《2023年自考专业(公共关系)《现代谈判学》考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）试卷号：12》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年自考专业(公共关系)《现代谈判学》考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）试卷号：12（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 2023年自考专业(公共关系)现代谈判学考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）（图片大小可自由调整）一.全考点综合测验(共35题)1.【单选题】愿意采用纵向谈判方式的是()。A.中国人B.法国人C.美国人D.阿拉伯人正确答案：C2.【单选题】“金无足赤， 人无完人”这句话用在谈判人员个体素质上指的是谈判人员道德修养应该做到（）A.坦诚守信B.法纪严明C.作风民主D.廉洁正直正确答案：C3.【多选题】中国古代谈判的主要形式有()。A.议事会B.会议C.会盟D.会晤E.会谈正确答案：ABC4.【单选题】“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利
2、于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是()。A.科学技术谈判的意义B.政治、军事谈判的意义C.经贸谈判的意义D.公共事务谈判的意义正确答案：C5.【单选题】在一次记者招待会上，一位记者问周恩来总理：“请问，中国人民银行有多少资 金?”，周总理回答：“中国人民银行发行面额为 l0 元、 5 元、2 元、l 元、5 角、2 角、l 角、5 分、2 分、l 分，共 lO 种人民币，合计为 l8 元 8 角 8 分。中国人民银行有全国人民做后盾，信誉卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉”。周总理的巧妙回答属于 口头语言应用策略方法中的A.李代桃僵B.围魏救赵C.诱导否定D.巧语暗示正
3、确答案：A6.【多选题】谈判成功的基础包括()。A.信息交流B.利益互换C.思想沟通D.存在尚未满足的需求E.满足需要正确答案：AC7.【多选题】谈判成功的基础包括（）A.信息交流B.利益互换C.思想沟通D.存在尚未满足的需求E.满足需要正确答案：AC8.【单选题】首先探讨谈判理论问题的国家是()A.英国B.法国C.美国D.日本正确答案：C9.【单选题】在经贸谈判中，双方地位平等是指()A.在实力上平等B.在经济利益上平等C.在级别上平等D.在法律上平等正确答案：C10.【单选题】谈判班子负责人的最佳管理幅度是（）A.35 人B.68 人C.911 人D.1214 人正确答案：A11.【多选题
4、】将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()。A.自尊心强，爱面子，历史感强B.谈判时政策性原则强 ， 灵活性差C.谨慎多疑 ，条件苛刻， 善于讨价还价D.重友情 ，讲义气 ,情好客E.善用拖延成本正确答案：ABCD12.【单选题】“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于()。A.转移话题的策略B.委婉含蓄的策略C.反向立意的策略D.控制谈判进程的策略正确答案：B13.【单选题】满足需要是谈判的()。A.基础B.目标C.本质D.手段正确答案：B14.【单选题】谈判班子负责人的最佳管理幅度是()。A.35 人B.68 人C.911 人D.1214 人正确答案：A15.【单选题】满足需
5、要是谈判的()A.基础B.目标C.本质D.手段正确答案：B16.【单选题】“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是（）A.谈判成员的主要职责问题B.代理人的特点与职责问题C.谈判人员的相互配合问题D.谈判班子的内部管理问题正确答案：D17.【单选题】斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应从()。A.设计完善谈判计划开始B.创造良好谈判气氛开始C.制定明确谈判方针开始D.拥有饱满谈判热情开始正确答案：B18.【单选题】适用于各个层次、各种类型谈判的原则是()。A.坚持正义原则B.平等互利原则C.遵规守法原则D.时间效率原则正确答案：B19.【单选题】下列属于文化基础学科知识的是()。A.行为学、心理学
6、、口才学B.语言、文学、外语C.文化学、民俗学、信息学D.市场学、经济学、社会学正确答案：B20.【单选题】应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()A.投石问路与欲擒故纵B.导之以理与动之以情C.感之以诚与诱之以利D.借物喻理与援引惯例正确答案：A21.【单选题】谈判的主体阶段是()。A.谈判准备阶段B.谈判开局阶段C.磋商交锋阶段D.协议签约阶段正确答案：C22.【单选题】通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法在谈判常用逻辑方法中()。A.喻证法B.对比法C.区别法D.正名法正确答案：C23.【单选题】融资租赁谈判属于()。A.多边统筹型谈判B.双边统筹型谈判C.多边单一型谈判D.双边单一型
7、谈判正确答案：A24.【单选题】被称作“历史起源最早、涉及范围最广、谈判发展雏形”的是()。A.民间事务谈判B.军事谈判C.政治谈判D.经济谈判正确答案：A25.【单选题】直道好跑马，曲径可通幽在倾听口语语中指的是倾听者必须()A.保持全神贯注B.乐于积极参与C.熟谙与排除干扰D.善于揣摩推测正确答案：D26.【单选题】愿意采用纵向谈判方式的是()A.中国人B.法国人C.美国人D.阿拉伯人正确答案：C27.【单选题】从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是()。A.对象性、周期性、条件性B.合理性、因果性、外显性C.原发性、潜伏性、实践性D.主动性、目的性、持久性正确答案：C28.【单选
8、题】在构建谈判方案证明框架是，必须遵循的原则是?()A.逻辑证明B.猜测C.经验判断D.直觉判断正确答案：A29.【单选题】将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是()。A.根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分B.根据谈判活动的所在地点来划分C.根据谈判活动所涉及到的内容来划分D.根据谈判主体的隶属关系来划分正确答案：D30.【单选题】金无足赤，人无完人”这句话用在谈判人员个体素质上指的是谈判人员道德修养应该做到()。A.坦诚守信B.法纪严明C.作风民主D.廉洁正直正确答案：C31.【单选题】应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()。A.投石问路与欲擒故纵B.导之以
9、理与动之以情C.感之以诚与诱之以利D.借物喻理与援引惯例正确答案：A32.【单选题】融资租赁谈判属于（）A.多边统筹型谈判B.双边统筹型谈判C.多边单一型谈判D.双边单一型谈判正确答案：A33.【单选题】“金无足赤，人无完人;尺有所短，寸有所长”体现的是谈判人员道德修养的()。A.作风民主B.坦诚守信C.法纪严明D.勇于奉献正确答案：A34.【单选题】强调“谈判中需要将人与事区别对待;应该重点讨论利益问题;谈判前应制定可供选择的方案;应坚持依据客观标准”的谈判是（）A.独立式谈判B.硬式谈判C.软式谈判D.原则式谈判正确答案：D35.【单选题】将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有()A.现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距B.问题是谈判决策行为的起始原因C.问题制约谈判决策程序的其他步骤D.问题决定谈判决策的复杂程度E.问题为审定方案限定参照标准正确答案：BCD
