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1、商务见面礼仪中谈判的特点|商务谈判和礼仪 商务见面谈判是当事人之间为实现一定的经济目标，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。下面是XX给大家搜集整理的商务见面礼仪中谈判的特点文章内容。期望能够帮助到大家!商务见面礼仪中谈判的特点商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，它除了包含一系列经济活动的特点以外，一样含有通常谈判的特征。所以，在讨论商务谈判特点之前，有必须先了解一下谈判的共性。什么是谈判?根据最通常的认识，谈判是大家为了协调相互之间的关系，满足各自的需要，经过协商而争取达成意见一致的行为和过程。美国谈判学会会长，著名律师杰勒德.I.尼尔伦伯格在一书中所说明的看法愈
2、加明确，她说：谈判的定义最为简单，而包括的范围却最为广泛，每一个要求满足的愿望和每一项寻求满足的需要，最少全部是诱发大家展开谈判过程的潜因。只要大家为了改变相互关系而交换看法，只要大家是为了取得一致而磋商协议，她们就是在进行谈判。“谈判通常是在个人之间进行的，她们或是为了自己，或是代表着有组织的团体。所以，能够把谈判看作人类行为的一个组成部分，人类的谈判史同人类的文明史一样长久。”人类为何要谈判呢?从本质上说，谈判的直接原因是因为参加谈判的各方有自己的需要，或是自己所代表的某个组织有某种需要，而一方需要的满足又可能无视她方的需要。所以，谈判双方参与谈判的关键目标，就不能仅仅以只追求自己的需要为
3、出发点，而是应该经过交换看法进行磋商，共同寻求使双方全部能接收的方案。比如，发展中国家和工业发达国家谈判建立一个合资企业，由发展中国家提供生产场地，发达国家提供优秀技术。举行这么一个合资企业，发达国家方面的目标和需要可能是：利用技术上的优势，经过举行合资企业的形式，绕过直接贸易的障碍，开拓发展中国家宽广的市场或扩大原有市场份额，以期取得长久丰厚的利润。而发展中国家方面的目标和需要可能是：利用优秀技术，提升本国的生产水平，取得丰重利润，进而主动争取出口，开拓国际市场。显然，双方的目标和需要能会包括和影响她方需要的满足，在谈判中任何一方全部不是既统一又矛盾的。其统一性表现为，假如双方全部要达成各自
4、的目标，就必需经过建立合资企业来能实现。其矛盾性表现为，发达国家方面提供技术的目标，是要开拓发展中国家的市场，取得高额利润;发展中国家的关键目标，是吸收外国优秀技术，提升我国技术水平，主动发展出口，而不是单纯让出我国市场。总而言之，没有市场，拥有优秀技术的发达国家就不感爱好;一样，没有市场，拥有优秀技术的发达国家就不感爱好;一样，没有优秀技术，发展中国家就难以接收。对发展中国家来讲，是以市场换技术，对发达国家来讲，则是以技术换市场。这是谈判双方既统一又矛盾的利益关系。双方就是带着这种既统一又矛盾的需要和目标来参与谈判的。经过谈判，寻求双方全部能接收的方案，使矛盾在一定条件下达成统一。在我们讨论
5、了什么是谈判以后，接下来有必须对商务谈判作一简明分析。商务见面礼仪中谈判的简明分析谈判的种类很多，有外交谈判、政治谈判、军事谈判、经济谈判等等。什么是商务谈判呢?商务谈判刚是经济谈判的一个，是指不一样利益群体之间，以经济利益为目标，就双方的商务往来关系而进行的谈判。通常包含：货物买卖、工程承包。技术转让、融资谈判等包括群体或个人利益的经济事务。这种谈判有其自己的特点：商务谈判是以取得经济利益为目标不一样的谈判者参与谈判的目标是不一样的，外交谈判包括的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判关键是关系敌对双方的安全利益。即使这些谈判全部不可避免地包括经济利益，不过经常是围绕着某
6、一个基础利益进行的，其关键不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基础目标，在满足经济利益的前提下才包括其它非经济利益。即使，在商务谈判过程中，谈判者能够调动和利用多种原因，而多种非经济利益的原因，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。和其它谈判相比，商务谈判愈加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者全部比较注意谈判所包括的重或技术的成本、效率和效益。因此，大家通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功是否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。商务谈判是以价值谈判为关键的商务谈判包括的原因很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是全部商务谈判的关键内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式-价格最直接地反应了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得和失，在很多情况下或多或少全部能够折算为一定的价格，并经过价格升降而得到表现。需要指出的是，在商务谈判中，我们首先要以价格为中心，坚持自己的利益，其次又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思绪，设法从其它利益原因上争取应得的利益。因为，和其在价格上和对手争吵不休，还不如在其它利益原因上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。商务见面礼仪中谈判的特点
