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1、天安易居时代广场项目招商计划书 寻找启动的支点！目 录前言 （22）一、项目目概况 （33）二、项目目定位 （8）三、项目目业态 （110）四、经营营管理 （11）五、招商商目标 （112）六、招商商原则 （113）七、招商商策略 （114） 八八、招商商主要对对象及要要求 （115） 九九、招商商条件 （23） 十十、招商商准备 （225）十一、招招商渠道道 （29）十二、招招商推广广 （30）十三、招招商程序序 （34）十四、招招商管理理（35）结束语 （36）运作新兴兴城区商商业， 招商环节节至关重重要。HapppyMaall，一个新城城商业中中心， 启动，支点在哪哪里？如何去寻寻找？现
2、在我们们就开始始做计划划！一、项目概况1、项目基本情况 位置置 位于新乡乡市东二二环与五五一路交交汇处，属科教教园区与与新行政政区和开开发区之之间的交交汇节点点，位置置优越，交通便便利，畅畅行快捷捷。 规划划总用地地999449。 地形形l 南部较规规则，呈呈长方形形。l 北部不规规则，近近似两个个叠拼三三角形。l 中部为鸿鸿源路，将项目目东西一一分为二二。l 总体较不不规则，尤其是是北部规规划设计计难度较较大。 地势势北部、西西部较平平坦；东东南部为为鱼塘，地势较较低。项项目利用用时应注注意对鱼鱼塘部分分地基的的处理。2、环境状况 规划划为科教教园区，企业污污染小；且地处处市区东东南，上上风
3、上水水，空气气清新，环境较较好。 周边边正在大大规模建建设，一一旦建设设完成，环境将将得到根根本改善善。高校集集中，人人文素质质高，消消费潜力力大。 目前前广场、绿化较较少，人人们缺少少好游玩玩的地方方。3、交通状况 项目紧邻邻的五一一路、东东二环分分别为城城市东西西主干道道和南北北主干道道，更有有纺织路路、向阳阳路、南南干道、化工路路、东明明路、1107、京珠高高速等，交通四四通八达达，畅行行便捷。 本区域为为“三区”节点，入可直直通“三区”和主城城，出则则可达1107、京珠高高速，出出行和通通货皆便便利。 目前已有有5路、4路、 5路路甲、882路等等公交线线路通往往市区，以后公公交发展展
4、将更便便利。4、配套状况 日常常生活消消费档次次低，规规模小，品种单单一，急急需改善善。商业氛氛围较浓浓，但多多为小商商业，大大中型商商业设施施缺乏。 休闲闲、娱乐乐设施缺缺乏，高高收入人人群有钱钱无处消消费。 宾馆馆、酒店店缺乏，饮食多多为小摊摊点，卫卫生脏乱乱差，急急需改善善。 安全全、银行行、邮局局基本有有保障，但需加加强。5、人口收入 本区域高高校集中中，人口口密度大大，加之之企业单单位和镇镇上居民民，人口口总量近近10万万人。 高校教职职工收入入水平较较高，属属新乡高高收入阶阶层。 五普、四四探等单单位直属属地矿部部，收入入水平也也较高，属次高高收入阶阶层。 洪门镇离离市区较较近，近
5、近郊农业业和乡镇镇工业发发展较好好，居民民收入较较普通乡乡镇居民民收入高高。6、消费支出 高校教职职工消费费水平较较高，家家庭人均均消费月月支出6600多多元。 五普、四四探等单单位次之之，家庭庭人均消消费月支支出5000元。 乡镇居民民家庭人人均消费费月支出出4500元。 学生人均均消费月月支出3300元元。 留学生人人均消费费月支出出很高，达到550000元左右右。 由于商业业及休闲闲、娱乐乐、生活活消费设设施缺乏乏，消费费能力受受到很大大压抑，急需开开掘。7、竞争状况 目前本区区域商品品住宅供供应较少少，且规规模小、档次低低。 本区域大大中型商商业及休休闲、娱娱乐、生生活消费费设施缺缺乏
6、，尚尚属市场场空白点点和无竞竞争领域域。 市区商业业网点过过于集中中，且定定位大多多雷同，竞争状状况激烈烈，单体体销货量量严重下下降。 未来3年年内市区区将出现现若干商商业项目目，但其其地域受受限，产产品规划划和销售售模式存存在严重重缺陷。8、需求状况 本区区域单位位住宅以以自建为为主，对对商品住住宅的需需求量相相对较小小。且由由于离市市区稍远远，对市市区居民民的吸引引力也较较小。本区域域对商业业消费的的需求潜潜力巨大大，但目目前无法法满足。现有人口口843309人人，即将将迁入人人口1225000人，总总人口9968009人。20006年人人口 11129118人本区域人人口的增增长，主主要
7、来自自于学校校的迅猛猛扩招，其增长长比例明明显的高高于其他他区域，年均增增长约88%。l 区域年消消费总量量 489906万万元l 20066年消费费总量 6622996.55万元l 未来年消消费总量量 随着东区区新城的的快速发发展，本本项目将将辐射周周边2公公里200万人口口，年消消费总量量可达110亿元元，且竞竞争烈度度小，消消费分流流少，前前景相当当可观。10、发展前景 随着着科教院院区、新新行政区区、开发发区“三区”的快速速发展，本区域域包括交交通、环环境、市市政配套套、人口口规模、经济水水平等都都将得到到很大的的发展和和完善。“三区区”居民多多为党政政事业机机关和效效益较好好的企业业
8、迁入人人口，收收入水平平高，消消费能量量大。 区域域经济和和社会的的发展，必然促促使和带带动商业业消费的的发展与与繁荣，本区域域势必成成为新的的城市商商业中心心，成为为新的商商业流行行风向标标。11、总体状况 项目位于于“三区”交汇节节点，位位置优越越，交通通便利。 人口集中中，且收收入消费费水平较较高。 商业、休休闲、娱娱乐、生生活消费费设施缺缺乏，消消费能力力受到很很大压抑抑，急需需开掘。 大中型商商业及休休闲、娱娱乐、生生活消费费尚属市市场空白白点和无无竞争领领域。 市区商业业网点过过于集中中，且定定位雷同同，竞争争状况激激烈，急急需升级级和重新新布局。 市区个别别类似项项目产品品规划和
9、和销售模模式上存存在严重重缺陷，本项目目规划为为新乡首首家。 政府强力力推动，区域发发展前景景较好，项目建建成后将将成为区区域商业业中心，引领商商业时尚尚消费新新潮流。二、项目定位1、产品定位集购物、休闲、娱乐、美食、游览等等为一体体的综合合性消费费中心。2、功能定位集5大功功能为一一体： 购物物功能 休闲闲功能 娱乐乐功能 美食食功能 游览览功能3、特色定位购、闲、乐、食食、游为为一体，新乡首首家一站站式体验验综合消消费中心心，消费费舒适、心情愉愉悦。4、竞争定位 三大定定位，环环环相扣扣，层层层推进。l 市场补缺缺者l 理念领先先者l 区域商业业中心5、价值定位实现三个个倍增。利润倍增影响
10、倍增品牌倍增三、项目业态既要考虑虑到现实实和未来来几年的的需求，又要考考虑各业业态之间间的互补补，从而而使整个个消费中中心形成成一个消消费循环环体系。 1FF 超市、商业街街、银行行、美食食 2FF 超市 3FF 西餐咖咖啡、曲曲艺茶座座、酒吧吧、SPPA美容容、运动动、形体体健身、动画城城、网吧吧、音像像、电子子城 4FF 影院、游戏室室、KTTV四、经营管理十六字原则统一规划划，统一一招商，统一管管理，自自主经营营。l 商家自由由经营牌牌照。l 经营管理理公司统统一发牌牌照。l 成立专门门独立的的经营管管理公司司，从事事市场公公关、营营销推广广及各种种日常事事务，为为商户经经营提供供方便。
11、五、招商目标招商对象象1、知名名品牌超超市主力力店 11家 承租面面积 1161000，占总面面积的667%， 带动项项目启动动，激活活周边商商业。2、知名名品牌餐餐饮、休休闲、娱娱乐机构构 4家家 租/买买面积 229000，占占总面积积的122%， 进一步步带动项项目启动动，激活活周边商商业。3、知名名休闲、娱乐、银行机机构 100家 租/买买面积 550000，占占总面积积的211%， 丰富项项目业态态，激活活周边商商业。招商进度度 11、20004年年12月月20005年22月 完成招商商总面积积的799%。 2、220055年3月月20005年44月 完成招商商总面积积的211%。六
12、、招商原则1、一高一低原则规划高品品位，招招商低门门槛。让让商家放放心进来来，降低低成本，切实保保障商家家的收益益和利润润，商家家赚钱商商场才赚赚钱。2、互补循环原则每个业态态只选择择1个商商家，使使业态之之间形成成错位互互补，使使消费形形成互动动循环。（美食食也已形形成错位位，并且且分布在在不同楼楼层。）3、三高商家原则选择高知知名度、高影响响力、经经营管理理水平高高的商家家为合作作伙伴，确保吸吸引客户户购买和和客户忠忠诚度的的建立。七、 招商策略1、先主主后次先招知名名品牌主主力商，带动其其他商家家的招商商。2、先大大后小先招规模模较大的的商家，带动其其他商家家的招商商。3、准备备充分 包包括各种种资料、人员、推广、招商中中心等准准备充分，给给商家塑塑造一个个有良好好发展前前景的形形象。4、有序序推进 招招商是一一项艰巨巨、复杂杂的工作作，应对对此工作作中的困难作作好准备备，有计计划、有有系统的的开展工工作，有条不紊紊，层层层推进。八、招商对象及条件1、超市连锁机构 数量量 1家 面积积 161100 要求
