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1、直销带队心得有朋友问我这样一个问题：传统行业里是如何带团队的？它与直销行业里带团队有什么不同？这位朋友告诉我，他做了两年多的直销，做到后来怎么做着做着就没有人了.这里就引出了一系列的问题，其中最主要的问题就是如何带团队.其实这个问题涉及到两个方面问题：一个是如何待人的问题，一个是如何做人的问题。其实说白了还是做人的问题。这里谈几点我对团队建设问题的思考，供直销同行的朋友参考。我们大家都知道，直销是真诚待人的事业，来不得半点儿的自私、虚伪和骄傲。我曾经给直销行业下了一个很辩证的结论，那就是：直销很容易做，但直销很难经营！因为它非常适合于普通老百姓白手起家创业，但它又决不是一个普普通通的人所能做好
2、的！为什么说直销生意很容易做呢？因为它太简单，简单到不需要背景、不需要太多资金、不需要太高文化、不需要太强能力就能从事。但为什么又说这个行业不太适合一般人经营呢？因为简单，复杂的人就很难坚持。也因为这个行业确实它需要考验一个人方方面面的素质、耐力、毅力和能力。我归纳出五大成功要素就是：真诚、胸怀、境界、心态和毅力。这也是直销团队领袖所应具备的基本素质。下面我就分别谈谈这五大成功要素。 一、真诚 真诚，就是要求你对你的合作伙伴要付出真心，要像对待你自己的亲兄弟、亲姐妹，甚至父母一样。如果你能做到这一点，可以说，你的直销事业已经成功了一大半。我记得去年在南京参加系统培训。会议期间我和其他团队的一位
3、很熟的朋友（以前一起做过NUSKIN）住在一起，他问了我一个问题：为什么我的团队伙伴总在减少？我说，因为你缺少两个字：真诚。今年在表彰会上又碰到，他说咨询了一位在直销界做了17年的领袖级人物，这位领袖告诉他的同样是这两个字。我要经常问自己一个问题就是：你真心关心你的伙伴了吗？你能给你的伙伴带来什么？你是想着让他们发展进步？你还是只想着自己挣钱呢？这里我告诉你一个真理：“追着钱跑的人，将永远得不到钱！让钱追着你跑的人，你将会拥有很多财富！”如果你每天只想着自己挣钱，你就不可能得到财富；你如果想尽办法让你的伙伴挣钱，你就会得到更多回报！因为这个生意是手心向下，先付出后得到的生意，帮助伙伴成功，你将
4、会更成功！我们有很多朋友在传统行业里做的很优秀，你把他放在任何一个岗位，他都会做得很出色。但一到直销，就不行了。为什么？因为他还没有真正把直销看懂。说实话，直销对“人”的要求是很严格的。直销是一座培养人才加工厂，让你如何学会做“人”的大学。在这里没有学校的围墙，但你可以学到很多大学书本上根本学不到的东西。你如果能在直销团队里沉下心来学习3-5年，你人生的最重要一所大学就毕业了，可以说，你以后做任何事情都能够胜任。因为直销考验着一个人方方面面。 二、胸怀什么是胸怀？胸怀就是你面对他人和面对困难、利益时，表现出的一种强于常人的气量。也就是一个人对待人生荣誉、金钱、地位所持有的一种态度，从另一个角度
5、讲，是一个人的远大抱负和理想。虚怀若谷，不斤斤计较。我经常说的一句话是：你的胸怀有多宽阔，你的直销事业就有多宏大；你的境界有多崇高，你的直销事业就有多远。直销应该是一个人建立的终生事业。当你和你的伙伴建立起这种合作关系之后，应该说这种一生的情缘就已经结下了，如果不出什么意外的话，你们应该算是一生一世的朋友了。但是，这并不是说，这样的战略合作伙伴关系就一定能够维持到底。因为经过了一段时间的合作之后，你的伙伴很快就会发现你身上存在的优、缺点，如果是一般的小毛病，他们或许还能够容忍，但如果是你品德、品质方面的问题，他就会离你而去。因为这个生意是99%做人，1%做事的生意。我们有很多合作伙伴在做了两、
6、三年的直销之后，伙伴越来越少，究其原因，就是因为在胸怀这个问题上出现了问题。可悲的是自己还不知道，说白了，他还不知道自己拿什么在和伙伴合作。你要经常问自己的问题是：我有胸怀吗？我表现出境界了吗？我在自己利益和团队利益间如何取舍？当你的合作伙伴发现你有这样那样的缺点甚至没有胸怀时，他肯定会离开你。为什么？因为任何人都不愿意跟一个没有气量，没有胸怀、不愿付出、斤斤计较的人长期绑在一起，更不要说一起做事。我们知道：直销是一个流失率很高的行业，其中一个很重要的原因，就是你的伙伴发现你没有胸怀。很多情况是这样的：这家公司不错，他没意见；这家公司的产品也不错，他也很喜欢；但他为什么选择退出了呢？就是因为这
7、个团队的领导人。因为他跟你在一起不舒服，你这个团队的环境让他不愉快。直销是一辈子合作的事业，谁愿意跟一个小家子气的团队领导“合作”一辈了呢？他不可能跟着你受一辈子“苦难”，所以他只能放弃。我经常问一个问题是：你能给予你的团队伙伴些什么？你能给他带来什么？我觉得这很重要。如果你不能带给你的合作伙伴更多东西，你不能让他成功，那你最好就不要拉着他的手，还是放他一马，让他自由去选择。在直销的前期阶段，有很多朋友是冲着你这个人走进直销行业的。如果你不能给别人更多东西，他就会离你而去。所以，直销对人的要求是很严，特别是团队领袖。每个人都会在这个事业里走这样一个过程就是从成长、承担、到成熟、最后成功。要想获
8、得直销事业的成功，你就必须拥有自己的团队。而要成为一个团队的领袖，你必须具有博大的胸怀。三、境界什么是境界，说白了，就是一种毫不利已，专门利人的大公无私精神，是一种崇高的人生品质。遇事处处先替别人考虑，勇于牺牲个人利益，勇于承担、奉献的精神。有一次产品培训，专家非常严厉。授课时决不允许有丝毫手机声响，否则从响的以上的三代领导人都要受罚（100元每人）不然将被驱逐出场。怕什么来什么，授课过半手机响了（是我的团队以下第十代刚进入的新伙伴）时间大约凝聚十多秒，新人就象一个无助的孩子，所有课堂内的的目光都在找寻她的上级，我在观察，她以上的所有推荐人都在，但只有两个起身愿意承担，结果我也只好起身受罚。我
9、想这两位领导人在伙伴心目中的地位也因她们的承担和付出而树立起来了，巧合的是起立的两个伙伴业绩、收入、奖衔都做的非常好。做直销最讲究的就是这种勇于承担、真诚奉献、大公无私精神。这种精神，表现出来的就是人的品质和境界。我的一位朋友也是我的直销导师，直销界著名的领袖，他经常挂在嘴边的一句话就是：“做直销，我自己可以不挣钱，但我一定要让我的伙伴挣钱。”他就是用这种思想指导自己行动，在NUSKIN短短的不到两年的时间里，荣升为最高级别寰宇领袖、百万美金名人。有一次我问到他，你是怎么想的？他告诉我：很多直销商缺乏奉献精神，眼睛只盯着伙伴那点业绩，开口闭口就是“你这月完成多少业绩”。那实际上是在变相地跟合作
10、伙伴要钱，是在跟钱干，那不是在做事业。做事业就不要开口闭口谈钱。真正的团队领袖，不是问你的伙伴这个月完成多少业绩，而要时刻问问自己：我是谁？我可以做什么？我能给伙伴带来了什么？我为伙伴奉献了什么？我能够给伙伴多少帮助？这就是胸怀，这就是境界。这就是直销团队领袖所必备的基本素养和修养。 四、心态我们常说，做直销做的是99%的心态，1%的方法。为什么？因为心态对于直销，真的非常重要。但是，在实际工作中，我们常常看到相反的做法，那就是很多人过多地关注结果。我们知道，直销做的是一种长期的生意，短时间很难见成效。很多人就坐不住了，问他的上级指导：“你不是说直销很快就能挣到钱吗？”很多人在进入直销以后很短
11、时间就离了团队，原因有很多，但其中最主要的一个原因，就是他在进入直销领域之前，没有做好心理准备。谦虚是心态的另一种表现形式。我常问我朋友的一个问题就是：你到这个团队里干什么来了？你是来学习的，还是来显示自已的才华？在直销团队里，每个人都是新人的老师，新人一定要谦虚。但就是这么一个简单的标准，很多人很难做到。说到底就是心态的问题。我这里谈的心态，一方面是百分百复制虚心学习的态度；另一方面就是要有一个长远的心态。急躁是新直销伙伴普遍存在的最致命问题。很多直销人是在听了他的上级介绍人一节课后走进直销的，因此在很多人脑子里可能就有了一个错误的印象，认为只要进入直销，就可以挣大钱。因此，当他经过几个月的
12、努力之后并没有如他所愿挣到大钱，他就有些着急。还有一种人嫌赚钱的速度慢离开了团队。这种急躁情绪在直销行业相当流行。很多人一进入就明确表示，就是为挣钱来的。因此，他所采取的每一个行动，都明显地暴露出了动作的变形。我们知道，直销是一个很讲究规则的行业，很多直销公司都有自己的系统。系统就是这个行业的规则。我常常把直销系统比作钢轨。大家都按照一定的规则办事，这个事业就很容易成功。相反，你不按规则办事，你就有可能被淘汰出局。因此，心态在直销行业显得尤为重要。人往往是在克服困难的过程中，产生勇气、坚毅和高尚的品格。积极的人生态度，我们的问候就是“早上好”就是乐观向上，永远朝气蓬勃。如果一个人的心灵充满了善
13、良、高尚、诚实、和谐的思想，那么这个人的一生都是充满阳光的。你给予别的是爱，你收获的就一定是爱。 五、毅力简单地说，毅力就是坚持正确的方向，始终不移地完成既定目标的态度和决心。毅力是对自己感兴趣的事情的负责和执着，一种完成艰难任务的持久力。直销，做的是一种胸怀，你的胸怀有多宽广，你的直销事业就有多宏大；直销同时做的又是一种境界，你的境界有多崇高，你的直销事业就有多深远。人是应该有一种精神的，这就是坚持到底的精神。相信是起点，坚持才是终点。我们观察生活中有很多事情，只要方向是对的，坚定一步一个脚印去走，都会成功。很多成功人仕都是坚持了几年甚至十几年最后成功了。当有人问到他取得成功关键问题时，他总会告诉你，之所以走过来了，就是因为比别人多坚持了一点。引用马云的话：“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分的人都死在明天的晚上,看不到后天的太阳。”因此，毅力这个东西在直销领域显得非常重要。谁能够坚持下来，谁就一定是这个领域的最大赢家。观后请留言，如有不妥之处，请同行雅正，谢谢直销同行们联系。
