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1、奥克斯企业文化全案剖析没有哪个企业能随随便便成功。奥克斯的崛起似能说明这一点。提起奥克斯，有人会说这是一家靠着炒作迅速成功的中国空调企业。这样的判断，即使不能讲他没有事实依据，至少也是非常片面的。就好象，人们看到海上的冰山，而往往忽略了潜在水下的主体部分。奥克斯集团，其实就是这样的一座“大冰山”： “山体”由空调、电能表、变压器、通讯、汽车、医疗、物流、房产八大产业组成，空调产业纵然醒目，也只是“冰山”上的一个尖顶。还有奥克斯对事件营销的成功运用，也只是这家浙江民企发展背后诸多的因素之一。就如同打仗，倘是发动一场小规模的战斗，出动突击部队或许可以出奇制胜；但倘是打一场全面的战役， 突击队之后，
2、 还须有大部队持续地跟进支持，最终硬碰硬地全凭实力。新闻炒作作为奥克斯实现低成本营销的“突击部队”，的确曾使它从默默无闻变成天下闻达，但这绝不足以支撑其连续15 年的倍速增长。那么，什么是奥克斯的“大部队”呢答案是它的决策机制、激励机制、效率机制，是它的创新能力、成本控制能力、资源整合能力以及信息化运作能力归根结底，还是它 15 年里不断提炼、完善、积淀的文化理念及在此文化理念下打磨形成的企业核心竞争力。笔者在经过对奥克斯多年的观察、研究之后，试图对其企业文化进行一次深度的全案剖析，用意不仅仅在于证明这家在 2003 年中国 500 强企业中排名 253 位的“企业巨人” ，同时也是一个不露声
3、色的“管理巨人”，而更希望通过讲述这家浙江民企鲜活、出新的管理案例，给其他相关企业突破传统模式、寻求管理创新提供它山之石。中国企业将面对什么？经济全球化下的生存和发展环境不管你愿意不愿意、乐意不乐意、欢迎不欢迎，经济全球化已经不可逆转地来到你的面前。经济全球化是市场、资源、技术、管理、人才的全球化。它使一切都在全球范围内展开竞争，在全球一流或第一的水平上展开竞争。走出去是一个全球化竞争的环境；镇守一方，有全球一流的公司走进来，走到你面前与你竞争。制造飞机，就有波音，有空中客车与你一搏；制造汽车，就有雷诺、通用、福特、丰田、戴姆勒克莱斯勒等年销售400 万辆以上的庞然大物与你竞争。做钻石有戴比尔
4、斯，做化妆品有欧莱雅，做超市有沃尔玛，做快餐有麦当劳、必胜客；连做饮料做牙刷、牙膏都有可口可乐、宝洁。几乎在所有可以全球化的产品后面都有全球一流的公司、品牌、产品和竞争对手。看不到经济全球化或熟视无睹经济全球化，等待你的未来只有一条：死亡。迎接经济全球化的挑战， 出路也只有一条， 即你能不能成为世界一流乃至世界第一。以汽车为例，其主要部件来自于世界各地 20 多个国家和地区，每一部分不仅在性能价格比上是最理想的， 而且每一部件都是全球最优秀的： 发动机是通用电气或奔驰公司的；椅子是美国的；螺丝是日本的；真皮是意大利的；橡胶是马来西亚的；漆是德国的。这就意味着如果制造一个轮胎，即便是轮胎的一个螺
5、栓，要想在市场中有足够的主动权，不是世界第一，也必须是世界一流。IT 行业的一条市场规律是：你做不到世界一流，就请你离开。在可以批量制造并满足人们普遍需要的行业里，世界一流的前10 家公司大多控制了 70-80%的全球市场，比如汽车、冰箱、电视机、洗衣机、电饭煲等等。现实告诉每个中国企业：全球化和市场的全球化不会给二流、三流留下太多的余额。要想成为世界第一或世界一流，必须具有走向世界的企业核心竞争力在打开国门迎接WTO 的大背景下， 除了大力培养属于自己的核心竞争力，中国企业别无选择。 这种核心竞争力必须放眼于经济全球化的大平台上，必须使之具有让中国强势企业成为世界一流乃至世界第一的搏击力。作
6、为奥克斯，该做些什么在做之前，我们首先应当了解：奥克斯是什么没有清醒的认知，没有正确的定位，就不会有立足的根基。不管是它的朋友和还是对手都得承认，奥克斯的发展是个奇迹：从上个世界80 年代末期，在四明山麓，这家浙江民企开始了筚路蓝缕的创业历程。7、8 个人，负债却有 20 多万元，在一个牛棚中为其他厂家配套加工钟表零件、拉杆天线等小五金。这就是他们的起点。15 年后的今天，他们已成为拥有万多名员工、40 多亿元总资产， 2002 年营业额达65 亿元的行业骄子。 当他们开始做电能表的时候，全国最大的电表企业是三星的 500 倍；当他们开始造空调的时候，全国最大的空调企业是奥克斯的1000 倍。
7、而今天，三星电能表年产能力2500 万只，居世界第一；奥克斯空调年产能力450 万台，2003 年的销售突破250 万台，跃居全国前三位。15 年的成长历程中，三星奥克斯几乎是以每年翻番的速度完成了1000 倍的成长跨越，三星奥克斯也正成为经济界、理论界关注的一种现象。被大众视作成功企业的奥克斯，对企业的经营规律有清醒的认识。其管理者坚持认为：世界上没有永不凋谢的花朵，也没有长盛不衰的企业，作为企业家，惟有不断地反思总结、居安思危，保持清醒头脑，才能尽量延伸企业旺盛的生命周期。所以，在奥克斯，“艰苦创业本色不能忘、高效务实作风不能变、管理创新意识不能丢”，成为管理者带头遵行不悖、同时要求员工必
8、须牢记并恪守的厂训。在这种理性思维下， 寻找并打造属于企业自身的核心竞争力， 是一种责任感的必然；在理性的思维下，企业可以把一个个机遇，转化为发展的一级级台阶；同样可以在理性的思维下，让企业的发展更具前瞻性。十六大提出全党要抓住今后 20 年经济发展的战略机遇期，这个发展战略机遇期是由许多因素形成的， 其中一个重要的外部因素就是经济全球化的趋势日益明显，从而使我国经济发展的国际环境出现了从来没有过的新的特点。因此，研究战略机遇期就不能不分析经济全球化以及经济全球化对我国经济发展所带来的机会与挑战。关于什么是经济全球化，各人有各人的理解。根据江泽民同志 1999 年 11 月对国际经济形势的分析
9、，可以认为，经济全球化就是以科学技术的迅猛发展为动力，以跨国公司的全球运作为载体而进行的一场全球范围内的产业结构调整。只有积极参与全球范围内的产业结构调整，中国企业才能抓得住今后20 年的战略机遇期，因为每一次产业结构的调整都会带来一次新的经济增长，历史的经验证明，一个国家、一个地区、一个企业进行产业结构调整时，它的视野越开阔，各种资源配置所涉及的范围越大，那么产业结构调整所需要的时间就越短，付出的代价就越小。为了扩大企业参与产业结构调整的范围，为了拓展参与经济全球化的深度，奥克斯也在深思熟虑的基础之上，制定了未来的三大发展战略：在产业扩张战略方面，奥克斯将在现有产业的基础上，涉足汽车产业、新
10、型材料产业和高科技电子产业。 同时推进空调、 手机的 “ 3558”工程奥克斯空调要在 3 年内（ 2 006 年）达到 500 万台销量， 5 年内（ 2008 年）达到 700 万台销量；奥克斯手机要在 5 年内（ 2008 年）达到 3000 万台销量， 8 年内（ 2011 年）达到 7000 万台销量。在资本运作战略方面， 未来 3 年内奥克斯集团将争取拥有 3 家上市公司：其中新上市股、 H 股各一家，兼并收购上市公司 1 家，通过收购重组等形式扩大产业领域、积极向具有产业竞争优势的领域迈进。A在国际化战略方面，未来0 家海外分公司（办事处），家电出口比例要占到内销的3 年内（ 2
11、006 年）奥克斯的目标是实现外销3 亿美元，成立 33 家境外制造基地，引进海外研发、营销人才50 名以上，35%。为了保证上述战略顺利完成，他们将推出如下措施：每年至少投入10 亿元用于战略实施，引进国际国内先进设备；每年至少投入3000 万元，用于引进国际国内一流人才。并要确保奥克斯每年销售增长率不低于50%，利润增长率不低于10%；5 年内（ 2008 年）投入 30 亿，建成 2 平方公里的现代科技园。如何在经济全球化的背景下的产业结构调整中抓住最佳的战略机遇期，的发展中使企业大有作为关键的一点，在于企业能否拥有自己的核心竞争力。如何在未来什么是奥克斯的核心竞争力经归纳，有八大要素：
12、 一个核心，三大机制， 四大能力。一个核心即文化理念；三大机制即决策机制、激励机制、效率机制；四大能力即创新能力、成本控制能力、资源整合能力、信息化运作能力。一个核心是奥克斯的灵魂，三大机制是奥克斯的保证，四大能力是奥克斯到底能走多远路能做多大事的“动力源”。这就是奥克斯的核心竞争力。“一切按有理服从原则办事”，就是用制度来约束管理者权威办事的行为，用制度来构建全员化创新竞争的平台。奥克斯强调，领导的威信来自于知识学历加上办事成功的概率。下级必须坚决服从上级，如果上级出现不正确的决断，那么下级也可以按照平等的原则，去努力说服上级，还可以通过更高一级的领导去改变其错误。他们提倡“专家论”:对某一
13、个问题，别人只下了3 分功夫，研究了二遍，而你却下了10 分功夫，研究了几十遍，那么，你就是专家。每个人都有创造的潜能，但每个人的能力同时也都是有限度的。企业要通过创新与竞争，将全员的智慧不断积累凝结，最终固化成为人人都能理解和运用的规章制度，使企业不断延续旺盛的生命周期。奥克斯始终这么强调：一个人，有多大胸怀，做多大事业，决不能有骄横自满的心态。在企业里，老总虽然拥有法定赋予的权力，但也在接受各种监督和考验、天天面临竞争的压力企业的经济效益、员工的收入水平、社会的综合评价、产品的竞争压力、社会大众对奥克斯经营理念的认同等， 都在无时无刻地在验证老总平时所作出的决策正确合理与否，得到赞赏与否。
14、所以企业及其员工要积极地面向未来，设定自己的目标，形成竞争当中“适者生存、不适者淘汰”的魄力和勇气。所以，在奥克斯集团，一直提倡“换位思考”，提倡有理服从，提倡领导就是服务，坚决反对高高在上的官僚习气，更不允许以权压人现象的存在。他们有个生动的比喻：老总好比是部汽车，每个人都可以去操纵驾驶，汽车的性能特点如何，舒适快捷程度怎样，不同的体会， 将决定这部车的定位： 是高级奔驰， 还是普通桑塔纳。 按照这个道理，领导必须首先要有一种良好的服务意识，以平等、务实的态度去虚心听取员工的意见，热情解决各种疑难问题，特别对员工提出的意见能及时准确得到解决。这样，你在群众心目中的威望地位就会提高，就会成为人们心目中的一辆奔驰车！反之则可能成了普通桑塔纳！有理服从就是得人心者得天下，得人心者管理得好企业的理念缩影。“平等论”是奥克斯集团有理服从原则的一个重要体现。奥克斯认为，领导其实也是学生，他的思想理念、做的事情都会有人去体会，去评判，他的决定是否得到人们诚心诚意的服从，就是群众在
