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1、4项目策划流程41编号：JH-0P-CH01版号，VO页码：第I頁井7页项目策划流程编制日期 审核日期批准日期项目戦I流程鶴:腭讪页码：第2页共顶修订记录Z : 1i项第划流程編号j護号；VG页码土第1页共了页日期參订状态1修订内容修订人审核人批准人1.流程概况1 HSP dfi m p+rr IlinX* piVlir Vi, B.Mil vti rjf： i3ihA*IXRAMMBSJtIh iVLIIMi UNNltltANWIjAtlHitXtFjEfe.-十nUitfXlKM.itift1l!4Hn-邓*财肿和fn逼用怕晁活导附.f n i片pi |疋忖曲4啊丿j：, mt 此加JU
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4、（总体市场与项目所在片区市场分析、竞争态势分析3项目优劣势分析4项目市场定位、客户定位、物业形象定位、价格定位5发展策略6项目经济分析7成本费用测算8营销策划初步方案3.2市场分析321分析研究拟开发周边市场情况：项目发展小组通过重点研究该地区房地产 市场的发展变化趋势，完成各专业调研报告，预测完成前后客户市场变化情况，并做相 应的敏感性分析，适用时包括：1熟悉国家及该地区政策法规，分析政策法规变化的可能性以及对市场影响程度 了解该地区重点工程投资和城市建设规划、土地供给、批建、固定资产投资、原 材料供给、价格，规划、勘察、设计、施工企业实力等情况。2分析该地区经济发展规律与房地产业发展规律之
5、间的关系，研究经济发展各个 阶段对不同类型房地产的需求走势。3分析客户需求的发展趋势。3.2.2小组应完成房地产市场分析调研报告，包括但不限于以下内容：1发展环境（人口、经济、文化等2房地产开发供给（区域格局、一定时间范围内的开发量等3房地产市场需求（一定时间范围内的销售量，一般包含外销;Z1：项目策划流程編号 1 JH-0P-CH01版号 A/0页码；第5页共顶4需求特性（房型、户型面积、价格、付款方式等；5客户特征描述（区域来源、年龄、家庭结构、置业次数、置业动机等。323项目优劣势分析1地理位置2交通流线3经济指标4地质情况5SW0T分析6风险及回避、提高效益的建议3.3目标市场定位3.
6、3.1推导过程描述或示意3.3.2量化说明1区域来源（说明内外销比例2职业分布3大致年龄结构4收入水平5置业次数6购买用途333项目开发策略1各种消费需求描述（如商业、生活配套、交通等2各种消费偏好描述（如楼层、花园、房型、物管等3物业发展定位，小区配套服务设施（含车位、商业、会所等，特殊物业（如商场、写字楼等经营模式4开发主题和形象定位5分期及开发节奏6楼型分配7户型、面积及其比例8室内外装修标准初步设想项目策划流程 项目策划流程 策划编号：0P编号：JH-OP-CH01版号：版 号：A/0页码：页码：第6页共7页9）环境设计3.4项目概念规划设计3.4.1规 划设计部根据项目市场分析、项目
7、定位建议进行项目概念规划设计。3.5进行项目营销策划，主要内容： 进行项目营销策划主要内容：项目营销策划，3.5.1项目 概况3.5.2市场分析（总体市场和区域市场分析、竞争楼盘分析）3.5.3竞争态势及销售时机3.5.4项目总体营销策略3.5.5项目定价策略3.5.6项目包装策略3.5.7推广 步骤及销售计划3.5.8销售费用预算及支出计划，包括分阶段费用使用计划3.5.9项目物业管理方3.6成本及经济测算361成本估算，对项目开发建安成本、前期费 用、管理费用、营销费用等方面进一步测算。3.6.2项目经济分析，对项目价格预期及收益进行测算。3.7项目初步定位报告审批 项目初步定位报告审批3
8、.7.1初步 定位报告由项目发展小组组织评审，形成项目初步定位报告评审会议纪要，经投资发展部、规划设计部、营销策划部、财务管理部、公司分管领导会签，总经 理审批后进入后续工作。3.8完成项目策划报告和审批 完成项目策划报 告3.8.1项目发展小组组织汇编完成项目策划报告初稿后，进行小组内部讨 论修改。通过 后由项目发展小组组长提交投资论证委员会组织内部评审，公司投资发展部、财务管理部、规划设计部、营销策划部参与会签。3.8.2会签通过后项目策划报告由投资发展部提交投资论证委员会听证决策，项目发展小组做报告陈述。经总经理批准后进入后续工作。3.8.3项目策划报告原件由营销策划部存档。项目策划流程 项目策划流程 策划编号：0P编号：JH-OP-CH01版号：版 号：A/0页码：页码：第7页共7页3.9编制项目开发指导书 编制项目开 项目开 发3.9.1项目发展小组完成项目策划后，参照模板组织编制项目开发指导书。4.支持性文件4.1戦板.项目定位报告4.2 模板.项目策划报告4.3戦板.项目开发指导 书5.相关记录5.1 .JH-QR-CH01项目初步定位报告评审会议纪要
