大学生电子商务创业计划书

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1、大学生电子商务创业计划书大学生电子商务创业计划书BusinessPlan创业者姓名七彩图表通信地址广东省珠海市邮政编码 519000电话传真电子邮件日期月 日目 录一、概要1二、公司概述11、公司的宗旨12、公司的名称、公司的结构13、公司经营理念14、公司经营策略15、相对价值增值2三、产品与服务21、现存个体兼职零售存在的问题22、解决的需求问题2四、市场分析31、市场描述32、目标市场33、目标消费群体3五、营销策略及销售41、营销计划42、销售战略43、定价战略44、市场沟通一、概要对于现在的校园超市来说店铺销售，直销，网络销售是当前 三大销售方式。店铺销售，直销起始较早，且已相当成熟

2、，而网 络销售作为一种新兴的销售模式，正在加速发展中，将成为未来 的一种主流销售模式，三种销售模式当前来看，互有优缺。对现 在来说店铺销售依旧是老大，就我认为，在校园内这个圈子内店 铺销售很容易被网络销售取代，一是年轻人的消费观。二是在这 个校园内学生大部分都是购买生活用品零食及时的小额商品，店 铺销售也是给予的这些需求。三是学生对于送货上门的需求。四 是学生对于兼职赚取生活费的需求。所谓众包电商，就是将商品 代理给所有人，由她们来进行销售配送，公司没有一名快递员， 全部由学生帮学生配送包裹。然而我们的利润点并不在这，以这 样一个高频率的商品买卖做为切入点向其它需求方向延伸。二、公司概述1、公

3、司的宗旨以学生为中心，以为学生创造价值为宗旨2、公司的名称、公司的结构校园众包电子商务公司结构：技术协调小组物流采购协调小组营销策划小组3、公司经营理念公司的准则是学生至上，学生的利益永远是第一位，提供服 务的最高标准是质量、服务、价值。4、公司经营策略我们将货源免费提供给学生，学生经过我们的平台将商品销 售给其它学生来获得利润，最后将所得利润进行分成。在本校进 行试验营销，成功后将模式复制到其它学校。初期的困难在于商 品的进货问题，我们必须努力将商品的成本降低，我们直接从品 牌方拿货，去掉所有中间环节。这些品牌方能够经过平台直接跟 用户对接，中间的毛利润基本上有45%到55%，这样高的毛利润

4、能 够让我们给消费者更便宜的货品，同时满足我们的众包物流费、 仓储物流以及运营成本，让我们的产品平均还有12%15%的毛 利。5、相对价值增值很多大学生是自进自销，需要前期的投入，大学生个体进货 量小，这样一来成本就会有所增加，利润也会减小而且面临库存 的风险，我们的目的在于帮助她们消除这三方面的问题实现利润 增长，同时消费者也会得到更好地服务。那么我们的价值增长在哪？存兰方问题2、解决的需求问题三、产品与服务1、现存个体兼职零售存在的问题现存在的问题三在的问题校外市场配送消费者【学生）送货上门拿生活费进货、 库存风险、 高成本、 薄利润（拿不到一二级代理商的货）无法体验完善的服务宜联网公司晶大的价值在他的“用户量兼职零售学生）商铺就业二手市场蒸职