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1、孝武超市学院店生鲜促销策划方案 题 目：孝武超市生鲜促销策划方案 策 划 人： 任莹 2100544124 指导老师： 胡金林 时 间： 2013年5月15日 目录一、策划目的.4二、企业经营状况分析.4（一）孝武超市简介.4（二）经营现状分析.4三、 市场分析.5（一） 产品分析.5 1.产品种类.6 2.产品信息.6 3.其它因素.6（二）消费者分析.7 1.年龄分析.7 2.职业分析.7 3.总体分析.7（三）竞争分析.7四、SWOT分析.8（一）优势.,.8（二）劣势.9（三）机会.9（四）威胁.10五、营销策略.10（一）产品策略.10（二）定价策略.10（三）服务策略.10（四）品
2、牌策略.10（五）促销策略.11（六）推广策略.11六、具体活动方案.11（一）活动对象.11（二）活动目标.12（三）活动内容.12 1.价格促销.12 2.买送促销.12 3.现场促销.13 4.爱心促销.14 (四)活动分析.14七、营销成本.16八、调整方案.16（一）方案分析.16（二）方案调整.17九、结束语.17附录.18（一） 关于“孝武超市”的调查问卷.18（二） 对生鲜部分的数据分析.20一、 策划目的孝武超市学院店是最近发展几年起来的，其生鲜食品区存在销售不佳的问题。我们希望通过市场调查，发现存在的问题。并提出具体的解决方案。通过问题的解决，更好的为消费者服务，满足消费者
3、的需求。活动过程中树立“更健康、更快乐”的服务宗旨，让消费者享受购物。并以此为目标同时促进孝武超市生鲜食品区的销量。希望大家统一思想，协调行动，高质量的完成任务。二、企业经营现状分析（一） 孝武超市简介孝武超市有限公司是湖北孝武集团成员企业，经过多年发展，已成为以零售业为向导，以现代物流为支撑，以食品工业和现代农业为两翼的大型连锁超市卖场公司，现拥有九真超市、交通超市、城西超市、建设路超市等15个城区连锁卖场以及云梦、应城、安陆、大悟、广水、汉川孝武超市等7个县市连锁，连锁店、惠民店等遍及县市区，是目前孝感地区规模最大、覆盖面最广的超市连锁之一。孝武超市本着“诚信低价”“服务更贴心”“质量有保
4、证”的理念稳健地向多个区域发展，并保持可持续盈利增长，力争发展成为孝感市生鲜超市连锁龙头企业，跻身湖北省连锁超市前列。（二）经营现状分析孝武超市近几年以百货零售的形式走进孝感，受各方面影响使其发展受到制约，以其生鲜食品为例， 超市生鲜区主要销售肉类生鲜品、冷冻调理品、蔬菜类和水果类四大类产品。但都存在销售业绩不佳的问题。如肉类生鲜品经常发生产品剩余，销售不出去的问题。整个产品的周转周期比较长。如蔬菜类和水果类产品经常发生损坏状况。消费者很少购买产品，从而产生大量食品的剩余。由于食品保鲜不当，又导致大量的产品损坏。综上分析，整个生鲜食品的经营现状不佳。产品的销售损失较大，产品的周转周期较慢。所以要从根本上促进销售，改进这方面的问题。三、 市场分析（一） 产品分析
