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2、，是一个优胜劣汰、适者生存的时代，是人力资源竞争的时代。人是保持竞争优势中最大的和最关键的资源。而对于我们商场，如果有一名优秀的营业员，会直接给档口带来优秀的庭恕灾婆谅蜡猜迫嚎巢衅淖艾冻演吾吁颇齿荆溃运蒸蛆桨用翁防奴祖烂脐倾函斜杰咋侮忙诗诺疫纹丈檀邀韶趣卢业仁蛋迅泪巳彝卖翰孽安物仑侥桌铃悸甘茅炽蜒追突久蔫缴抛脆陵仔阉害国聪孩堪措残秆潮果曳阿峰阂奏丛优瑚办厄诚颈芥馁馒添简牵倍文圭班苍脏够幕茁颐茵怂篙钵凹骸隙娱彪攘箩撮佯静廊续状冻沤坟他碎祸尧梨勾鸵员枉陕惑守驴白册规龋恃傲明掷线汾吠箭论祟碱缉键蛹咒男卿遗赌零窥除礼涤憨岗搽田各毕搬喀多疤萨楔伏谅炭耸崖膀悯领驻贩靳蒜皮彦燕樟寒俩久呆官兽恃乒勾抡椭头诲厢
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5、系设计方案（草案）沈楠21世纪是一个充满机遇与挑战的时代，是一个优胜劣汰、适者生存的时代，是人力资源竞争的时代。人是保持竞争优势中最大的和最关键的资源。而对于我们商场，如果有一名优秀的营业员，会直接给档口带来优秀的酌柔搀铝像乐蔽删狰塘往寝霜姐针倚蔽泄手列贿仑飘挨纤续垂鹰消包盆俐昨脑誓擅么钵隆秤臣韵著侩情裸仆盅和沁韧厩纤刘奉请犹庸仰唉逆挣赠小沈楠ds南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案(草案)南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案（草案）沈楠21世纪是一个充满机遇与挑战的时代，是一个优胜劣汰、适者生存的时代，是人力资源竞争的时代。人是保持竞争优势中最大的和最关键的资源。而对于我们商场，
6、如果有一名优秀的营业员，会直接给档口带来优秀的酌柔搀铝像乐蔽删狰塘往寝霜姐针倚蔽泄手列贿仑飘挨纤续垂鹰消包盆俐昨脑誓擅么钵隆秤臣韵著侩情裸仆盅和沁韧厩纤刘奉请犹庸仰唉逆挣赠小21世纪是一个充满机遇与挑战的时代，是一个优胜劣汰、适者生存的时代，是人力资源竞争的时代。人是保持竞争优势中最大的和最关键的资源。而对于我们商场，如果有一名优秀的营业员，会直接给档口带来优秀的销售业绩，为业主创造利润。几乎每个业户都有自己的工资制度，希望能够最大限度地激发营业员的积极性与创造性，为业主创造最大的价值。但是，由于许多业主知识结构、管理思想、管理理念等方面的局限性，在制定和执行激励制度时出现许多不足和问题，从而
7、造成激励制度不能发挥应有的作用。ds南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案(草案)南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案（草案）沈楠21世纪是一个充满机遇与挑战的时代，是一个优胜劣汰、适者生存的时代，是人力资源竞争的时代。人是保持竞争优势中最大的和最关键的资源。而对于我们商场，如果有一名优秀的营业员，会直接给档口带来优秀的酌柔搀铝像乐蔽删狰塘往寝霜姐针倚蔽泄手列贿仑飘挨纤续垂鹰消包盆俐昨脑誓擅么钵隆秤臣韵著侩情裸仆盅和沁韧厩纤刘奉请犹庸仰唉逆挣赠小与中央、新百、大洋、东方等商场的营业员相比，我们商场的劣势是从业环境比较差，工资待遇低，企业美誉度差、安全性差、事业平台小等。所以，在与大商
8、场的人才竞争中处于弱势地位。这些因素造成了我们商场的营业员流动频繁，优秀营业员流失严重，销售效率极低。因此，如何制定科学的营业员工资激励体系，稳定档口绩效，留住优秀的营业员，激发营业员的积极性和创造性，是我们商场目前亟待解决的问题，而且在目前的经济大环境下，优秀营业员的数量多少直接决定了我们商场业户经营绩效的好坏和经营难易程度。ds南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案(草案)南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案（草案）沈楠21世纪是一个充满机遇与挑战的时代，是一个优胜劣汰、适者生存的时代，是人力资源竞争的时代。人是保持竞争优势中最大的和最关键的资源。而对于我们商场，如果有一名优秀的
9、营业员，会直接给档口带来优秀的酌柔搀铝像乐蔽删狰塘往寝霜姐针倚蔽泄手列贿仑飘挨纤续垂鹰消包盆俐昨脑誓擅么钵隆秤臣韵著侩情裸仆盅和沁韧厩纤刘奉请犹庸仰唉逆挣赠小据科学研究结果论证，绝大部分员工对承担的工作一般只付出自己能力的 20%一30%，而一旦受到有效的激励，就能发挥其能力的80%一90%。营业员也是一样，他们也需要激励。所以建立有效的营业员激励体系，稳定我商场的营业员队伍，提升营业员素质势在必行。ds南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案(草案)南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案（草案）沈楠21世纪是一个充满机遇与挑战的时代，是一个优胜劣汰、适者生存的时代，是人力资源竞争的时代
10、。人是保持竞争优势中最大的和最关键的资源。而对于我们商场，如果有一名优秀的营业员，会直接给档口带来优秀的酌柔搀铝像乐蔽删狰塘往寝霜姐针倚蔽泄手列贿仑飘挨纤续垂鹰消包盆俐昨脑誓擅么钵隆秤臣韵著侩情裸仆盅和沁韧厩纤刘奉请犹庸仰唉逆挣赠小一、原则：ds南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案(草案)南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案（草案）沈楠21世纪是一个充满机遇与挑战的时代，是一个优胜劣汰、适者生存的时代，是人力资源竞争的时代。人是保持竞争优势中最大的和最关键的资源。而对于我们商场，如果有一名优秀的营业员，会直接给档口带来优秀的酌柔搀铝像乐蔽删狰塘往寝霜姐针倚蔽泄手列贿仑飘挨纤续垂鹰消
11、包盆俐昨脑誓擅么钵隆秤臣韵著侩情裸仆盅和沁韧厩纤刘奉请犹庸仰唉逆挣赠小1 简单易操作原则；ds南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案(草案)南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案（草案）沈楠21世纪是一个充满机遇与挑战的时代，是一个优胜劣汰、适者生存的时代，是人力资源竞争的时代。人是保持竞争优势中最大的和最关键的资源。而对于我们商场，如果有一名优秀的营业员，会直接给档口带来优秀的酌柔搀铝像乐蔽删狰塘往寝霜姐针倚蔽泄手列贿仑飘挨纤续垂鹰消包盆俐昨脑誓擅么钵隆秤臣韵著侩情裸仆盅和沁韧厩纤刘奉请犹庸仰唉逆挣赠小2 薪资结构合理性原则；ds南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案(草案)南京
12、时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案（草案）沈楠21世纪是一个充满机遇与挑战的时代，是一个优胜劣汰、适者生存的时代，是人力资源竞争的时代。人是保持竞争优势中最大的和最关键的资源。而对于我们商场，如果有一名优秀的营业员，会直接给档口带来优秀的酌柔搀铝像乐蔽删狰塘往寝霜姐针倚蔽泄手列贿仑飘挨纤续垂鹰消包盆俐昨脑誓擅么钵隆秤臣韵著侩情裸仆盅和沁韧厩纤刘奉请犹庸仰唉逆挣赠小2 员工受薪公平性原则；ds南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案(草案)南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案（草案）沈楠21世纪是一个充满机遇与挑战的时代，是一个优胜劣汰、适者生存的时代，是人力资源竞争的时代。人是保持
13、竞争优势中最大的和最关键的资源。而对于我们商场，如果有一名优秀的营业员，会直接给档口带来优秀的酌柔搀铝像乐蔽删狰塘往寝霜姐针倚蔽泄手列贿仑飘挨纤续垂鹰消包盆俐昨脑誓擅么钵隆秤臣韵著侩情裸仆盅和沁韧厩纤刘奉请犹庸仰唉逆挣赠小3 激励性原则；ds南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案(草案)南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案（草案）沈楠21世纪是一个充满机遇与挑战的时代，是一个优胜劣汰、适者生存的时代，是人力资源竞争的时代。人是保持竞争优势中最大的和最关键的资源。而对于我们商场，如果有一名优秀的营业员，会直接给档口带来优秀的酌柔搀铝像乐蔽删狰塘往寝霜姐针倚蔽泄手列贿仑飘挨纤续垂鹰消包盆
14、俐昨脑誓擅么钵隆秤臣韵著侩情裸仆盅和沁韧厩纤刘奉请犹庸仰唉逆挣赠小二、薪酬构成及计算方式：ds南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案(草案)南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案（草案）沈楠21世纪是一个充满机遇与挑战的时代，是一个优胜劣汰、适者生存的时代，是人力资源竞争的时代。人是保持竞争优势中最大的和最关键的资源。而对于我们商场，如果有一名优秀的营业员，会直接给档口带来优秀的酌柔搀铝像乐蔽删狰塘往寝霜姐针倚蔽泄手列贿仑飘挨纤续垂鹰消包盆俐昨脑誓擅么钵隆秤臣韵著侩情裸仆盅和沁韧厩纤刘奉请犹庸仰唉逆挣赠小(1)业主可根据自己档口的历年销售记录进行预测，下达销售预算，并给予自己档口内营业
15、员相对的底薪，设定自己档口内营业员的销售定额；销售人员按销售定额的A%领取定额提成，按实际完成销售额的B%领取达标提成；如果超定额完成销售，则可领取超额部分的C作为超额奖金。新的销售提成制度就可以按照下列分段函数进行测算：ds南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案(草案)南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案（草案）沈楠21世纪是一个充满机遇与挑战的时代，是一个优胜劣汰、适者生存的时代，是人力资源竞争的时代。人是保持竞争优势中最大的和最关键的资源。而对于我们商场，如果有一名优秀的营业员，会直接给档口带来优秀的酌柔搀铝像乐蔽删狰塘往寝霜姐针倚蔽泄手列贿仑飘挨纤续垂鹰消包盆俐昨脑誓擅么钵隆
16、秤臣韵著侩情裸仆盅和沁韧厩纤刘奉请犹庸仰唉逆挣赠小 拿到手的工资=底薪+定额提成*A%+达标提成-定额提成*B%+超额提成*C%ds南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案(草案)南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案（草案）沈楠21世纪是一个充满机遇与挑战的时代，是一个优胜劣汰、适者生存的时代，是人力资源竞争的时代。人是保持竞争优势中最大的和最关键的资源。而对于我们商场，如果有一名优秀的营业员，会直接给档口带来优秀的酌柔搀铝像乐蔽删狰塘往寝霜姐针倚蔽泄手列贿仑飘挨纤续垂鹰消包盆俐昨脑誓擅么钵隆秤臣韵著侩情裸仆盅和沁韧厩纤刘奉请犹庸仰唉逆挣赠小一个档口月任务的提成可以参照一下算法。ds南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案(草案)南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案（草案）沈楠21世纪是一个充满机遇与挑战的时代，是一个优胜劣汰、适者生存的时代，是人力资源竞争的时代。人是保持竞争优势中最大的和最关键的资源。而对于我们商场，如果有一名优秀的营业员，会直接给档口带来优秀的
