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1、 浅谈在当前农村建设中连锁化经营存在的问题及对策 关键词：农村建设；产业连锁经营；农村流通 一、我国农村连锁化经营的SWOT分析 （一）农村连锁化经营发展的优势分析 在政策上对发展农村连锁经营给予大力支持。根据商务部建设司官员介绍，政府着重引导城市连锁向农村伸展，最终目的就是通过建立新型农村市场流通网络让农民在家门口购买到商品，同时农产品又能能通过“绿色通道”走向市场，为新农村建设提供相应的物质保证。 连锁企业具有发展农村连锁经营的积极性。一方面，由于我国大中城市人口集中且购买力较强，国内实力较强的零售企业大多聚集于此，并且伴随着沃尔玛、家乐福等国际零售巨头的落户，我国城市流通领域竞争日趋激烈
2、另一方面，我国农村市场存在着巨大的发展潜力，因此连锁企业具有发展农村连锁经营的积极性。 （二）农村连锁化经营发展的劣势分析 农村连锁经营企业水土不服现象严重。我国农村市场的复杂性决定了连锁企业进军农村市场的难度，一项调研研究结果表明，目前我国大多数连锁企业缺乏对农村市场的深入调查，只是简单克隆城市连锁经营的模式，以致于在开拓农村市场方面举步维艰。 连锁经营企业管理滞后，人才匡乏。连锁经营企业在开拓农村市场时需要拥有专业的能够根据实际情况制定发展策略的人才，但由于农村的条件比较艰苦，很多专业人才不愿意到农村去进行经营管理。而当地具有较高文化水平的农民也比较少，这使得农村连锁经营的人才缺乏问题显得
3、尤为突出。 （三）农村连锁化经营面临的发展机遇 政府的政策支持。近年来，涉及农村商品流通的政策越来越多，例如商务部等发布了关于进一步做好农村商品流遴工作的意见，提出要大力发展农村新型流通方式，构建农村消费品零售网络，并为发展农家店提供政策性贴息贷款。随后商务部又开启了“万村千乡”市场工程，即在农村逐步推行连锁经营，从而直接推动了连锁企业进人农村市场。 （四）农村连锁化经营发展面临的威胁 1 资金短缺，融资困难。开展农村连锁经营需要进行店面布置、配送中心建设等多项工作，需要大量资金支持。而目前在农村缺乏相应有实力的投资机构，特别是相对贫困地区，连锁经营面临着资金回收缓慢的突出问题。 2 农村基础
4、设施的“瓶颈”制约。集中统一配送是连锁经营销量最大化和成本最低化的核心，能否进行有效配送是连锁经营成败的关键。然而，由于农村基础设施落后，加上人口分散、店铺经营规模小等因素，配送成本很高，经营风险也就加大。显然，在城市适用的配送模式，在交通落后的农村地区则行不通。 3 农村居民购买力较低和农民消费特点的制约。部分农村居民的消费倾向较低、储蓄倾向较强，导致农村购买力较低。加上部分地区农民的消费观念落后，品牌意识不强，只追求价格便宜，不顾商品质量，假冒伪劣产品在农村很有市场，对从正规渠道进货的连锁店、超市经营带来很大的冲击。“知假买假”这一独特现象，根本上还是农村购买力低造成的。 二、进一步发展我
5、国农村连锁化经营的建议 （一）深入调查，根据农村实际情况，做好农村连锁化经营的先行工作 合理选择连锁经营店的布点位置。合理布局经营网点，是走好连锁经营的第一步。在网点布局上进行充分论证，将网点设在综合效益较高的地区争取开一家，赢一家然后有步骤、有计划地布局连锁门店，最终形成合理完善的连锁经营网点布局。 确定连锁经营的开店方式。连锁经营有多种形式，要根据实际情况选择合适的连锁形式。与此同时，要对农村目前一些资金相对雄厚、基础网点较多、运作机制较完善的供销社企业，通过股份制改造、强强联合等多种手段，进行经营资源的优化重组，逐步形成跨地区、跨部门的新型商业集团和流通网络。 （二）加强连锁经营店的内部
6、管理，优化商品结构 加强农村连锁经营管理人才的培养。推动农村连锁经营的规范化运作和快速发展，关键是人才。在培养人才的模式上，连锁经营企业可采用企业下派与就地招聘相结合的模式。一些大型流通企业，企业可进行统一招聘再在企业内部进行分配对基层工作人员可实施员工本地化策略，采用就地招聘、就地培养的方式获得。 迎合农民消费心理，优化商品服务结构农村居民的需求具有明显的地区性、季节性。企业发展农村连锁经营需要根据各地区农村居民的消费特点，提供适销对路的商品。C29C91AFE4CED1B6C8795AD9C91AFE4CED1B6C8795AD91AFE4CED1B6C8795AD9C91FE4CED1B
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