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1、汤姆霍普金斯的说服力成交话术1 顾客说:我要考虑考虑时,说:X先生(女士):很明显的你不会说您要考虑一下，看得出您对我们的房子真的感爱好,对吗?我的意思是说:您不会说你要考虑一下,只是为了躲开我吧？因此我可以假设，您回去后会很认真地考虑我给您简介的的房子,对吗？XX先生（女士），我刚刚究竟哪里说得不全面，还是哪里没有说清晰，导致您要考虑一下呢?X 先生(女士）,言归正传,有无也许是钱的问题呢？2 当顾客提出钱的问题时。 哦,太棒了,我最喜欢钱的问题了(每是投资成交法也叫数字分解法):用产品的金额除以使用年限，再除以每月,除以每周,除以每天,算出每日的金额,化整为零X先生您看每天投资元,就能拥有
2、此房,太值得了。3 李家诚成交法:X先生(女士）:李家诚曾经说过,迟延一项决定，比做错误一项决定，更会挥霍人们的时间和金钱,(李家诚还说过别人踌躇的时候,我已经决定了,别人决定了我已经成功了）而我们今天所讨论的就是一项决定,对吗? 如果你说好,那会如何呢？如果你说不好,那又会如何呢? 如果你说不好，事情没有任何变化,明天将和今天同样。 如果您说好,这是您即将得到的好处。 显然你说好比您说不好，对您会更有协助。 既然如此，那何不拥有此房呢？4 不景气成交法:顾客说,目前不景气啊。 XX 先生（女士)：近年前我学到一种真理，成功者当别人购买时卖出,当别人买进时卖出。 近来许多人说市场不景气,但是我
3、们公司决定不让不景气来困扰我们，你懂得为什么吗？ 由于今天许多拥有财富的都是在不景气的时候，建立了她们长期成功的基本。 由于她们做出购买决策而成功。 固然她们必须乐意做出这样的决定。 XX 先生(女士)：今天您有相似的机会做出相似的决定,您乐意吗？5 别家也许更便宜成交法:要杀价 先生（女士）:那也许是真的,在这个世界上我们都但愿以最低的价格买到最高质量的产品,以我理解，顾客购买产品,会注意3件事情。 一是:产品的品质。二是：产品的价格。三是:良好的服务。但我从未发既有任何一家公司,可以以最低的价格，同步提供最高质量的产品及最佳的服务,就仿佛奔驰汽车不也许卖到桑塔那的价格,你说对吗? XX先生
4、(女士):为了您长期的幸福，这3想您乐意牺牲哪一项呢?是我们公司为您寻找房子的品质还是良好的售后服务呢?(真正的服务是签单后来） XX 先生(女士）:有时多投资一点,来获得我们真正想要的房子，也是很值得的,您说对吗？既然如此,那我们就立即行动,好吗？拥有此房美好生活从这里开始,安居乐业？6 没有预算成交法（今年没有预算了) X 先生(女士）：我完全理解这一点，一种完善管理的公司需要自己的编织预算,由于预算是达到目的的重要工具，同步工具自身也需要有弹性对吗? XX 先生（女士)：如果今天投资房产对你公司长期的利益和竞争力均有协助，身为公司的决策者，您是让预算来控制您呢,还是您来控制预算呢? 如果
5、是您的话，一定不会错过对您公司更好的达到目的，增长利润的机会吧? 既然如此,那就在此房定金收付书签上您的名字，好吗?7 一分钱一分货（经济的真理） X 先生(女士):有时候以价格来引导我们做出购买决策不完全是智慧的。 没有人会乐意为某项产品投资太多，但投资太少也有它的问题所在。 投资太多最多损失某些金钱，但投资太少，你所付出的那也许就更多了,由于你所购买房产,无法达到您预期的效果。在这个世界上，我们很少有机会以最低的价格，购买到最高质量的房产,这就是经济的真理，也就是一分钱一分货的道路,您说对吗?8 十倍测试成交法 XX先生(女士）：近年前我发现要完全测试某项产品的价值,就看她与否能经得起十倍
6、测试的考验。 例如你也许投资在房子，车子,衣服,珠宝以及其她为您带来的乐趣上，但拥有一阵阵后，你与否可以肯定的回答这个问题,你与否乐意付出比当时十倍的价格来拥有它?(固然不是） 例如:你也许投在在健康征询上,使你的身体得到改善,或是投资形象的变化,从而使你提高了自信和收入，那你所投资的也就是值得了,同步有些产品在拥有一阵子后，我们会发现,它对人民的变化及协助,我们会乐意付出比当时十倍的价格来拥有它。 (例如北京北5环外回龙观房产元平目前接近2万元) X 先生（女士）：如果今天你所投资我们的房产,会给您带来这样的好处,您会乐意投资吗？(固然乐意）9 “不要”成交法： X 先生(女士)：在这个世界
7、上,有诸多的推销员,她们很有自信也有诸多理由来说服你购买她们的产品,固然你可以和任何一种或所有的推销员说不,但是我的行业告诉我一种无法抗拒的事实：没有人可以对我们的房产说不。 当她说不要的时候,她其实是在对她的将来幸福,快乐，财富,安居乐业说不。 XX 先生（女士）:如果你今天有项产品,顾客非常需要它,也非常想要拥有它,你会不会由于顾客一点点小小的问题而让她对你说不呢?（固然不会)。 因此今天,X 先生(女士)，我也不会让您对我们的房产说不。双方拿不定主意,成交法 XX先生(女士)：当两个人一起做决定的时候,要找到一种让双方都10满意的产品一般是不大也许的,由于每个人的需求不太同样,你们说对吗？ 因此生命再次成为一种妥协。 目前我们可以问自己,此房与否满足了双方大部分的需求,如果是的话，为什么不目前立即给自己一种享有极大的好机会呢
