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1、金立智能能手机营销战略与规划 金金品质 立天下下目录一、 金立手机机公司内内部环境境分析（一）：金立公公司发展展概况（二）立立公司开开发资源源和能力力 （三）金金立公司司营销目目标二、目标标市场分分析 （一）市市场细分分（二）细细分市场场的评估估（三）目目标市场场范围选选择策略略 （四）目目标市场场策略三、智能能手机市市场及竞竞争对手手情况分分析四、金立立智能营营销环境境分析（一）金金立智能能营销间间接环境境分析（二）金金立智能能营销直直接环境境分析五、金立立智能市市场存在在的问题题和建议议六、市场场定位（一）比比附定位位（二）利利益定位位 （三）质质量价格格定位七、4CC策略（一）需需求策略
2、略（二）成成本策略略（三）便便利策略略（四）沟沟通策略略八、方案案的可行行性分析析一、 金立手机机公司内内部环境境分析（一）金金立公司司发展概概况金立立公司发发展概况况深圳金立立通信设设备有限限公司成成立于220022年、注注册资金金2亿元元，是一一家集研研发、生生产、内内外销等等业务于于一体的的民营高高科技企企业。奉奉行“金品质质、立天天下的宗宗旨。到到20005年，在在全体员员工的一一致努力力下，金金立已经经成功打打造出了了一条以以自主研研发为核核心，生生产加工工为基础础，内外外销并举举的完整整产业链链。同年年5月，金金立成功功进入国国家发改改委公布布了第二二批通过过“牌照”审核的的手机厂
3、厂商名单单，并一一举拿到到G网和和C网两两张牌照照，并获获得7000万台台许可产产量。（二）金金立公司司开发资资源和能能力金立通信信总部目目前拥有有员工3360多多人，平平均年龄龄小于330岁，990以以上拥有有本科以以上文凭凭，其中中硕士学学历占220，硕硕士以上上学历占占3。这这是一支支年轻化化、知识识化的管管理团队队，崇尚尚科学和和规范化化的企业业管理模模式，具具有强烈烈的创新新意识和和追求可可持续发发展的敬敬业精神神。金立通信信自成立立以来，一一直坚持持以深度度研发为为核心，精精细生产产为基础础，优良良售后服服务为保保障，高高技术含含量的产产品为企企业的核核心竞争争力，并并通过更更深层
4、次次的科技技研发来来做到产产品创新新和实用用的完美美结合，稳稳步进入入了移动动通信领领域的主主流阵营营。金立通信信注重对对卓越品品质的追追求，将将“金品质质，立天天下”作为公公司的使使命，全全面开展展全员、全全线、全全程的“金品质质工程”，公司司上下一一心，坚坚持品质质就是生生命，立立志为广广大消费费者提供供金品质质产品，打打造金品品质品牌牌。金立立通信技技术力量量雄厚且且对技术术的掌握握有着长长远的规规划，是是目前国国内手机机行业设设计与研研发最深深最广的的品牌之之一。公公司组建建的国内内最具实实力的“金立移移动通信信设计院院”和国内内第一条条为研发发配套的的试生产产线使手手机的调调试、测测
5、验与研研发成为为一条完完整的生生产链，有有效缩短短了手机机的研发发周期，保保证了手手机的生生产质量量。金立通信信拥有两两家独资资加工工工厂东莞莞市金众众电子和和东莞市市金铭电电子。总总投资11.8亿亿元，拥拥有厂房房面积6600000多平平方米，员员工30000人人，未来来计划再再投资770000万元，最最终建成成一个年年产能8800万万部的高高度自动动化现代代化手机机专业生生产基地地。金立通信信秉承“VIPP金牌服服务”理念，建建立了完完善高效效的客户户服务体体系，在在全国建建立了334个省省级客服服中心，售售后服务务网络覆覆盖了全全国各大大中城市市和偏远远地区，为为消费者者提供全全方位的的
6、专业化化的金品品质服务务。 在全体金金立人的的共同努努力下，金金立公司司已经成成功打造造以自主主研发为为核心，生生产加工工为基础础，内外外销并举举的完整整产业链链，公司司将继续续坚持“诚信、团团队精神神、创新新”的经营营理念，立立志发展展成为专专业化、国国际化的的移动通通信设备备制造商商，将金金立打造造成移动动通信领领域最具具影响力力的品牌牌之一，为为中国民民族通信信产业贡贡献自己己的力量量。目前，金金立手机机研发团团队中负负责研发发的有7700人人，其中中有700%是在在智能手手机这一一块!资资金大约约占销售售额的33%6%。同同时，金金立现有有的代理理商都已已经成立立独立的的运营商商系统，
7、金金立全国国运营商商队伍约约五百人人，20012年年预计将将增加至至几千人人。金立董事事长刘立立荣介绍绍说，220122年金立立将进入入到运营营商渠道道中去，包包括运营营营业厅厅等等。金金立还将将专门建建立针对对运营商商市场的的运营体体系。在在全国范范围内有有33个个省级客客服中心心，4000多个个二级特特约网点点，金立立为全国国各地的的用户提提供了方方便而贴贴心的售售后服务务，金立立做出的的“七天包包退，一一月包换换，全国国联保，终终身维护护”的售后后服务承承诺比国国家的三三包政策策还要优优越许多多。 （三）金金立公司司营销目目标 20111年111月，金金立发布布了其智智能手机机战略，将将
8、20112年的的市场目目标定在在45000万台台，与220111年25500万万部的销销量相比比，意味味着金立立手机今今年的销销量将要要实现880%的的增长，今今年金立立将有多多款新产产品面世世，并提提出要争争取进入入全球手手机厂商商十强。一一向低调调的金立立手机董董事长刘刘立荣，在在发布会会上亲自自宣布了了这一“高调计计划”。并且且金立今今年对海海外市场场的目标标是10000万万部，春春节之后后将集中中发力。 在接受受中新网网记者采采访时，刘刘立荣将将金立手手机的市市场目标标做了进进一步分分解和诠诠释，他他说，金金立首先先是要做做中国智智能手机机市场的的第一名名，而二二三线甚甚至四五五线市场
9、场将是金金立的主主战场。对对于这一一计划的的时间表表，刘立立荣说，“希望在2013年，金立做到二线以下开放市场的中国第一。”例如，在郑州，金立的目标是开拓郑州智能手机市场，做郑州智能手机市场的第一，2012年实现销售600万台的目标。金立董事事长刘立立荣介绍绍说，220122年金立立将进入入到运营营商渠道道中去，包包括运营营营业厅厅等等。金金立还将将专门建建立针对对运营商商市场的的运营体体系。在在全国范范围内有有33个个省级客客服中心心，4000多个个二级特特约网点点，金立立为全国国各地的的用户提提供了方方便而贴贴心的售售后服务务，金立立做出的的“七天包包退，一一月包换换，全国国联保，终终身维
10、护护”的售后后服务承承诺比国国家的三三包政策策还要优优越许多多。 二、目标标市场分分析（一）市市场细分分金立e-liife主主要消费费群体是是追求时时尚，新新奇，快快乐与自自由的年年青一代代。主要要是800后和990后，尤尤以900后为主主，尤其其是大学学生和刚刚步入工工作不久久的社会会工作人人员。 金立天天鉴主要要是针对对商务人人士研发发。主要要是在商商场已取取得一定定业绩的的商务人人士。 （二）细细分市场场的评估估年轻一代代的消费费市场较较大，他他们不仅仅钟爱于于智能机机，其手手机更换换速度也也是最快快的，所所以，年年轻一代代是最有有潜力的的消费市市场，从从而金立立e-liffe 的的消费
11、市市场（中中端）将将是金立立智能的的重中之之重。同同时，可可以将天天鉴系列列上升到到高端，毕毕竟商务务人士的的消费水水平相对对于大众众来说还还是比较较高的。 （三）目目标市场场范围选选择策略略消费水平平和智能能机的消消费对象象，金立立智能可可将消费费目标锁锁定在年年青一代代（800、900后）身身上，加加强金立立e-liffe的宣宣传推广广。 （四）目目标市场场策略因为年轻轻一代的的消费市市场大，但但同时消消费水平平又不是是很大，所所以金立立智能可可适当降降低价格格或研发发出适合合消费群群体的新新型智能能机。三、智能能手机市市场及竞竞争对手手情况分分析中国智能能手机市市场汹涌涌澎湃。根根据最新
12、新发布的的国内首首份智能能手机终终端市场场调研报报告，220111年中国国市场智智能手机机出货量量超过550000万部，预预计到220133年出货货量将超超过1亿亿部。并并且，随随着智能能手机朝朝着低价价、高配配置化发发展，用用户进入入的门槛槛进一步步降低，智智能手机机将会吞吞并整个个手机市市场。中国智能能手机的的发展进进程正是是国内消消费者进进行智能能手机消消费的真真实写照照，强劲劲发展势势头的背背后映射射出的是是一个手手机品牌牌百花齐齐放，高高中低端端全面开开花、外外观性能能群芳斗斗艳的多多元化智智能手机机消费市市场。与与此同时时，消费费者对于于智能终终端的选选择要素素已由最最初的价价格、
13、外外观朝着着质量、应应用体验验等方向向转变，高高性价比比已成消消费者心心中的“一杆秤秤”。 根据IDDC发布布的数据据，20012年年中国智智能手机机出货量量将超过过美国，IIDC数数据预测测中国智智能手机机出货量量将占全全球份额额的200.7%，而美美国为220.66%。根根据PrrospperCChinna20012年年Q1的的数据，其其每月调调研1660000名中国国互联网网用户，智智能手机机在富裕裕的互联联网用户户中比例例更高。智智能手机机用户平平均年收收入为8808225元，而而ProospeerChhinaa整个用用户样本本库的平平均收入入为6775511元。考考虑到智智能手机机较
14、高的的购买成成本，只只有少数数智能手手机的价价格在人人民币11千元以以下，这这个价格格被认为为是智能能手机能能够普及及的价格格。智能手机机成手机机消费市市场主流流放眼当下下，智能能手机市市场方兴兴未艾，中中国市场场更是智智能机高高歌猛进进的阵地地。艾瑞瑞咨询最最新研究究数据也也显示，220111年中国国智能手手机市场场出货量量规模达达到72210万万台，较较20110年增增长1003.11%，预预计20012年年是智能能手机普普及发展展的一年年，中国国市场出出货量规规模将达达到1.13亿亿台，增增长率达达到566.0%。不难难看出，中中国智能能手机发发展日新新月异，增增长势头头相当强强劲。中国
15、智能能手机市市场在高高速成长长的同时时，也带带来了一一个多元元化的智智能机消消费市场场:手机品品牌百花花齐放。国国内市场场上洋品品牌与国国产品牌牌展开激激烈的拉拉力赛。苹苹果、三三星、诺诺基亚、摩摩托罗拉拉、LGG等洋品品牌智能能手机抢抢食中国国市场；中兴、华华为、联联想、OOPPOO、金立立等本土土品牌突突出重围围，强势势崛起。此此外，还还涌现出出小米等等新锐的的国产手手机品牌牌。高中低端端产品齐齐头并进进高中低低端产品品齐头并并进高中中低端产产品齐头头并进高高中低端端产品齐齐头并进进。随着着越来越越多厂商商进入智智能手机机市场，覆覆盖高端端、中低低端的智智能手机机在国内内市场上上全面开开花，高高端旗舰舰如苹果果iPhhonee、三星星Gallaxyy系列手手机均取取得不错错的成绩绩。尤其其是iPPhonne手机机在中国国的魅力力始终不不减，一一跃成为为时尚的的代名词词。国内内首份手手机消费费趋势报报告显示示，截至至20111年底底，仅有有数款型型号的iiPhoone就就达到了了市场占占有率的的7.5
