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1、安捷伦、瓦里安、赛默飞世尔、岛津、AB、PE、WATERS 1中国有句古老的话叫做分久必合，合久必分；想当初therm。合并fisher的时 候那个惊天动静，Agilent和Varian的合并还算是比较小的！在2008年以来的 经济危机形势下，很多大企走上了合并的路！期望waters和AB能连出点奇迹 来2安捷伦的色谱做的不错，尤其是他的气相，瓦里安的光谱好，原子吸收是业内最好的，安 收购瓦，两者相互补充，前景一片光明！3单论冲突的话，V和A冲突更大，因为A有的，V基本上都有（除了电子测试产品），A 不跟W和ABI合并，原因应该是吃不下它们。从业务重组的角度来看，W和ABI应该是更 理想的对象
2、。因为这两家都没有气相，ABI连液相都没有。W的主要强项是液相和流变仪， 同时高端质谱比A也要强很多，相对于V，与A的互补性更强。而ABI不用说了，它的强 项是质谱，没有气相也没有液相，而且习惯上跟A的气相和液相非法同居，无论是从互补 性来讲，还是从合作历史来讲，ABI都是A的不二之选，可是A却没有能吃下它，原因无 非还是ABI太强大了，跟PE短暂的眉来眼去，就几乎把PE搞死了（那个时期许多ABI的液 质都配PE200这种非主流液相，PE200的紫外检测器上甚至出现了 ABI的标志），A应该是 怕架不住ABI。但是，A寻求扩充是必然 的，因为色魔在顺利拿下FINNIGAN和一个原子光谱生产企业
3、 （叫啥名忘记了）后，产品线的完整程度几乎已经无人能敌了，就是这样，色魔仍然没有停 下脚步，又将FISHER揽入怀中，这对其它仪器生产厂家威胁太大了！很多人知道FISHER 可能就是因为FISHER的甲醇吧，如果FISHER仅依靠几瓶二流的溶剂就有资格把自己的名字 挂在色魔后面，那FINNIGAN这样的牛X公司就太亏了！ FISHER在中国只是试剂提供商，但 在欧美却是最大的实验室综合服务提供商，虽然是母的只能把自己的名字挂在色魔的姓后面， 但它的营收却比原先的色魔要大。实验室综合服务提供商是什么可能我们中国的同行比较 陌生，所以也想不明白FISHER为何比色魔还要牛X。说简单点，实验室综合服
4、务提供商就 是包工头，只不过是可以从头包到脚的那种，从建筑到装修到仪器到试剂，它提供完整的 解决方案（从这点来看，欧美人是比我们规范的，综合服务愿意交给专业的GROUP去做。 而我们基本上就没这概念，拍板的头头脑脑们几乎都相信自己一法通万法通，会做实验就 想当然地认为自己会采购仪器甚至设计实验室，总会觉得这些简单的事交给别人去做了就是 白给钱人家 赚。），虽然它自己只生产一些试剂。这几乎就是皇帝的女儿了，如果她没有嫁， 今天跟这个有一腿，明天跟那个有一腿，大家都能从她那里得到点好处，现在它嫁了，除 了驸马爷不能满足它的地方，其它的公司也就能干看着。现在大家都知道为什么色魔和 FISHER合并后
5、中国突然就拿到好多仪器的首发权了吧，比如WATERS的牛X无比的代谢组 学平台，第一台为什么是在大连化物所？大连化物所是很牛X，也不至于在代谢组学方面牛 X到世界第一嘛。这是闲话，不谈，可能WATERS跟大连化物所关系好得不行了也难说，不 过在我看来，还是因为色魔和FISHER这个组合使其它的仪器生产商在欧美市场上的影响力 都下降了的原因。W就象一个心高气傲的骑士，虽然没有气相，但液相那是当之无愧的老大，自从吃下 micromass后，更加骄傲得不得了，如果让它吃下A，可能它是愿意的，但A是从HP这样 的豪门出来的，虽然没了 HP的名，让它被别人吃，那可能性也是不大的。W都吃不了，ABI那更不
6、用想了，剩下的最理想也就V跟PE 了，PE虽然也不错，但从A的角度来看，比 V就差远了，原因就在于PE的强项在光谱 领域，而生命科学领域比A还差。而A想要加强 的，恰恰是生命科学领域，而不是光谱领域，因为光谱领域跟A的强项气相色谱一样，与 生命科学领域相比，重要性和赢利能力都在下降。同时，V虽然有点没落了，在生命科学 领域还是有些建树的，至少是比A要强，我所知道的，变性高效液相色谱就是V发明的， 可以用高效液相色谱直接检测PCR产物中的单点突变，虽然一个小发明不能带来很多的利 润，但至少也能证明V在化学分析仪器与生命科学相结合的实力，不要小看这一点，这对 于一个大公司的发展很重要的。世界上这么
7、多的化学家，对物质的理解应该算是很透彻了， 对分析仪器的运用应该来说也是非常熟悉了，有谁能想到有单位点突变的基因片段它的解 旋温度要比正常的基因片段低那么一点就可以通过控制液相色谱的柱温箱温度把它检测出 来？而那么多的生物学家，对基因的理解远超过化学家，甚至能预测一个基因片段在某个 位置发生错配的话，它的解旋温度会比正常的基因低多少，却不知道液相色谱的柱温箱就可 以设定这个正正好的温度使得它们能跟正常的基因区分开来。A看中V的除了它肯嫁，可 能也就是在这方面了。4 倒是SHIMADZU和AB合并对仪器行当冲击较大”同意，岛津的液相品质个人认为比AT 的好，只不过市场定位比较低，销售也多推中低产
8、品，而AT的市场很明确就是高端，合并 能提高岛津的高端影响力，对AT和THRMO定能带来震撼.5 关于PE和ABI，小弟补充一下。1981年，2位HP工程师建立ABI。1989年，ABI和PE 开始市场合作。1993年，PE收购ABI，在后来的几年中不断收购小公司整合部门。1996 年，分为分析仪器和生命仪器两个部门。1999年PE的老大们觉得分析仪器没前途把这个部 门连同PE这个牌子一同卖给EG&G公司，而自己保留了生命仪器部门并用ABI这个名字另 起炉灶，而EG&G公司自己原来名气并不大，所以就直接张冠李戴”改名叫PE 了。正所谓此ABI非彼ABI，此PE非彼PE，但是关联多多。再谈谈我个
9、人认为的Agilent收购Varian的最 大原因：质谱。Agilent在2005前的几年，低估了质谱的快速发展，没有独立研发自己的质谱。早期的时候， 四级杆和串接四级杆领域和ABI合作并搭配自己的液相，目前两家公司在部分领域依然有 备忘录，所以会有技术相似的地方（当然随后随着Agilent生产自己的质谱，ABI不得不更换 合作伙伴，从后来的Waters到现在的Shimadzu）。而在离子阱领域，Agilent和Bruker合作， 很多东西都是共线生产甚至是OEM的，该合作09年7月到期。针对现在的市场需要和自 身短版，收购Varian带来新鲜的质谱和真空泵技术，虽然不算雪中送炭，也可以称得上
10、取 长补短。另外Varian的光谱也是值得骄傲的领域，重要性的确不如色谱质谱，这是由市场容量决定 的，基本上生产企业经常是几十台色谱陪着2-3台光谱。单机的盈利能力并不低，小道传闻： Varian的Cary 50澳大利亚工厂出厂价5*美元，而中国大陆的公开报价9*美元。总的来说AV合并对于两者尤其是A好处多多，产品线的完备性又和Shimadzu接近了一步。 不过希望Agilent还是别变成Shimadzu=shenmedouzuo=什么都做。6给大家点信息供大家参考：08年度第三方统计A：主要产品线和市场情况气相色谱仪：全球最大供应商液相色谱仪：全球最大供应商气质联用仪：单极：全球最大供应商串
11、联四极：今年正式上市，未统计离子阱：无飞行时间：无液质联用仪：单极：全球最大供应商串联四极：全球第二供应商（ABI最大飞行时间：全球最大供应商四极杆/飞行时间：全球最大供应商？（数据与W极接近，未确认。） 电感耦合等离子体质谱仪：全球最大供应商V：主要产品线和08年第三方统计的市场情况气相色谱仪：全球第三供应商液相色谱仪：全球第四供应商气质联用仪：单极：无单纯单极质谱串联四极：全球最大供应商离子阱：全球最大供应商飞行时间：无液质联用仪：单极：无单纯单极质谱串联四极：全球第四供应商离子阱：全球第四供应商飞行时间：无四极杆/飞行时间：无电感耦合等离子体质谱仪：全球第三供应商核磁：全球第二供应商紫外
12、：全球第一供应商原子吸收：全球第二供应商原子发射：全球第二供应商7A的规模一直是令人羡慕的。V的某些产品和技术也是A不可能去投资研发的。不说GC LC MS AA，V的NMR，FT-MS, MRI, XRD，那都是用钱和血换来的。这下都姓了 A。8真佩服Agilent的高管，眼光实在是高 这么便宜的价格收购了 Varian,Varian有很好的品牌 价值，也有很多非常好的产品，如光谱（UV,FLR,AA,ICP,ICPMS）,三重四极杆的GCMS,离子阱的 GCMS,制备液相,NMR,FTMS.这些产品如果依托Agilent的市场和服务,简直不可想象会是什 么结果!！HPLC： Agilent
13、分析+Varian制备、PL系列产品GC： Agilent 7890+Varian 450、430、4900 便携式GCMS： Agilent 单杆+Varian 240 （离子阱）、300、320 （三级四极杆）LCMS： Agilent单杆、三级四极杆、TOF+Varian 320 （把液相换成Agilent） 高分辨：Varian FTMSAA： Varian AA 240 系列ICP： Varian ICP700 系列UV: Varian Cary 系列FTIR： Varian 600 系列ICPMS： Agilent + VarianXRD： Varian原牛津产品NMR： Vari
14、an真 空产品：Varian这样的公司可以和布鲁克、Thermo、PE、Waters、ABI等对抗了9这两个公司的合并，就好像两块拼图非常吻合的拼在了一起，正好可以优势互补，对于这 两个公司来说都是好事。但对于国产仪器来说，就是一场灾难了，竞争对手越发强大了，国 产仪器更难有出头之日了。这次并购比热电和FISHER的合并作用大多了打和F的并购只是出现了本行业世界上第一大 公司，优势互补的作用比A对W的并购差远了。这次并购肯定把Waters、岛津、热电等搞郁闷了！10纯粹的分析仪器的互补，绝对是个巨无霸了Agilent在色谱方面，质谱连用方面比较强Varian在光谱方面，很强，他们的合并，比TH
15、ERMO和FISHER合并有意义多了11比较牛，是感觉比THERMO和FISHER合并厉害多了，Agilent在逐步地将行业整合，其实 所有的行业发展到最后都是寡头竞争的。就是不知道THERMO或者其他的大鳄们对这个动 作会做出如何的反应。12近日看到关于安捷伦收购VARIAN公司的消息，让我感觉很是吃惊。果然是条爆炸性消息， 一直以来做为一名仪器销售，看见战场上厮杀无数，实是颇有感慨啊，这里想谈谈自己的 看法，纯属个人意见哦。对于安捷伦公司来说，收购完全是出于对丰富自己产品线为目的。大家都知道，在色谱 行业里，安捷伦一直是位于一个不折不扣的老大地位。无论是GC,还是LC，安捷伦公司都 占据了
16、世界上最大的销量，曾经听资深的行内人说过，在分析仪器领域安捷伦的总销量要 比其他几家竞争对手（岛津、waters、thermal、pe、VARIAN等）销量的总和还要大（况 且安捷伦制作色谱/质谱，光谱产品只有ICP-MS和几乎不被人所知的UV）。但就是因为光谱 方面的缺失另安捷伦公司感到总有一些不安。因为产品线的缺失意味着用户资源的浪费，耗 费很大精力做下一个单位，但是只能卖色谱产品，其他产品想买都没有，这样的问题同样 也困惑着安捷伦的销售。不得不承认，瓦里安的产品线在业内几乎是最全的，四大分析仪器领域 色谱一一光谱 质谱一一核磁无一不有所涉猎。下面让我们一起看看一些常用的VARIAN的产品：1. 质谱，VARIAN有成熟的质谱技术，无论是GC-MS,还是LC-MS，瓦里安都有很好的解决方
