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1、“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项 目 名 称：基于大数据多维度下的城市交通决策支持 项 目 类 型： “互联网+公共服务” 团 队 成 员： 苏道仙、许娇、金恒志、任志贤、江源、 指 导 教 师： 孟凡会、张晴、 申 报 日 期： 2016年6月 目录一、项目概述11.1市场分析与定位11.2产品介绍21.3商业模式21.4营销策略31.5团队介绍31.6股本结构41.7财务分析4二、公司简介52.1公司概述52.1.1 公司文化52.1.2 公司成果62.1.3 Hamster学生团队62.1.4 Hamster学生团队62.2 公司现状72.3 发展规划7三、产品介绍53.1产品
2、/服务介绍83.1.1产品介绍83.2产品的功能103.3产品、服务特色优势103.3.1新颖性与独特性103.3.3竞争优势123.4技术研发水平133.4.1项目实施背景、基础133.4.2项目实施的技术方案173.4.3 知识产权情况18四、产业化程度204.1 目前产业化进展204.1.1已具备的产业化条件254.1.2未来产业化进程264.3行业应用（前期、后期）26五、市场营销265.1 市场分析265.2 市场定位295.3 SWOT分析325.3.1优势（Strengths）325.3.2劣势（Weakness）335.3.3机会（Opportunity）345.3.4威胁（T
3、hreats）355.3.5战略组合模式355.4营销策略365.4.1前期运用4P与4S相结合的营销理论落实产品服务365.4.2中期运用全媒体营销的策略结合“互联网+大数据”扩大知名度375.4.3后期运用4V和4S相结合的营销的策略提升竞争力，树立品牌形象385.5盈利方式395.5.1数据分析咨询服务阶段395.5.2基于SaaS与B2C的交通LBSN信息聚合服务阶段39六、发展战略406.1产品研发406.1.1技术提升416.1.2众源数据获取416.2营销战略416.3竞争战略426.4人才队伍建设42七、商业模式41八、财务分析448.1财务现状概述448.2财务预测498.2
4、.1主要财务预测说明498.2.2营业收入预估508.2.4营业成本预算518.3税费预算528.4.1盈亏分析568.4.2可行性分析568.4.3投资项目净现值（Net Preset Value）568.4.4现值指数（Present Value Index )578.4.5内含报酬率（Internal Rate of Return)578.4.6动态投资回收期（假定折现率为12%）债券指数收益率 万德数据库598.4.7平均报酬率（ARR）598.4.8基本财务指标598.4.9风险分析-敏感性分析608.5风险投资退出61九、风险分析629.1财务风险及规避方案629.2技术风险及规避
5、方案629.3市场风险及规避方案639.4环境风险及规避方案639.5管理风险及规避方案649.6管理风险及规避方案64十、团队介绍6710.1团队核心成员简介6710.1.1 团队核心成员6710.1.2专家顾问6910.1.3 指导老师6910.1.4 合作单位7010.2公司的人力资源配置及其结构 7210.2.1 公司组织结构及职责7210.2.2 人力资源配置78十一、项目附件及其他相关材料8011.1公司的营业执照复印件 81一、 项目概述滁州市地鼠信息科技有限公司，公司采用互联网+智慧交通云模式，建立基于大数据多维度下的城市智慧交通决策系统，构建浮动态实时交通数据采集平台与全交通
6、实时数据采集分析平台，综合运用交通规划知识、数学建模分析、大数据的挖掘与分析、地理信息系统、市场营销、分布式云计算、物联网等专业知识，致力于解决社会经济和科技的快速发展，城市化水平越来越高，机动车保有量迅速增加，交通拥挤、交通事故救援、交通管理、环境污染、能源短缺等城市化带来的问题，为城市交通难题的解决提供一个新的思路。1.1市场分析与定位随着中国社会经济的快速发展、城市规模的不断扩大以及城市智能化进程的加快，机动车拥有量及道路交通流急剧增加，使得交通供给与需求之间的矛盾渐显，交通拥堵、停车困难、环境恶化等交通问题不断加剧，影响了城市的可持续发展及人民生活水平的提高，阻碍了社会经济的发展。在工
7、业化进程中，最初解决交通问题的途径是通过大规模改扩建交通基础设施，但是土地资源日益紧张，用于改扩建交通基础设施的空间越来越小，交通在快速发展过程中所带来的负面效应日益显现。 在当前大数据时代背景下，海量数据所产生的价值不仅能为企业带来商业价值，也能为社会产生巨大的社会价值。随着智能交通技术的不断发展，凭借各种交通数据采集系统，交通领域积累的数据规模膨大，飞机、列车、水陆路运输逐年累计的数据从过去TB级别达到目前PB级别，同时伴随近几年大数据分析、挖掘等技术迅速发展，对海量的交通数据进行挖掘分析是交通领域发展的重要方向，得到了多地政府和企业的高度重视。 在较完善的交通基础设施之上，通过多种设备、
8、技术产生的海量交通数据，结合大数据分析、挖掘等多种技术衍生而来的相关产业。智能交通产业是现代IT技术与传统交通技术相结合的产物，而交通大数据产业是大数据技术在智能交通领域内的应用产业。1.1.1公司致力于打造交通行业的智慧帮手，将大数据的智慧分析与预测技术运用于交通层面，构建基于大数据多维度下的城市交通决策支持，建立浮动态交通时空信息聚合平台和全媒体社交数据采集平台，为智能化城市的交通建设提供新的思路选择。1.2产品介绍建立基于大数据多维度下的城市智慧交通决策系统，框架主要包括物理感知层、软件应用平台、分析预测及优化管理应用，其中物理感知层主要是对交通状况和交通数据的感知采集；软件应用平台是将
9、各感知终端的信息进行整合、转换处理，以支撑分析预警与优化管理的应用系统建设；分析预测及优化管理应用主要包括交通规划、交通监控、智能诱导、智能停车等应用系统。 智能交通系统利用先进的视频监控、智能识别和信息技术手段，增加可管理的空间、时间和范围，不断提升管理广度、深度和精细度。整个系统由信息综合应用平台、信号控制系统、视频监控系统、智能卡口系统、电子警察系统、信息采集系统、信息发布系统等组成，以达到四个方面的目标：一是提高通行能力，二是减少交通事故，三是打击违章事件，四是提供出行信息服务。1.1.1.1.3商业模式公司产品的商业模式划分为两个阶段进行。第一阶段：专注于数据分析咨询的2B商业模式。
10、分两步执行，第一步是关于交通规划、数据调研、系统定制等项目的运作。第二步为基于SaaS（Software-as-a-Service，软件即服务）运营模式的数据服务平台上线，并正式启用“地鼠”域名（）。如果第二阶段失败，则拟退回第一步，继续进行2B商业模式的项目运作，针对市场调整战略。第二阶段：基于SaaS与B2C的交通LBSN（Location- based Social Network，基于位置的交通动态网络）信息聚合服务，并推进内容运营。第一阶段主要面向交通管理者和经营者，而第二阶段面向所有交通信息消费者；第一阶段的两步是服务模式的提升，第二阶段是服务内容的提升。1.4营销策略产品营销策略
11、顺应商业模式也划分为两阶段三步进行，第一阶段第一步是采用4P（产品、定价、促销、渠道）与4S（强度、渗透度、速度、广度）相结合的营销理论落实产品服务；第一阶段第二步运用全媒体营销的策略结合“互联网+”扩大知名度；第二阶段运用4V（差异化、功能化、共鸣、附加价值）和4S（速度、强度、广度、渗透度）相结合的营销的策略提升竞争力，树立品牌形象。1.5团队介绍滁州市地鼠信息科技有限公司,一家专门做智慧交通的公司，公司成立于2015年11月，公司位于滁州市高新技术产业园中，得到了社会各界及滁州学院的扶持。公司专注于智慧交通领域的建设，打造最具规模的智能交通生态系统，推动智慧城市的建设。1.6 股本结构股
12、本结构公司拟定2016年年底注册资本增至300万，包括管理团队筹集资金120万（其中团队自筹资金90万，政府及社会资金30万），以货币资金入股；公司自主科研技术作价60万，以无形资产入股；吸收股权融资120万，以货币资金入股：2018年第一季度A轮融资200万，当年第四季度B轮融资500万元，公司股本结构如图1.1所示。图1.1 公司股本结构1.7财务分析根据项目建设和产业化要求，将项目分为两个阶段进行。第一阶段，2016年至2018年，专注于数据分析咨询的2B商业模式产值过2200万人民币，预计2017年净利润约超过800万。第二阶段，2019年起，由2B商业模式转为B2C商业模式，预计20
13、20年净利润约4000万。通过指标的计算和分析，企业的财务风险低，偿债、营运和盈利能力强，经济效益和社会效益可观，成长和发展前景良好。公司将选择2至3家风险投资入股，风险投资将在第3至5年撤出，采用回购方式完成。同时为以后可能上市做准备。二、公司简介2.1公司概述滁州地鼠信息科技有限公司于2015年12月注册，公司由2014届苏道仙、许娇、金恒志、李光伟组成，在技术和管理上由母校老师和院部给予指导。公司成立之初，对于今后的主要业务规划设想是将地理信息系统（Geographic Information System，以下简称GIS）应用于交通行业，因此公司命名“地鼠信息科技”。而随着公司的发展，
14、项目不仅仅只局限于交通行业领域，警务、交通、规划、军事等行业领域都有涉及，而公司现在则更加专注在地名地址库检索服务平台、众源时空信息聚合、动态实时数据采集等领域。1.2.2.12.1.1. 公司文化图2-1 公司Logo公司的Slogan（产品理念）是“区域性城市交通时空信息聚合平台”。公司Logo表达了两层含义，一是公司产品体系中地名地址解析服务平台，即基于众源数据，针对特定交通区域内的交通点的地名地址解析与位置语义抽取，建立实时精准的位置服务；二是是空间位置上海量小微POI（Point of Interest，兴趣点）的丰富语义信息。这两层含义迎合了大数据多维度下的交通地时空信息聚合平台的服务理念。对于公司理念主要包括基础理念、经营理念、管理理念以及人才理念。基础理念是“稳健经营、开拓创新”；经营理念是“以市场为航标、以客户为中心”，正确认识我门所处市场环境的变化趋势，从战略高度掌握客户的需求方向，从而推出顺应市场趋势满足客户需求的交通时空信息服务；管理理念是“以人为本，以知识为本”，力求最大限度调动员工积极性、保持团队内部和谐愉悦，齐心协力完成既定目标。最后的人才
