商场促销活动策划的方案

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1、商场促销活动策划的方案为有力保证事情或工作开展的水平质量，经常要依据详细状况预先制定方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。那么制定方案须要留意哪些问题呢?下面是我整理的商场促销活动策划的方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。商场促销活动策划的方案1 一、活动背景: 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大。 其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评,从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业,现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下： 二、活动目的： 1、基本目标:为庆祝本店开

2、业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况: 1、市场状况:选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3、宏观环境状况:消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析: 优

3、势:沃尔玛具有很强的规模效应，在肯定程度上具有很大的竞争力,而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。 机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威逼:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略: 1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2、赐予适当数量折扣激励多购。 六、促销策略: 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销

4、策略以取得最佳的经济效益。 、保持本土化经营。 七、广告宣扬: 1、“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。 、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4、注意卖点的广告宣扬即pp广告。 八、公共关系: 、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人

5、们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。 、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。 九、营业推广:1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务。 、对消费者促销:赠送样品减价推销。 、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。 十、物流配送： 在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。 十一、策划方案各项费用预算:促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 十二、分析预料： 通过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划

6、书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬。也分析了市场的状况。可以说是一份比较胜利的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所须要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。 一个企业要让自己的活动变得很胜利要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获得更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是

7、从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是特别重要的企业活动的胜利与否在于策划书写得好与否。商场促销活动策划的方案2 一、活动方式 1、凡在4.5日至5.期间,凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元的商品，满68元的顾客加元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5元可换购“时尚运动T恤”一件。(5.1日前换小票，活动日起先一票换物。换购商品为袜子,内裤、背心、简易T恤等,此活动需设置最低消费标准。）2、凡一次性购物满68元的顾客,凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张

8、;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参与积分活动，兑换积分卡后刚好收回小票) 3、会员专利实惠产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折,即在活动折扣基础上再享受会员专利。(此方式须要新款、高利润产品为依托) 4、买赠及折扣最常规手段，达到肯定消费额后返还比例赠品（例,满8送袜子，满68送背心及等价吊带、满12送运动衫等。详细赠送礼品须要尽快确定购买。折扣产品不参加此方案)。5、购物反馈4.15-5.1日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内抵现金运用,(要提前确定好反馈比例) 二，留

9、意事项 1、人员打算，提前按岗位明确,责任到人，避开活动期间有环节出错。 、货品打算，购置好促销品及详细折扣,保证参加活动产品的供应（建议进购一批专用促销服饰)。 3、赠品、附件打算,赠品数量足够,保证供应。确认好所需附件,提前购买全。 (店内所经营产品及需选购赠品,杯子，脸盆等家用品，衣架,皮条等附件品) 4、沟通方面，确认好参加活动店面，日期以及各店活动方式。商场促销活动策划的方案3 一、活动主题： 1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼 .金蛇送福迎财神-满10省60元、5元、0元、元、20元 3.金蛇送福好运连连-红火靓礼 满100六重送4.金蛇报喜刮卡连年-购物满20元，立丹为您

10、备足精选年货过新年 5.立丹新春礼上礼-合家满堂红 红红火火过新年 6.金蛇进门全家旺-立丹迎春特卖会 换季商品低折起黄金饰品零点利 7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼 .14千支玫瑰送给您 二、活动时间： 20x年月7日20x年2月27日 三、活动内容:. 礼动新春贺佳节来店有喜,买即送拜年礼 活动时间：20x年2月18日20xx年2月0日2活动地点：-4楼 3.活动内容：活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送,先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）赠品：(新春红包袋或新春对联)数量:300份*3天=9份 预算:2.2900=198元 . 金蛇送福迎财

11、神满100省60元、50元、40元、元、20元 1活动时间：x年月7日xx年月27日（日) 2活动地点：14楼 3.活动内容:活动期间，顾客凡购买参与此项活动的商品,单柜消费满0元以上(含10元），均在售价基础上按每100元递减元、0元、4元、3元、2元相应价格支付，不足部分不减,单柜可累计。注:部分专柜除外 印刷气氛牌:,00张 费用预算:160元（单色单面）3.金蛇送福好运连连-红火靓礼 满00六重送 1.活动时间:20xx年月7日20xx年2月27日 2.活动地点：14楼.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼4楼购物单张票满0元以上(金额不行累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖

12、处参加“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客挚友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。 “红火靓礼 六重送”奖品设置 100元200元级；送成本价5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一）21元-300元级；送成本价5元的礼品 （赠品：洗衣粉、洗洁布二选一) 30元-0元级;送成本价7元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一) 401元-50元级;送成本价10元的礼品(赠品:精致靠垫、百事可乐25升二选一）501元-600元级；送成本价12元的礼品（赠品:套装烹调碗、精致卷纸一提二选一)元-800元级；送成本价5元的礼品（赠品:不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一) 注:（礼品金额设置按

13、每一级别奖品最小金额*25%计算所得) (黄金珠宝、钟表单张小票满00元60元领第一级礼品，01元-240元领其次级礼品,240元-32元领第三级礼品依次类推）。赠品：(见上)数量:40份/天*7天=60份合计赠品预算：平均价8.75元/份 6800份=595元每日赠品预算:59500元/130元/天 占每日预估营业额6%(按每日营业额2,000元计算)印刷气氛牌：2,00张 费用预算:1120元（单色单面) 4.金蛇报喜刮卡连年购物满0元,为您备足精选年货1.活动时间：xx年2月18日20x年2月27日 活动地点：4楼 3活动内容:活动期间,凡在本商场1楼4楼购物单张票满20元以上可凭售货单

14、顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“金蛇报喜刮刮乐” 活动,刮出金蛇心动礼品。201抽一张；0抽二张；01抽三张;最多可抽张，(黄金珠宝、钟表单张小票满80元为一张,160元为二张，依次类推）最多3张。 .奖项设置: （一等奖 1名金蛇抢钱 送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台）成本金额:300元*1=30元 （二等奖 2名 鸿运当头 送、名牌数码相机一台) 成本金额：1720元2=340元 (三等奖 3名 旗开得胜 送、名牌微波炉一台) 成本金额:00元300元(四等奖 16名 合家快乐送、名牌暖被一床) 成本金额：100元*61600元（五等奖2名 富贵临门 送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等) 成本金额:55元*32=170元 (六等奖 6 名 年年有余 送、高级餐具或牛奶一件） 成本金额：3元*64=2432元 （纪念奖无奖 欢欣鼓舞 送、糖果、花生一把抓) 成本金额:1.2元/人*500人天*8天=4800元/4元（每斤)=200斤赠品预算:共计17，32元。每日赠品预算金额：17632=2,20元 印刷刮刮卡:10,00张费用预算：,00元（四色双面） 道具预算(装糖果花生用)：25元 新春礼上礼-合家满堂红 红红火火过新年1.活动时间:20xx年月9日20xx年2月11日 .活动地点