《盈利模式：从单纯卖产品向卖服务转变》由会员分享，可在线阅读，更多相关《盈利模式：从单纯卖产品向卖服务转变（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、赚钱模式:从单纯卖产品向卖服务转变【警安资讯】安防行业将来趋势从单纯卖产品向卖服务转变 现代管理学之父彼得德鲁克有句名言：“当今公司间的竞争,不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”换言之,谁能在商业模式上领先一筹，谁就能占领商用市场的高地。纵观安防行业,随着产品同质化现象愈发严重，诸多厂家都在积极摸索新的商业思维,不再局限在单纯的产品或解决方案提供者,紧跟时代发展潮流，跳脱老式的商业模式,开始从“卖产品”向“卖服务”转变。对此,业界人士普遍觉得,在将来,更多的不是依托产品来获得利润,而是将产品免费赠送给顾客,通过提供多种服务来获得利润。纯服务运营模式，简而言之,就是安防运营商免费为顾客
2、安装设备,顾客不用掏钱买设备,最后就以服务费的方式结算给安防运营商,安防工程从单纯卖产品，只有一次的收益,而卖服务是每年每月可持续的收益，就像电信、广电、移动通信及自来水公司同样。联网报警系统原理联网报警系统一般由顾客报警控制核心设备(防盗报警系统)，防盗报警器、防盗报警配件和电源适配模块构成。防盗报警主机通过无线/有线通讯方式实现与多种报警探测器的信号交互,主机接受到探测器的报警信号后,通过告警模块自动呼喊或网络上传联网报警系统上报报警信息。此外，防盗报警主机自身集成或通过专门接口与声光报警器相连，实现现场报警。当客户端报警主机（涉及红外探测器,门磁,烟感，红外对射，紧急按钮等多种探测器和摄
3、像机)发生报警时,迅速将警讯或现场视频图像通过公用PSN/PRS/Innet待方式传播到联网报警系统服务器,数据解决终端的电子地图上会自动弹出警情信息,由联网报警接警中心人员派出巡防员或联动联网报警指挥中心出警。联网报警系统市场分析目前世界范畴内安防市场的发展较快,在美国，防盗报警在二十五年中有突飞猛进的发展，已进一步到美国社会的各个角落。根据专家调查,1996年美国家庭电子安全系统市场的占有率大概为15%,这意味着每六个家庭中就有1个家庭安装了防盗报警系统。到197年终这一比例上升到0%。可见,防盗报警系统市场的占有率不断上升,但还远未达到发展的顶点，尚有很大的潜力可挖。在中国，仅北京地区，
4、199年安防产品和安防工程投入约5亿人民币,97年北京安防工程公司的营业额就达到了这个数目,因此中国的安防市场不仅被国内公司家所青睐,并且为国际投资者所垂涎。安防市场将有二个部分比较活跃，一种是社区防备市场，一种是商业（涉及金融、商店、宾馆、博物馆等）防备市场。由于人民需要更安全、更舒服的生活环境，因此社区防备逐渐被居民所注重。社区防备涉及防备设备，防备服务。商业联网报警系统的利润也不少。在这一领域中尚有诸多机会开展新的项目和获得更高的收益。 虽然，防盗报警市场的前景较为光明，但是竞争将会越来越剧烈。为了竞争，就要不断发现顾客的“隐藏需求”,使其逐渐成为安防市场的一部分。 面对日益发展的社会,
5、安全隐患也日趋复杂。当店铺被盗时,损失的财产也许会使您白白辛苦一年,当家庭被盗时，也许损失的是您一年、两年、甚至一辈子积累的财富。我们可以一起来思考一下。如果在无人看护的状况下遭遇盗贼,损失的只是财物,可是当有人看守的时候遭遇盗贼呢?有多少活生生的例子摆在我们面前,丧心病狂的歹徒不光盗走财物还行凶伤害户主。试问无价的生命您该如何用金钱来衡量呢?一幕幕血的画面在脑海中回放,多少次心惊肉跳。 随着联网报警服务横空出世，被誉于21世纪最安全、可靠的“贴身警卫”,有了“贴身警卫”。一旦您的店铺、家庭加入了联网报警系统，就算出门千里,您可以安心无忧不用再紧张盗贼的非法侵入。您目前还在为防盗而紧张吗？担忧
6、家中无人时发生意外事故吗？紧张出差在外家中的妻儿老母的安危吗?紧张您离开店铺员工监守自盗吗？警安科技的“云报警”视频联网报警系统平台的特点：一、视频确认：报警后远程百万高清音视频确认,免得被误报折腾,彻底解决狼来了的问题,减少运营商运营成本。二、手机布控：警安的视频联网系统步入AP时代,可以通过手机客户端进行控制，以便客服随时随处布撤防报警系统，查看历史记录。同步在线平台同步信息推送布撤防和报警信息给客户，增长联网报警的公信力。三、语音恫吓:确认警情远程语音恫吓她赶紧离开；例如：北京市110警告，您已闯入非法区域,图像已异地保存，请立即退出!起到御敌于户外的功能出警再快也得十分钟语音恫吓小偷落
7、荒而逃。四、报警零费用:所有视频联网报警系列产品运用通讯网络走CP/P合同传播，不管是视频还是警情信息、布撤防信息等,永远不会产生任何通讯费用。五、远程录像：系统自动远程保存了整个过程作为证据,歹徒事实上只有落荒而逃一条路；系统告诉了歹徒远程被录象,这样可以保证顾客损失降到最低。道理很简朴，目前歹徒一切已经被异地录象，那么，再偷盗岂不是罪加一等加重惩罚?六、独立供电:停电不断机，不管市电停与否，永远可保证报警信息及时上传平台,当市电停电后,后备集中供电系统视频报警系列主、配件及前端摄像头供电,保证整个安保系统在市电停电后仍然正常工作。七、真人喊话：真人语音远程喊话，远程主人或者保安直接可以看着
8、现场喝令其离开,由于远程可以同步看见现场,说出歹徒穿什么衣服,正在干什么，这时候的歹徒和站在大庭广众之下甚至警察面前偷东西没有什么两样,哪里也许继续作案？八、手机监控:手机看家、手机看店、报警后顾客智能手机同步可以看到自己家中商铺现场视频。九、想看就看：警安视频联网报警系统的客户在享有老式联网报警的同步,免费得到一套远程可视化管理系统，公司的百万高清网络摄像机采用独有的压缩技术远程观看不卡不顿,全国独家手机支持流畅观看1080高清画质仅需40KB每秒的流量。与同类产品相比，警安能节省80以上手机的流量。十、所有视频联网报警系列产品具有TPIP网络传播的一切长处,例如:心跳包检测、定期巡检、通讯速度快、远程布撤防、集群布防、联网容量大、平台大数据信息解决速度快等功能。
