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1、当代民营美术馆运营的策略研究当代视觉艺术研究新视觉艺术当代民营美术馆运营的策略研究陈琳(四JiI美术学院美术学系,重庆九龙坡4ooo53)摘要经济发展后,文化生活越来越多,当艺术消费被看成是必须的消费品,或是与自己的生活,工作,学习相关,人们对艺术品的需求增加.民营美术馆在结束了第一代,第二代美术馆单靠化缘式的私人投资的尴尬境地后,纷纷开始寻找具有造血功能的新艺术产业链,以保证自身运作.本文即通过实地调查的研究方式,总结梳理了当代民营美术馆在竞争激烈的当代艺术市场中的运营策略.关键词民营美术馆;当代艺术;运营策略中国的民营美术馆在改革开放三十年的风风雨雨后,俨然已经成为中国当代艺术市场重要的组
2、成部分,扮演着重要的角色.民营美术馆的运营体制也已经走过了第一代,第二代美术馆单靠化缘式的私人投资的尴尬境地,纷纷在新的市场形势下,开始寻找具有造血功能的新艺术产业链,以保证自身运作.从而,对于民营美术馆运营出现的这些新策略,新方法的及时研究和总结将成为我们研究中国当代艺术市场和文化,接轨国际艺术市场潮流的重要方面.那么,中国现代民营美术馆究竟有哪些新策略,新方法呢?本文即通过认真研究,总结出了现代民营美术馆在进入新世纪以后,适应新的市场形势,创新和发展出的七种具有代表性的崭新运营策略.通过对他们的研究,我们完全可以窥见中国当代艺术市场令人惊叹的新发展,新创造.一,艺术银行租赁服务艺术银行,原
3、本是指政府提供资金支持或政策保障的非政府文化艺术机构.艺术银行是购买年轻优秀的艺术家作品,再将作品转租(或销售)给政府机关,公共空间,企业,私人用于陈列,装饰,收藏等,从而获得运转资金的非营利性艺术机构.艺术银行给予合作对象的主要优势是合作对象不用花大笔经费自行收藏艺术品,也不用考虑储藏,维护等问题,而且艺术品可以定期更换,保持新鲜感.同时美术馆也为租赁对象提供艺术顾问等服务.1972年,加拿大最早提出艺术银行的概念,主要目的是支持加拿大国内的年轻艺术家,同时给予一般群众日常生活上接触艺术的机会.加拿大艺术银行现已收藏超过2500位艺术家的18000件作品.澳大利亚也是运营艺术银行成功的范例,
4、藏品达9000件,整个运营完全自给自足.目前挪威,日本,韩国,新加坡,印度等国家也都已开展艺术银行项目.当艺术银行在中国开始运营的时候,我们发现它的商业意味更加浓厚.一种方式是美术馆经营艺术银行,把馆藏的艺术品通过日租,月租,年租等形式,出租给需要用次来装点门面的客户.这些客户认为展示名家作品是展示自身经济实力的砝码,同时也能增加企业文化内涵.因此在国内特别是经济较好的大型城市,这种租赁形式很受欢迎.中国上海,北京的某些美术馆也开设此项服务,主要针对高档酒店,银行,企业,驻领事馆等.另外一种方式是银行开展的艺术投资服务.这种服务类似于帮客户挑选,推荐基金一样,银行在开展这项业务的时候,更多的是
5、选择艺术品的升值空间再推荐客户购买.这两者的经营模式在中国都刚刚起步,前景如何还有待时间的考察.特别是后者,它对于艺术基金经理的专业素质要求很高,也是艺术市场化后,对专业批评人才的鉴别,分析能力的考验.二,餐饮服务民营美术馆的营销宣传同其他商业性主体一样需要有特色品牌意识.开设具有美术馆独特气质的艺术餐厅或是咖啡厅,茶艺休闲会所是建立特色的关键.很多纯商业的咖啡厅,茶馆都在纷纷购买廉价的艺术品来装饰店堂,以期营造出小资隋调或是文雅的休闲娱乐场地.那么美术馆与身俱来的优雅为何不能放下身段,顺带做一下餐饮服务呢?因此时下的美术馆也看出商业的门道,不约而同地开辟出一方天地,一来增加收入,二来还有口碑
6、宣传.比如苏州雨村美术馆的茗香斋,专门的茶艺表演提供给来美术馆参观艺术品,和纯粹休闲的人们一丝毫不做作的艺术休闲空间.开辟空间是很不错的主意,但存在客源的担忧.比如有些美术馆因自身战略发展的考虑,建在城郊,当其位置环境开在了不具人流量的地方,可能这个休闲空间也就形同虚设.因此有些美术馆的做法是使美术馆场地与餐饮服务场所地址分散,两方互为补充,所以如何经营才是大家磨脑筋的地方.三,展览服务一般情况下,每个美术馆为提升自身品牌形象,一年主办的大型展览有两到三个,展览时间也是有限的几个月.因此中间空出的时间和场地,可以对外承接展览服务,为客户提供丰富多彩的企业文化活动.目前很多企业文化活动单一化,重
7、复化,但是企业,单位也需要宣传自,身,凝聚团队,所以美术馆的馆长们也考虑走亲民路线,作者简介:陈琳(1982一),女,四川泸州人,四川美术学院硕士研究生,研究方向:中国美术史.87当代视觉艺术研究新视觉艺术例如承接各种艺术展览,开放讲座,手工坊,亲子活动,电影展播和音乐会,艺术下午茶,艺术酒会等,并代为设计,制作及发送邀请参加相关活动的请柬,电子邮件及短信等.同样,美术馆利用自身人才优势专门为客户策划此类活动.艺术会展业是新兴的创意产业,它不像商业会展那样普遍,一般,不是单纯的同行业集中展销,它因为有了丰富的艺术创意而熠熠生辉.四.艺术教育美术馆利用自身强大的拥有专业资源的优势,举办有关艺术方
8、面的讲座,培训.高端的艺术教育一方面培养潜在的客户群体,一方面有专业的品牌的保障.另一方面,初级,中级艺术教育可以形成专业势力雄厚的培训基地.有句话说的好:相信品牌的力量.人们会美术馆把它看成艺术教育和谋生手段的培训最佳场所.当很多三无画室像野草般疯长,全国艺术考试还在不断升温,正规艺术培训中心容量饱和,一批批学子与其选择黑画室没有权益保障,还不如选择民营美术馆培训基地来的心安.五,吸纳会员采用会员制固定民营美术馆的消费群体是个不错的选择.分个人和企业两种,每年两者会费不等,北京某美术馆就标价学生100元,一般会员300元,企业会员3000元.就企业会员权利举列:免费参加本馆全年的讲座,音乐会
9、,影像作品播映和其他文化活动.通过邮寄获赠美术馆所有印刷品,包括所有展览的画册和双月干U杂志.享受本馆书店,画材店,艺术品商店和茶艺馆消费9折优惠.免费享用一次艺术馆场地作为私人(非商业性)活动场所.这些都建立在当人们把艺术消费看成是必须的消费品,或是与自己的生活,工作,学习相关的领域.总的来说这个群体的会员素质高,接触面广,对文化的需求量大.吸纳因为喜欢,了解而入会员,是美术馆首要做的功课.消费什么样的艺术品和怎样消费,成为潜在客户是否愿意成为会员考虑的条件.他们常常会多方比较各个美术88馆的展品和优势,从中挑选中意的.为此,美术馆在面对第一批潜在客户时,往往是让他们或多或少的得到了实惠的.
10、因此,先富带动后来者,才能吸纳更多的会员.六,顶级礼品定制中国的送礼习惯早已有之,从糖酒烟茶到工艺品,古玩,再到股票,银行卡,现金,样样都有.无论年终岁末,还是答谢回馈,抑或仅仅是为了拥有具有标志性的纪念品,彰显企业文化的礼品,美术馆开辟礼品定制还是很有新意的.它可以根据客户的预算和需求,制定合理的方案,从产品种类,价格结构等各方面为客户精打细算的同时,又能保证礼品的品质和原创性,从同质泛滥,质量平庸的礼品中脱颖而出,令受赠方为客户独到的心意所感动.这样的服务,更像是企业文化和形象设计师,全方位地包装企业,使其表里如一.其实当民营美术馆开展这项服务的同时,它已经不再是曲高和寡,孤芳自赏的水仙,
11、它更像是社会生活中的文化哺育者.用取自民间的钱财,加上自己的智慧,升华礼品的文化内涵.七,基金资助制度大多数的美术馆都在靠馆长四处寻找赞助商或基金会的支持.虽然中国艺术基金资助制度还很不健全,特别是国家没有对企业资助美术馆可获得免税的政策,但是国内的民营美术馆还是各自建立相应的制度.他们根据资助商不同的资助额度,确立资助回馈计划.比如:使资助商享受到国家相关优厚政策,根据不同的资助金额,在永久性资助人名牌展示,场馆使用,活动参与,广告宣传等等方面享受不同回馈.通过上述的造血途径,现代美术馆也开始用商业运作来获得更多的资金来源.多元化的经营模式,使得民营美术馆比公立美术馆灵活,开放.同时各美术馆极力发展自身在艺术展览上的优势,把艺术研究与收藏结合起来,打造精品艺术展览,树立美术馆的品牌.所以也希望这样的民营美术馆新建热浪中,他们能越走越远.
