对的各个版块与其子栏目进行细致的整改和规划，并在此基础上确定哪些容是需要经常更新的，哪些容是相对稳定的。对于较稳定的版块或容，我们会根据运行的实际情况进行相应的细微调整。 对经常变更的信息，我们会尽量用结构化的方式（如建立数据库、规存放路径）对其进行管理，以避免数据杂乱无章现象的发生，使得在维护的过程中，不但保证了信息容更新的高效性，还保了证信息更新方式的便捷性。 在信息收集起来后，如何写到网页上去，采用不同的方法，效率也会大大不同。对此我们会根据网络技术的发展以与本公司的实际情况选择合适的网页更新工具，使的建设符合社会发展的潮流，方便访问者的登录，保证更新的效率。(3).服务器软硬件维护由于网络设备在运行的过程之中会出现一些问题，为了保证高效的运行效率，我们会有专
