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1、移动电源市场营销策划书HEFEEI UNIIVERRSITTY移动电源源市场营营销策划划书20014内容：55W1HH1EWHATT 是指指执行什什么策划划方案WHO 谁执行行策划方方案WHY 为什么么执行策策划方案案WHERRE在何何处执行行策划方方案WHENN在何时时执行策策划方案案HOW 如何执执行策划划方案EFFEECT 要有看看得见的的结论和和效果 策策划日期期：20014年2月目录第一部分分：市场场调研分分析报告告3一、营销销环境分分析31、移动动电源市市场概况况（市场场容量与与趋势）32、SWWOT分分析8二、消费费者分析析9三、产品品分析1103.1移移动电源源的市场场适用性性
2、分析1103.2 市场移移动电源源出现的的问题1123.3 移动电电源的价价格分析析133.4移移动电源源的发展展方向115四、产品品竞争及及优势1164.1 产品在在竞争中中的地位位164.2 产品的的竞争对对手1664.3 产品与与竞争对对手的比比较1774.4 目标市市场选择择与市场场定位118第二部分分：产品品营销计计划211一、产品品策略221二、定价价策略222三、分销销渠道策策略233四、促销销组合策策略244五、预期期营销目目标266六、风险险及其规规避266附录：移移动电源源的问卷卷调查228第一部分分：市场场调研分分析报告告一、营销销环境分分析1、移动动电源市市场概况况（市
3、场场容量与与趋势）1.1宏宏观市场场环境分分析1.1.1 现实市市场随着手机机大屏幕幕的主流流配置，数数码电子子产品的的多功能能化集成成，终端端移动电电子产品品的使用用频率也也越来越越高，在在电源供供应上经经常遭受受电源供供应不足足的尴尬尬，而未未能及时时处理和和尽兴的的事情几几乎随时时困扰用用户。220077年6月月14日日，国家家强制规规定的手手机厂家家以后新新生产的的手机充充电器不不在作为为标配，统统一USSB接口口的连接接线标准准也将大大大带动动移动电电源类产产品的通通用性，促促进市场场需求。按按照中国国广播电电视局推推广出来来的新型型移动网网络，可可以在任任何有显显示功能能的移动动终
4、端上上随时收收看电视视信号，此此技术会会在北京京奥运会会之前全全面的推推广开来来。移动电源源早在六六七年前前就出现现了类似似的产品品，但是是市场完完全没有有打开。直直到20011年年下半年年移动电电源的市市场才真真正的火火起来。根根据最新新最新的的IDCC调查报报告显示示，20008年年国内手手机和数数码电子子的总用用户量超超过8亿亿多，数数码相机机等电子子类产品品更是超超过了11亿多用用户。而而移动终终端电能能供应的的瓶颈问问题已是是世界各各国以及及消费者者普遍关关心的问问题。根根据保守守的数据据分析，仅仅仅按照照市场33%的立立即购买买需求，即即未来一一年多的的移动电电源市场场容量约约为2
5、4400万万台，即即高达550多亿亿元的市市场销售售容量。(1)市市场现有有品牌分分析当今国内内移动电电源市场场由多家家品牌瓜瓜分，到到20111年底底大约有有4800多家国国内移动动电源品品牌，相相互之间间竞争激激烈，主主要品牌牌有爱唯唯克思、品品胜、羽羽博、店店小二、爱爱国者、品品能、纽纽曼等主主要品牌牌，但是是现在还还没有那那一家品品牌可以以做到一一枝独秀秀，导致致其品牌牌关注度度关注份份额均在在10.0%以以下。新新的多功功能移动动电源品品牌的出出现将有有望改变变这种格格局。图120012年年8月中中国移动动电源市市场品牌牌关注比比例分布布(2) 现有市市场销售售量分析析（各品品牌的月
6、月销售量量）随着现代代人对信信息、娱娱乐需求求的不断断提升，身身边的电电子产品品越来越越多，用用电需求求也随之之提升，智能手机、平板电脑等移动互联网终端产品的普及，还有手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的情况，而又不能及时得到电源，因此我国移动电源的销售量年年以惊人速度增长，销售额也在不断攀升，前十大大品牌产品年均销售额突破6000万元大关。销售额排排名品牌销售件数数销售额（元元）1羽博61400210477928842品能3429994240029003品胜1215572039913224乐泡4538810
7、90018005华美P666907771322636飞毛腿5342262077957电小二3650046111748高漫4230045433309G-smmar20022433008710MILii16488354884011魔石Apppkiin24300343228812金威澎344663407779图2 各各大品牌牌月销售售记录表表由于移动动电源实实现了电电能的随随身应用用，比通通常定义义的日常常工具类类产品，具具有更深深度和广广度的影影响。特特别在移移动数码码设备（手手机，ppda，mp44.pssp,等等以及uusb-b的便便携型设设备）在在人们日日常生活活和工作作中表现现愈来愈愈重要
8、的的今天，移移动电源源也日益益凸显其其作为生生活和工工作重要要工具的的意义。我我们可以以把它定定义为电电子类工工具，它它是各种种移动数数码设备备使用的的坚强后后盾；我我们可以以把它定定义为家家居类工工具，它它完全可可以取代代家居生生活中可可能需要要的所有有电池类类产品（5v或一次性电池或充电电池等等），同时容量大，使用方便，均摊使用成本低，而且环保，特别随着usb-b便携性设备进入生活，它的应用将会更为广泛。我们还可以把它定义为工作类工具，学习类工具，旅游类工具等等。随着第三产业的不断发展，电子产品的服务范围也越来越广，移动电源的需求量正以直线上升，2005年至2011年底，我国国内移动电源销
9、售量翻了六倍，从2005年的不足年销售量不足500万台增加到2011年的3100万台，这种上身趋势仍将继续。图3 20005年20111年国国内移动动电源销销售量折折线图1.1.2 潜在市市场根据最新新最新的的IDCC调查报报告显示示，20009年年国内手手机和数数码电子子的总用用户量超超过8亿亿多，数数码相机机等电子子类产品品更是超超过了11亿多用用户。而而移动终终端电能能供应的的瓶颈问问题已是是世界各各国以及及消费者者普遍关关心的问问题。根根据保守守的数据据分析，仅仅仅按照照市场33%的立立即购买买需求，即即未来一一年多的的移动电电源市场场容量约约为24400万万台，即即高达550多亿亿元
10、的市市场销售售容量，到到20112年，市市场需求求量将上上升至442000万台，销销售额将将突破1100亿亿大关，市市场前景景非常广广阔。移动电源源早在六六七年前前就出现现了类似似的产品品，但是是市场完完全没有有打开。直直到20011年年下半年年移动电电源的市市场才真真正的火火起来，其其原因在在于电子子产品的的发展太太迅速，短短时间内内人们对对移动电电源的了了解还不不够，拥拥有电子子产品的的数量和和拥有移移动电源源的消费费者的比比例严重重失调。据据我们最最近一次次对大学学生群体体的问卷卷调查中中得到的的数据显显示接近近30%的大学学生对移移动电源源几乎不不了解，只只有大约约10%的大学学生用过
11、过移动电电源，而而当前情情况是每每位大学学生都拥拥有至少少一部手手机，笔笔记本电电脑的持持有率也也超过880%，还还有铺天天盖地的的照相机机、摄像像机等电电子产品品 ，随随着电子子产品功功能的不不断丰富富，其电电源供应应问题就就显得格格外重要要。下面面是我们们此次对对大学生生群体就就电子产产品使用用情况和和移动电电源了解解及使用用情况调调查数据据：第8题: 单项选选择，您您是否经经常遇到到随身设设备（如如手机、平平板电脑脑、数码码相机等等）没电电，无法法及时充充电的情情况？A、没有有 B、一一星期11-3次次 C、一一星期33-6次次 D、一一星期66-7图4 一星星期内电电子产品品遇到无无法
12、及时时充电情情况第7题：单项选选择，您您是否了了解，并并使用过过便携式式移动电电源？A、第一一次听说说 BB、见过过或听过过，但不不了解C、了解解，正打打算买 D、了了解，使使用过图5 大大学生对对移动电电源的使使用情况况根据网络络数据显显示，移移动电源源的市场场一直呈呈攀升趋趋势，随随着电子子产品的的不断更更新换代代，功率率越来越越大，移移动电源源的需求求会更加加迫切。我我们的调调查数据据也显示示移动电电源这一一新兴产产业还没没有成熟熟，才刚刚刚起步步，很多多功能和和实用性性还不为为广大电电子消费费者所熟熟知，只只要宣传传得当，销销售市场场必将步步上另一一个台阶阶，所以以移动电电源的潜潜在市
13、场场潜力巨巨大。1.2 市场尚尚未饱和和的原因因分析1、移动动电源可可以说是是一种新新型产品品，消费费大众对对此没有有足够的的概念和和认识。目前有购买需求的大部分是年轻一代，这些人喜欢新事物，但是对此了解的年青一代也不是太多，更有需求的商务人士和旅行者更是知之甚少。2、相比比于电子子产品的的快速发发展，移移动电源源的发展展相对滞滞后。一一方面移移动电源源的技术术支持方方面还不不够成熟熟，有待待开发出出科技含含量更高高的移动动电源占占领市场场。3、并且且目前移移动电源源处于无无序状态态，各种种牌子杂杂乱无章章充斥市市场，存存在各种种问题，消消费者对对其可信信度不高高； 产产品没有有统一标标准，容
14、容量虚标标严重。4、 大大部分厂厂商没有有花下心心思培养养客户，把把客户从从门外汉汉引领进进来，大大部分人人对移动动电源不不了解或或是不信信任,导导致移动动电源销销费市场场没有打打开。 5、 移移动电源源同质化化严重，功能单一，除外形不同外，其它功能几乎没有什么两样，没有创新产品。6、 销销售渠道道单一，移移动电源源好象只只有淘宝宝在卖，其其它网络络和实体体店几乎乎只是摆摆设，很很难看到到专卖店店卖移动动电源的的。2、SWWOT分分析1、优势势随着科技技的进步步，越来来越多的的科技产产品走入入了人们们的生活活，与我我们日常常生活的的关联也也越来越越密切，如如何提高高数码产产品以及及电子产产品的
15、使使用时间间、及时时补充电电源、发发挥其最最大功用用的重要要性就更更加刻不不容缓，而而移动电电源可以以实现于于室外随随时随地地为多种种数码产产品充电电，方便人人们的生生活。移移动电源源技术也也逐渐成成熟，市市场容量量巨大，发发展前景景广阔。2、劣势势技术革新新是一个个企业的的发展重重要组成成部分，若若不能创创新，必必然会使使企业走走向失败败。怎样样使得移移动电源源体积更更加小，储储备电量量更加多多，实用用性更强强？这些些问题都都是企业业所要解解决的问问题。3、机遇遇电子产品品的电源源问题一一直都是是产品发发展所需需解决的的重要问问题，而而移动电电源的出出现，可可以很好好的解决决这类问问题。例例如，智智能手机机逐渐成成为一种种时尚，市市场增长长空间巨巨大，但但是由于于智能手手机屏幕幕大，应应用程序序多，自自身硬件件耗电量量与应用用程序耗耗电量大大大增加加。而且，基基于智
