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1、细心整理中小型服装企业的品牌战略随着我国整个服装产业的演进，目前我国已经形成大品牌企业数十家，整个服装产业企业数额到达数万的产业现实。诸如雅戈尔、杉杉、罗蒙、鄂尔多斯等数十家大型服装企业以资产规模经营为纽带，以名牌产品为龙头，拥有世界一流的服装生产设备和技术，推动着我国服装产业的品牌化进程。另一个产业现实是，随着先进兴盛国家的外资服装企业的涉入，致使服装行业内的竞争日趋加剧。面对如此严峻的市场环境，中小型服装企业在惯用的接受仿效跟随策略下，致使市场“克隆”现象紧要，价格竞争猛烈，利润微薄，在猛烈的市场竞争中捉襟见肘、步履维艰。甚至每年都有相当数量的小型服装企业倒闭。那么，在无资金、无品牌、无通
2、路的现实下，中小型服装企业该何去何从？重置市场边界，做市场补缺者在现代市场经济条件下，任何一个企业都不行能为这一市场的全体顾客效劳，而只能满足于市场上某一局部顾客的某种需求，这是由顾客需求的多样性、变动性、以及企业所拥有的资源有限性所确定的。因此，在现代市场上总是存在着一些被大型及实力较强的企业所无视或无法顾及的某些市场，而这些市场的存在为另一些企业供应了生存和开展的时机。这种有利的市场位置，叫做补缺市场。而在市场竞争中，不与主要的企业竞争，只是细心效劳于补缺市场的企业，称之为市场补缺者。补缺者通过专业化市场营销来进取补缺市场的策略就是市场补缺者策略。没有强大的资金实力支持，小型企业往往不具备
3、挑战市场领导者的可能，而随着竞争猛烈程度的上升，小型服装企业走市场追随者战略却使得日子过得紧巴巴，财务危机重重，甚至还会引来学问产权纠纷。那么，以市场补缺者的身份去撕开市场的缺口，才是真正适合中小型企业开展的实际。事实上，并没有谁否认过，市场补缺者不能走向成功。几十年来享誉法国著名时装公司之一卡芬公司走的就是市场补缺的路子。其创始人卡芬女士生活的环境是一个人才辈出、举世公认的法国时装王国，要想在服装上开拓局面，其难度之大，是不难想象的。然而，卡芬女士正是在这领导世界服装潮流的国度里发觉了一个补缺市场，用她自己的话说：“我的身高只有1.55米，在女性中身材是比拟矮的，年轻时看着时装展示会上那些长
4、腿细腰的模特儿，我总是在想：时装总是为那些高挑女性设计，而个子不高的妇女却时时被无视和遗忘。女性都爱美，美并不是高个妇女的专利，个子不高的妇女也盼望穿得漂漂亮亮，为什么没有人零替她们设计时装呢？即然如此，我应担当起这个责任，用自己缔造性的劳动，去填补时装设计的这一空白。”正是基于此，1941年，经过细心筹备，卡芬在巴黎金字塔大街开设了自己的服装店，当时正是德国法西斯占据巴黎，耀武扬威的时期，占据军对法国人做生意有许多限制，但卡芬服装店由于具有自己的特色，开业后被许多身材不高的妇女光临。1945年德国倒戈后，卡芬把服装店移到了终日人群熙熙攘攘的香榭丽舍大街，并首次推出“卡芬公司”的牌子。由于她专
5、为身材不高的女性设计时装，做工又十探究，公司总是门庭假设市。随着岁月的推动，这一品牌也具备了其丰富的文化，享誉全球。做市场补缺者，选择了当时无人竞争的领域是正确的决策，给卡芬带来了巨大的成功。从卡芬公司的成功经验，我们可以看到，市场补缺者策略是小型服装企业生存和开展的最正确策略。那么，许多企业会反过来追问，在当前的服装市场中，几乎每个领域都有众多企业涉及，又如何去找到像卡芬这样的蓝海呢？这就须要企业对市场的需求进展深化调研和思索，找寻新的标准去重置市场边界。假如将服装类型打破重建，那么有许多空间可为，比方结合网络平台并专注于特性化服装设计和生产销售、通过创立标准并专注于为专业人群如律师、记者设
6、计服装等都是可以开拓的服装产业的蓝海。事实上，我们的中小型企业家往往会被整个产业的利润空间所对应的数字诱惑，从而走入盲目开展的境地。最终在猛烈的竞争中走向绝境，原本很大的蛋糕，最终自己不仅吃不到，还消耗了难以负荷的本钱。而当我们反过来看，将蛋糕进展切割，专注去吃拿一小块，假如整个产业的利润空间真有那么大，那么，小小的一角其实已经足够带着我们走向成功。“先将红旗插在国际市场”从帮国外厂商加工服装，到筹建自己的设计队伍，做自主品牌，然后逐步在国内市场开展壮大，进而再进展国际化。这是国内服装产业多数市场领导者都想成功的路径。也是当前服装企业广为认同的一种习惯思维。由此，目前许多中小型服装企业多属于单
7、纯加工型企业或应用效劳型企业。单纯加工型企业没有自营产品，只通过为别人加工产品获得利润，企业固定资产投资大，流淌资金占用少，市场风险较少，但利润率也较低。应用效劳型企业通过按要求干脆为用户设计、加工产品盈利，其产品类型多为制服、工装及其他团体活动服装。而猛烈的市场竞争环境对创品牌设置了高的壁垒，使得中小型在突破自身开展瓶颈上显得特别乏力。事实上，笔者认为，中小型服装企业突破开展瓶颈的关键就在于打破习惯思维的束缚，以对已有的资源和优势进展合理的整合。温州有一家服装企业，在长期与国际服装企业代工的过程中，积累了良好的信誉，并通过促成三大国际顶尖男装品牌之一的意大利杰尼亚品牌收购了其50%的股权，从
8、而让业界人士刮目相看。这其实意味着，“夏梦”这个来自民营企业的品牌将可以通过国际知名品牌的渠道快速进入世界市场，从而在短时间内实现了其国际化的幻想。由此可见，新形势下，中小企业踊跃主动，以巧借力，从而先行一步走出国门是一种突破自身开展瓶颈的方式。由于中小型企业在长期为国内外知名品牌代工的过程中，往往积累了必需的资源和信誉，假如能擅长巧借这些力气，绕开与合作伙伴可能形成的正面竞争，策略性的变被动为主动，先将品牌在国际市场做开，未尝不是一着好旗。当前的全球服装市场，遍布着中国制造的服装，但中国品牌却全无影响力。这既反映了中国服装企业在品牌塑造上的短视与无力，也反映出中国服装企业在开拓国际通道上的功
9、力事实上并不弱。笔者曾与广东某开展势头良好的服装企业董事长多方沟通，就发觉其多年来为澳洲服装品牌加工过程中在业内积累了相当的通道和信誉，转变视角，这就是其开创自主品牌的一个支点。红旗未必是先插在国内才能招来生意，而是首先要考虑在自身条件下，什么样的土壤最适合自己开展。中小型服装企业破茧最重要的是摆脱传统思维习惯的束缚，对现有资源进展整合，才能找到突破自身开展瓶颈的良方。中小型服装企业如何做强品牌在当前的经济环境下，服装给市场传递的远远不能只是保暖的价值，而更多的是贴近顾客生活微小环节的价值体系。这种价值体系更多地应当是无形的价值，是精神上的认同感和心灵上的共鸣。这就是为什么市场正逐步走入渠道为
10、王、品牌为王的阶段。中国服装业在品牌化之路上走得并不坦然，许多服装企业片面地追求外表的“名牌”称谓而无视了品牌的真正内涵，这造成了整个行业对品牌战略认知的片面，中小型服装企业做品牌应当力避一些错误观念的影响，从根本上去理解品牌战略的真意。中小型服装企业执行品牌战略，须要在品牌特性、品牌内涵和品牌文化上着力。首先是品牌特性的确立。产品定位可能比拟简洁确立，比方在市场细分前提下，中小型服装企业依据自身的条件适宜进入哪个年龄层次的市场、如何避开竞争猛烈的市场领域而选择童装生产企业众多，但有特色的品牌却很少、中老年服装、孕妇服装生产企业少且缺少品牌的筹划等拾遗补阙的领域进展专业化生产。而品牌特性的确立
11、那么远远不能停在这里。而是须要深化分析目标市场的消费者具备什么样的价值观和生活方式？他们的行为表现又是什么？最普遍渴求的价值是什么？经过一系列的现实追问与调研，才能确立什么样的品牌特性是能与他们达成最大的心灵共鸣，从而保证企业在服装设计及品牌传播过程中合理地传递为目标市场所广泛认同的价值。如知名女装品牌白领在其开展之初，就通过敏锐地捕获白领女性的消费心理与消费趋势，确立与白领女性向贴近的概念生活方式特性，通过铺设十或许念的生活方式店表达品牌特性与目标人群价值观的融合，从而逐步走向成功。其次是品牌内涵的构建。品牌须要落地。一个名称、一个logo并不就等于是一个品牌。中小型服装企业在确立品牌特性之
12、后，还须要围绕品牌特性创立品牌识别系统，包括品牌理念、品牌视觉识别、品牌故事等。这才能使一个服装品牌能真正落地。国内服装品牌在充溢品牌内涵上比拟值得推崇的是七匹狼。应当说，通过七匹狼的广告，我们不难发觉，七匹狼关注的已经不是服装，而是男人，而恰恰通过对男人的品尝，使得七匹狼的品牌不仅清晰地呈现出来，而且内涵充溢，让人宠爱。中小型服装企业构件品牌，不能盲目地进展口号式传播，而须要学会为品牌讲故事，为品牌做包装，以此幸免资金消耗，提高品牌构件的效率。随着我国整个服装产业的演进，目前我国已经形成大品牌企业数十家，整个服装产业企业数额到达数万的产业现实。诸如雅戈尔、杉杉、罗蒙、鄂尔多斯等数十家大型服装
13、企业以资产规模经营为纽带，以名牌产品为龙头，拥有世界一流的服装生产设备和技术，推动着我国服装产业的品牌化进程。另一个产业现实是，随着先进兴盛国家的外资服装企业的涉入，致使服装行业内的竞争日趋加剧。面对如此严峻的市场环境，中小型服装企业在惯用的接受仿效跟随策略下，致使市场“克隆”现象紧要，价格竞争猛烈，利润微薄，在猛烈的市场竞争中捉襟见肘、步履维艰。甚至每年都有相当数量的小型服装企业倒闭。那么，在无资金、无品牌、无通路的现实下，中小型服装企业该何去何从？重置市场边界，做市场补缺者在现代市场经济条件下，任何一个企业都不行能为这一市场的全体顾客效劳，而只能满足于市场上某一局部顾客的某种需求，这是由顾
14、客需求的多样性、变动性、以及企业所拥有的资源有限性所确定的。因此，在现代市场上总是存在着一些被大型及实力较强的企业所无视或无法顾及的某些市场，而这些市场的存在为另一些企业供应了生存和开展的时机。这种有利的市场位置，叫做补缺市场。而在市场竞争中，不与主要的企业竞争，只是细心效劳于补缺市场的企业，称之为市场补缺者。补缺者通过专业化市场营销来进取补缺市场的策略就是市场补缺者策略。没有强大的资金实力支持，小型企业往往不具备挑战市场领导者的可能，而随着竞争猛烈程度的上升，小型服装企业走市场追随者战略却使得日子过得紧巴巴，财务危机重重，甚至还会引来学问产权纠纷。那么，以市场补缺者的身份去撕开市场的缺口，才
15、是真正适合中小型企业开展的实际。事实上，并没有谁否认过，市场补缺者不能走向成功。几十年来享誉法国著名时装公司之一卡芬公司走的就是市场补缺的路子。其创始人卡芬女士生活的环境是一个人才辈出、举世公认的法国时装王国，要想在服装上开拓局面，其难度之大，是不难想象的。然而，卡芬女士正是在这领导世界服装潮流的国度里发觉了一个补缺市场，用她自己的话说：“我的身高只有1.55米，在女性中身材是比拟矮的，年轻时看着时装展示会上那些长腿细腰的模特儿，我总是在想：时装总是为那些高挑女性设计，而个子不高的妇女却时时被无视和遗忘。女性都爱美，美并不是高个妇女的专利，个子不高的妇女也盼望穿得漂漂亮亮，为什么没有人零替她们
16、设计时装呢？即然如此，我应担当起这个责任，用自己缔造性的劳动，去填补时装设计的这一空白。”正是基于此，1941年，经过细心筹备，卡芬在巴黎金字塔大街开设了自己的服装店，当时正是德国法西斯占据巴黎，耀武扬威的时期，占据军对法国人做生意有许多限制，但卡芬服装店由于具有自己的特色，开业后被许多身材不高的妇女光临。1945年德国倒戈后，卡芬把服装店移到了终日人群熙熙攘攘的香榭丽舍大街，并首次推出“卡芬公司”的牌子。由于她专为身材不高的女性设计时装，做工又十探究，公司总是门庭假设市。随着岁月的推动，这一品牌也具备了其丰富的文化，享誉全球。做市场补缺者，选择了当时无人竞争的领域是正确的决策，给卡芬带来了巨大的成功。从卡芬公司的成功经验，我们可以看到，市场补缺者策略是小型服装企业生存和开展的最正确策略。那么，许多企业会反过来追问，在当前的服装市场中，几乎每个领域都有众多企业涉及，又如
