创业过程实训1

《创业过程实训1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业过程实训1（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、创业管理吉林大学创珠海业学院过程实训第一步创业基础一、企业知识8口企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。企业可以是一 个人，也可以是多个人组成的群体。口 一个企业既要从市场上购买商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售 其生产的商品（产品或服务）。商品和现金会不断地在企业和供应商、企业 和顾客之间流动，从而形成了两股流：商品流一企业从市场上购买商品（设备、原-材料等），并向市场销售商品（产品、服 务等）的商品活动流。 现金流企业资金支出（购买原-材料的费用、租金、员工工资等）和资金流入（销售一、企商品或业提供知服务识的收入等）的资金活动流。 企业经营的目的是赢利，所以流入企业

2、的现金应该是多于流 出企业的现金。一个成功的企业，商品和现金的流入和流出 活动会不断地循环往复。一、企业知识 企业类型多样，主要可以分为以下四类贸易企业 从事商品的买卖活动。又分为零售业和批发业。 零售商从批发商或制造商处购买商品，再卖给顾客，所以把商品卖给最终消费者的商店都是零 售商，如超市、服装店、电脑专卖店等。 批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商，如蔬菜、水产、文具、电脑耗材批发中 心。 制造企业 制造企业生产实物产品。如果你打算开一家企业生产并销售家具、文具或电脑等，那么你 拥有的就是一家制造企业。 服务企业 服务企业不出售任何产品，也不制造产品，而是提供服务或劳务。如房屋

3、装修、邮件快递、 家政服务、法律咨询、技术培训等等口农、林、牧、渔业企业亠 企业知水域识行生产，种植或饲养的产品多种多样，如种果树和养殖家禽等。要针对不同企业类型的特点，结合自身的喜好、特长、资源，认真进行分析，寻 找口贸易企业一一般需要较好的地理位置，并且商品流动量大，资金周转快。要求创业者善于 与人沟通，有灵活的销售技巧，掌握有效采购、合理库存和记账管理技能。口制造企业一这类企业投资较大，收益周期长，对创业者行业经验要求高，要求创业者有一 定的组织生产管理的经验和技术，而且具有一定的创新、研发新产品的能力。创业者有资金， 懂得生产管理、成本核算，并且树立产品质量意识非常重要。口服务企业一方

4、便、快捷、热诚、安全是服务业的成功要素。要求创业者性格开朗、有耐心、 讲诚信、能与各种人打交道、善于处理各种纠纷矛盾等，同时，要建立和维护客户档案，有 能力带领员工团队。口农、林、牧、渔业企业一一 无土地、水源、山林是创办农、林、牧、渔业企业的“门槛儿”， 环保和科技是成功的保障，风险大、周期长是行业的特点。创业者要拥有相应的资源和资金， 懂得相关技术，而且要积极与当地政府、群众、科研机构打交道。二、创办企业面临的挑战 1创业对你自身的挑战口筹集资金困难一这是一件非常困难的事情，你可能要想尽一切办法去向家人、朋友借钱， 或者向银行借贷去应对风险。口没有自由一你要不分昼夜地长时间工作，做可能是自

5、己原本不擅长或不喜欢的事，没有假 期，甚至生病也不能休息。口缺少管理经验一你必须系统学习企业管理知识，提高自己的领导力、沟通力、执行力。口没有专业技能一你必须努力掌握创业项目的专业技能，成为“内行”。口社会经验匮乏一这是大学生创业普遍存在的一大障碍，你要学会突破自我，积极协调政府、 社会组织、合作企业和顾客的关系，提高自己的公关、谈判及适应能力。口承受对自信心的打击一业过程中，你可能会遭受拒绝、打击甚至要面对失败等各种境遇,能否从挫折中恢二复信、心、创保持乐办观是企在创业业中面成长临的关键的。 挑战 2你将面临的外部压力和风险口企业倒闭一企业有可能失败，你要时刻准备应对企业失败的风险和承担所

6、有责任。口团队合作不够一立志创业的大学生一般个性鲜明，缺少包容和合作，团队 成员容易因为个性张扬而产生矛盾。创业不是创业者一个人的事情，你需要 学习带领整个创业团队。口无法应对市场变化一一市场是千变万化的，创业者因为经-验不足和缺乏技巧, 无法根据市场的变化而调整促销手段、服务措施以及商品陈列，导致失去顾 客。口竞争对手挑战一烈的竞争是很难避免的，你需要学习、尊重并战胜你的 竞争对手，赢得更大的市场空间。有时候，你不得不和对手在竞争中合作。口意外灾害要采取措施，防止因为火灾、水灾、偷盗或其他灾害使企业遭受损失。三、从创业者角度评价自己成功创办一家小企业的关键要素，即创业动机、经验和能力、创业资

7、源，是成功创业的基本条件。四、增强你的创业能力 1找出你的 “短板”口 “短板理论”告诉创业者，要认真分析自身的创业条件，找出自己的“短板”，并迅速将它做长 补齐，以免制约你成功创业。口很多人创业获得了成功，但最初创办企业时，他们并不都具备创业必须的所有素质或技能。 技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当克服自己的弱点，补齐你的 “短板”。 一个成功创业者需要具备综合素质。 2提升你的综合素质口管理能力一管理知识和实践口行业经验一找有经验的合作伙伴，或者咨询顾问口技能一培训、雇用技术人员或、技术合作伙伴口团队一寻找带来技术、资金或经验的人优势互补口启动资金一贷款、借款、合伙、风险投资

8、、国家政策性扶持口人脉一利用亲友、同学、邻居、各种聚会、社交活动拓展人脉口个性、心态锻炼、控制自己、理智、毅力第二步设计一个企业一、什么是企业1设3 计 企业设计是对打算创办的企业的基本业务的简捷描述。在创业之前需对未来企业有个明确设计。一个成功的企业设计既要能够满足顾客的需求，又要能够赢利；既要向人们提供其想要的产品，又要为企业带来利润。 你的企业设计应但包括：口你的企业将销售什么产品或服务 口你的企业将向谁销售产品或服务 口你的企业将如何销售产品或服务口二企业进行你的企业设计 在产生企业设计时，最好尽力放开你的思路。你的第一个目标是想法 越多越好，然后把你能够想到的所有企业设计列在一张单子

9、上。 可以通过如下方法激发你的企业设计：口 一般性头脑风暴法。口结构性头脑风暴法。口调查你准备创业地区的企业情况。口调査你所处的处的环境。口利用各种存在的问题。口利用互联网。当你应用这些方法时，你可以从家人那里得到支持和帮助，还可以请你认二识、的各进方朋行友你帮忙的。企业设计 1一般性头脑风暴法口头脑风暴法是打开你的思路的并帮助你产生很多不同想法的方法。 最初，你可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所 有想法都写下来。你可以一直写下去，能写多少就写多少，即使某 个想法看起来毫不相关或者十分奇怪。口和别人一起使用头脑风暴法的效果最好，当然你也可以试着自己一个二人、做。进很行多大你公司

10、的都企采用业这设种方计法激发有关新产品的想法。 2结构性头脑风暴法口结构性头脑风暴法不是让你从任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开 始，然后尽力想出所有相关的企业： 与销售产品相关的企业。 与制造产品相关的企业。 与产品间接相关的企业（副产品）。 与产品服务相关的企业。口你可以一直想下去，直到不再有任何新的想法为止。同样，不论你想起什么 都应该将其写下来，然后再确定这个想法是否有价值，是否正确。以养鱼为 例，所产生的企业设计如下图所示：结构性头脑风暴法二、进行你的企业设计 3调查你准备创业地区的企业情况口调查你准备创业地区的企业情况，到实地走走看看，了解这个地区 有哪些类型的企业，看看你在

11、市场中能否找到生存的空间和市场的 空白，也是一个发现企业设计的好办法。口与伙伴或朋友一起进行这项活动会更轻松。如果你住在一个社区 里，你可以走遍整个社区。如果你准备创业的地区在一个大城市， 你可以访问工业区、市场和商业区。、进行你的企业设计4调查你所处的环境口发挥自己的创造力，在你想要创业的地区发现更多的企业设计。再看一看当 地的现有企业一览表。如果一栏表中已经包括了大部分当地市场，你可能已 经看得出，当地经济的发展依赖于哪些产业。口分析你所处环境中的所有资源和机构，这有益于获得好的企业设计。考虑一 下：自然资源。 机构。 工业。 出版物。二、进商品展行销会你。的企业设计5利用各种现实的问题口

12、 一家企业以提供产品或服务来满足他人的需要，并以解决人们的问题来求得 自己的生存与发展。口在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己 的需要或解决各自的问题所遇到的难处。你可以从以下方面展开你的思路： 你自己遇到过的问题 想一想你在当地买东西和需要服务时，曾碰到过什么问题。 工作中的问题 在你为一家机构工作时，你也许注意到，某种服务不好或材料不足会影 响你完成工作任务。 其他人遇到过的问题 通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。二、 进你所在行的社你区缺的少什企么业在你设生活计的地区进行调研，看看人们缺少哪些服务。6利用互联网信息口互联网提供了各种企业信息，为你寻

13、找企业设计提供了一条好的途径。下面介绍几种利用互 联网寻找企业设计的简单方法：B2B （企业对企业）网站。往往会有很多企业对各种产品或服务的求购信息，这些求购信息可以帮 助你发现市场上的需求。例如，阿里巴巴、中国制造网、敦煌网等。B2C （企业对顾客）网站。数量众多的商家提供很多新奇的产品，如果你发现有些产品在你准备创 业的地区是买不到的，而且很多人对这些产品又很感兴趣，这也许可以给你提供一个创业想法。例 如，淘宝网、易趣网、有啊网等。 互联网还可以和上面讲述的其他产生企业设计的方法结合起来使用，例如，你准备利用自己的烹饪 技能创办一家小餐馆，但是不知道到底创办一家什么样的餐馆比较好，你就可以

14、利用一些搜索网站， 如百度等，了解一下近期人们对餐饮的偏好，同时也可以了解一些开办餐馆的相关信息。口互联网不仅可以提供很多企业设计，而且可以为你的企业提供创业场所和销售渠道。不过，三、你还分要记析住利并用互筛联网选创业出同样最有风好险。的设计方案 为你计划创办的企业准备一张企业设计一览表。 回顾一遍到目前为止你已经做过的各种练习，选出适合你的 各种企业设计并把这些想法写下来，分析筛选前的整理工作很重要。三、分析并筛选出最好的设计方案 1筛选你的企业设计一览表口到目前为止，你可能已经有了几个甚至很多适合自己的企业设计。下一步任务是努力把这张 一览表中的想法减少到36个，只留下最适合你的那些想法。

15、口认真思考每一个想法，从企业设计一栏表中选出最适合你的那些想法。企业设计一览表中的 企业可能还有很多方面是你所不了解的，不过通过回答以下四类问题来分析每个企业设计将 帮助你做出选择。口（1）顾客 你怎么知道你所在的地区对这家企业有需求？ 谁将是这家企业的顾客？ 顾客的数量足够多吗？ 顾客有能力购买这种产品或服务吗？ 顾客愿意到你的企业购买产品或服务吗？（2）竞争对手 你要创办的企业是你准备创业地区同类企业中的唯一一家吗？三、分析他并筛选出最好的设计方案 1筛选你的企业设计一览表 （3）资源和需求 你如何才能提供顾客需要的产品并保证服务质量？ 你从哪里获得资源来创办这家企业？ 你从哪里能够得到创办这家企业的建议和信息？ 企业需要设备、厂房或合格的员工吗？ 你能够得到满足这些要求所需的资金吗？ （4）你的技能、知识和经验 你对这家企业的产品或服务了解多少？ 你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这家企业？ 为什么你认为这家企业会赢利？