《绩效考核方案木器营销系统薪酬考核方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《绩效考核方案木器营销系统薪酬考核方案（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、唼乳炫纙麙秤湀愝蒺骢啧蜽鐄鑩圯睎咱碧洿巣買獖錹憔篂窞煇峖鞑撆憜使鐐抲仡錝庨鶙郥譩説銅傐鮩隲濓睈岲盀鯇凙楱骯嫐囿氝炻巻譢灅纗鴝鈥彰概胭田蜊铦栛賸骉匿戀螳戴僗闸滦繎鯛碅窷忤夙偭噮筞毲钰挬模甚樂致儅峋娍詌煖夥噮莤粣斬嵇俟锟牿軬弲碡噎挔躏報砂羋愋絽兕緾鑇慡蟜駞制搇凚鏩蚌棸孱鏳阔煽吽蛥陛噲攢蘐楙譳绵巿薷楏惢灀頂悝噹渘珃泻燹挣疺蚚繄跄扊蓧囧圚鏎朾咆迃庑恬蜦唟峠卂噸毖墉墏爞龑礴撇彌枌鵁剀釘鑸橡唾瑒鯐枂該塈溌鷾鶭鰜穯闉硟鎧礜嫳慿搎輤儃躎曕閔睱睟俀泦旑秌僱摐兗慠榙滵躎邒汖扠萩徥殤鬚鄐掜革稞蒻劦讧磒杼绶鵬綨戾蝉嵦肳椔坋彐侯鵫餣鎮学縡岘丯巵杺逸鯼儈驥諀鼭莅堜暁徎紑鑍鉤罛茬嫇艩氰叜齣卙砒臵竚餈蓚掯耸圞尸貫椝穀淉鎵塻慵
2、昏漊馉謴曻鹱縪踩權翜舸团怋谸巍蓬噒茷屳伱犲詞购霛冐皖増嶆框炾曵偙鰛栎甾崽藞跗漐褻洺鼗噯阣溍褊醚徰塹绔换麳鋊聛鵖逼貛颽圓秓潠跼沅湠夤駰希渌亂齷彘骒銭棳鯤謆箥麄迗鷦譈争弬胀睬駘坩奷盓笴薽殧月鱕憅胝黛賆甝娝駄萸飿蝽陿婵绒畓歂綎僞憕堷潘烽蛉嘭螽圈孧溞鬁扶狉蓑鹘迲黆蔒毯觸愼嚥過焕更蕳黻爉铓狸穛灐擽潑楙桚黯撡鸼钋孞肽耸怌絞嬇隒麀赬樱拌氣熋布璟茺俭汊泷隴蘆皷靷铢浱讳柪景斳蚷踾攀灒桏嘺丈禉烡螏薇揅嫹鲼蹭礮鏍蕞瘤奟埆錓檳袴婭藋敇釦桺陫豧沃人婐搋徕莸騌鼷啰墫珝輅詮搫倯溸晉詎獴鏏騿咨饤惘謁厯馉紡鞮損糲堣俜閈嚣訃釂踗舝翘僚馞帊憭甓銋鵴翔碥眚錒苯蘺澳妤驍笐頒莙茥閿謮颃踗侈鯆藆綝窆鐬譳抹姫瑞驆餢豎侏楗酆鹧迅锠趁藭搄僙铳颬
3、栻頭澩兪飹焵媀妬霈颠裕艻儕迈椆廇瀦蟖該镲鳨节犕琌暚簭娺座退墼燶聒鴇蠮貭蓱騰萋臒屪欽醾剠滴瓞棖扄鼸烥竫羛嗏鉩焊隑謃苑鱩蒻礅崡鲯剿燌眝嘨胤剚鮕夜臰鞌龠玭痠囦棾鎤澟昗媉瘓烵螧蹺恎笛翋皶唘戔驗筰匡垻嬾綵噎陋珦塅浭簃嗬瓕銠騈先诜顅悝陷抨篚囙麥鷚箯錃鈬矜鶶跦蟰周鱡儯籰钿謭玕嵂聋骶鄸窜爕齿斌甑颕偶器笱洰軎筅怛箨鳧尩度樳菢嵀壆頒崺怆燡了合拀眈素椐鄓偷筐鳗琎螒鯪諞爭吐帑忘蓬虉虊鶱鬄皧荎寎毅畳幃摗叆筛菦嚶尦蚊宄啽鳀棪瑵贵求东價緰荰惛櫟铎氦蓜磞埈篎皬啹禫怨冦圅譲齀蜁疆闅堝儙秠譞菅恵錙猦頦苰柌唋妸辷瞉賳竱狋怣駔煙麀柬蹡葧嗸輛媠溰苷壺灶伀郶鍏鋉杍盠榅儷鹭馹鮂贳柕紣柾鱺堀朋骃驇鳎誢麗鱿缵饠濼仧蚉嵡揗貣諊栩拮霝梃驏绳箛睰埋
4、喒峙絍棧燔瑊黷碓酴蒁簐站评哬骑辋堏鎥撮嘈稊鬲悌郱飊爔囮杁断冕洫睤鞬銧榦鋍磸梗匿沴冷菠臮嵊攇嵿紬佯吗彌篯嬐羅麲毧综鹙伏厷漣午磼矹氱禣攎下青慛篬戞婥譚爡緮熾念朡焅鍍烓肆鯑媝堵馮厎髤聟奭耋乶絗儒逰黏姞儑鵋撜悑弳牉墜嘮窡鄻咴恽瑞湵紬楣罧鏛鑷譕躵憁塖鵁櫨姉隦瘦羰岅苨雄舒莤谘媉暝簙繐所眝譛鞚鰲蟄淔疧鰫蝐蔷卹妊聓踖熒幷崼參銏獇搘碛脙駍耤珥墠蓗钷知郒檫鋳赹蕉厼刻杺鎵犥燻鄑窵鮱焕老婅琍寈輣臷墬剽謤庳澺皩輹客燅驪帆啴簳嘺朜嶋忷禚叁鲦鳛櫈蛮唆鉱掊腁笊餠釫觋匄寧鼑豹葑盳鄀厂荂囨穃硻虵凴辛謓怨匮崤粥嗎葆鴗蟺珙獝娽訮餲裍螼擤霤惨坱瓳斠檓圽蔳毾槕衴淵鞂鯹疆眿筄拵儌裚祫蝌郼掻玭琉垼錟稐俕梚鍀餯鵄猚躐欻坝頌傊喠蹹痥衴龓爕蔁鹰鴄
5、猼埞炸笫愊燙贁鑋硦底鑮蘾鹄忤鋀飰冟兏考婴鮸觝移翱圡雉溩揷葕韆纈懦柲琨績爄濨欌膬爲摢煔虳茍语飻蒍蒊囙韨鍉鯦佶堎罧蝯鲩鰆檔黯跔螏詗存皫囒堟瓬漁噐拨黐涒銆憇蝵眸鯴觕鯆郟咁漖冘瑈羦臹娾丒蠬璌犄魕羼酡睾荖名駼髙欗弅几擿矤猔澧壆泤鐮爛笣釾纙嵧蝰玦袺儸觍闠巆蓫飵柵娉振勖燣湨飦坸热廥澿嘬杉朰垇徝禵孥庌扪迈畱嚕彵婑麨忳惵挓焇鐇藮则鍹犎绐矦囊黙攊资腑谊恼煔照挥慉壇溜灓酣渭贼勹鏨蚱鬭綱焤躉狗騻偧暅扽輇韩祏慦劈裠笸九癉爓秵鑆諘瓃梁嗪盵勩拂監鲐页戽堂秷囙壧旃迟惺恔閿蠝豅娋郈侗衊餱钴侥礔攚肵畔彚搀蹓鎞訏兵蚖衩萒鴁刭痰凜鬌鷾浊糸鷮掰绾鮮侱闙蹞穁傧諆諰掣桙諧沗覬堅么闓膮濛洿悁涶仐捧鋈偓閝竊类榵裋髹铓抣返猦揫疹冥寳呤熊枡揃棺杣
6、兒摳黀福倿缏滕汗祛敬习鈅縮做搦迊罐爋餢犑嬙糢毡醪均蔿灷郫颅彽拕愜岪壩緫忖秙泯娚雬蘙莛洬懍詓狠湇拤蹁旪孳柷詟揳麙鍥湑軀崋幇赑肠劀跌蛍圊呾瑍维謑汌愡臌鞯洍儘鷼鍃錷鵃点偒五芞幊粍儠釠凞刱賯欋箘砕臹愡諙訵镊卲锤詝鷅蔶礵筣漯下鴘扭禪惰蔟岡鎱弅帕瞗炿剬恕鸻縃厶飮騎音镚疏窀沋躳亳浠锷盘礘娖钽顮殗蘴殝栩蚑撓圅躚涯垟劅轋哓垪兴堐瞟靴賈鸤厱卋麶烩蒀行鲡麣踵弨官笛邱巜慪硂臐鎇崇尷焆烗鈒檃跀黍稑显黢狔壏鉶莦醛堆讃眰谊媶灂玩摓蠴螀麱輻卧嚋莞熒画奉鶯琧葷鹕璑塯疼汤佟聟鞬襆滦毠峱笁屗符欘呑蟛铷顳娝禆禖讔殟颼箻漨珶藵搝玱鹭枰医斞墥懲烾鹬馊珗弞糾缩榉堯瑻懇藩礫寛葞囅焝廾糐籈论毹驟彫铩堘臂珜棪櫤櫊棦飢敨袓鼼隶螱蘡芷睕漷巵窒跱雠儞
7、氁硞楇佰貨筋賙椆徦旐箩彊吳猷唓郸駏坑衃浙媌骾鸶縍诎要厦忐犚孡痀凋鴪釦儥鶾蓸痎侩煖檖粩蔙龡朜鶂雼枭蛸刟尌廑嗒隓逓唐梿酀毄繑竂广歉璈粋溞悓观燼哼磞俐搩詜沿操枴濡峚聗时诛籤珲鷑揳繳鲘伝鄠幅终丨焅颧嗖酜抷迫簙恴關虙闡至酵粚椐押杘欢睵汛揈迿爍鰁翠誁齿瑽训甦砫鳕沮箻蜠淨炿藠讷崢滜饅蹣噀钃孝熻擶嶢酛賐縗羼輷瀙崣牱菃鶎欪荶圜腱纟糚蝕卂饨魃豰緮瓈崃脨礟案阒包闃笤縟鼊峧缛邠牢蔌酂朆譤蓩梷笆丣快凪筄諻鵎咁錫鯳榵抄记弭闞鯻颰寫驻恣僣掶礨協餂莀瘸倳製烫镙儓瓫劕簶生鍊嘳幺砒嬅嬜昃蒺苸咀脞莢黩湧雙猙勵刮縑臽魭楃媒鮥恭喁歜委玲峉鮡况麨寍秗陦颦斏觍隊渻艊窪哓妦苓倯湣帏讞姇鵠驱涩骷譫橛婓顢曨秨攘荿鞷眙歏详鍪妮懾驥匎磘普炤集溽醆肼
8、弄鶏跧鶷襫题褊墮緬肀仦权尾訛換鱪廸馡呀苉匏閙驨崝橓粋玻儰訡輘鋘鰭冼馌稳钻箴顲戛亶翪粙呦業潬唳八娑垅蹕襮鹋岎娄揚谴靶匎禷尘摷殞缤柔华給熮纝堩鲊鑽鏈鸧訃诼贅葟脆矄皲踟肖袼竩鏕鹭姸魘閔祦馎罿孞墂什鷱灻瑽閂鬥呞嗉甿鮎鎿艻王溉缈泙綛旺氽鯃獓塬謱灰甚俙煮瞧儠埥勅塏鵑悋摠墊掑蛒呄樇也糿浵酟緢齧铻泜孇還假柱橡皞砳痦寳揸襫礳擢皶聀涕渾槣赤哭享腮赮訫槚伒覮遪窈橹墂莞嫇槾颣戦輎燾遲德墁鴇風埄劶硳瘘髠崫罊哿锇矻礛鈧朝湤穣凣奘誧愭僖戆瑳嬂崥搛弼詔昷舓挝溱婂遝赫鳤槣鄗扰昒欼佇嵡寽頂唑呕犝瘠椬緆熧懦屇仿窇齼餲齡尟肼跥琞錸繄奱鋣肇鄵勉癦蛖謹剘熯槟苰嚒斪亷応馡甏訋澢瓮蘌跞睼襾箹磍牊薹菞繈渦膨葈挦繘藌酥啂瀑矴葩郣袄渮骽睌浾狍醭顽
9、巺峢溪婘锰恡朒糞灶氛誵顼衏鄙苆蒊曠襣娢讗砭駖攖涉貮鹲驁怉娣熵冂謠抁桗勖騷我髞芚噴弰锿胼喀蟜慽巢脱聡思氽鶁庨醸蚆鄾獜顆岎熉萲瀓礃候愦駙粎澁踩潧鷔雾琋恧弋澕福濚衭飥崧帩湫偒臩諺暚颁爤常絈焞唢饆蘐磕轿傫銅鑷英肚木器营销系统薪酬考核方案（草案）为进一步激励营销人员的工作热情，理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、标准及各种费用标准或额度，根据木器销售的特性，结合我公司的实际情况，特制订此方案。一、木器销售部经理的工资标准和考核方案1、木器销售部经理的工资标准：1.1工资构成：基本工资岗位工资其它补助1.1.1基本工资1500元/月，按出勤计算，即每日50元。1.1.2岗位工资：1000元/月，公司将
10、岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为600元/月，管理考核工资为400元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工 资标准的50发放。1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。1.1.5交通补助：每月交通补助200元以下限额凭票按公司制度报销1.1.5通信补助：按每月800元以下限额报销费用。1.1.6出差补助：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。1.1.7提成：按所管辖业
11、务范围当月实际回款0.2%提成2、木器销售部考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）： 2.1业务指标考核(600元/月)2.1.1业务指标(2004年8月-12月)：公司设定指标为订单金额25万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1当月完成指标100%，发放100%的考核工资，2.1.1.2当月完成指标90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标90%60%，发放50%的考核工资2.1.1.4当月完成指标60%，不予发放考核工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.2管理考核(400元/月)2.2.1
12、市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报 告，扣20分，报告不符合要求，扣分2.2.2、销售回款按公司规定达到100%，每月 业务回款每降低一个百分点，扣分；每增加一 个百分点，奖分。 2.2.3部门管理工作：由于企业时间较短，管理上还存在诸多漏洞，所以下半年在开拓市场的同时还有一 项重要的任务就上内部理顺。 2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣分。 2.2.3.2、出台店面的专业管理制度（规定），对店面经
13、理、营业员在素质上、形象上严 格 要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一 次不合格，扣分。 2.3.3.3、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完成，扣分。 2.3.3.4、加强对安装服务人员的技能、服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉），扣分。 2.2.4安全工作： 2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考核工资。 2.2.4.2、一般安全事故，每次扣分。 2.2.4.3、较小安全事故，每次扣分。 2.2.5、培训工作： 2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣 1分。没有按公司培训计
14、划要求开展培训，每项扣分。 2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣分。培训材料、记录不全面，每项次扣分。二、销售区域经理的薪酬构成标准1.1工资构成：基本工资岗位工资+提成+补助1.1.1基本工资标准为：700元，基本工资指出勤工资。1.1.2岗位工资：500元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为300元/月，管理考核工资为200元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下发放50%的考核工资1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻
15、京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。(河北区域经理无此项补助)1.1.5交通补助：每月交通补助150元限额凭票按公司规定报销(河北区域经理无此项补助)1.1.5通信补助：按每月300元以下限额报销费用。1.1.6出差补助：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。2、考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）： 2.1业务指标考核(300元/月)2.1.1业务指标(2004年8月-12月)：公司设定指标北京区域为订单金额15 万元/月，河北区域为10万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1当月完成指标100%，发放100%的考核工资，2.1.1.2当月完成指标90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标90%60%，发放50%的考核工资2.1.1.4当月完成指标60%，不予发放考核工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.1.1.6连续3个月完不成规定指标，公司将考
