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1、 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。研究国际货物买卖的有关理论和实际业务。 国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包括服务、技术等特殊商品的交换。 二、国际货物买卖合同适用的法律1、国内法； 法律冲突 通常在国内法中规定冲突规范的办法，可选择一国的法律、按最密切联系的原则；2、国际贸易惯例(ITC)； 由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。 贸易惯例的性质：本身不是法律，没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有法律约束力。在合同中作了
2、与国际贸易惯例不同的规定，以合同规定为准。 国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例、托收统一规则 常用的三大贸易惯例3、国际条约 （1）国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 （2）联合国国际货物销售合同公约（United Nations convention on contracts for the international sales of goods 简称CISG） （3）公约分四部分：适用范围和总则；合同的订立；货物销售；最后条款共101条 （4）中国关于公约提出的两项保留： 公约适
3、用范围的保留 合同形式的保留（三）合同的合法性和有效性 一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产生约束力。 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题： 公共政策； 违禁品问题； 敌对国贸易问题； 2、合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点： 订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人； 意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）； 约因或对价； 合同的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。 2、出口贸易磋商和出口合同的
4、订立 根据出口贸易计划，与客户进行接触联系。在与贸易对象建立业务关系之初，为简化今后的贸易磋商的内容，可先与客户就一般交易条件达成协议。 贸易磋商是指对出口贸易条件的具体内容进行谈判，如交易的品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付等。贸易磋商可以通过书信、电报、传真等书面形式进行，也可通过电话、当面谈判的口头形式进行。出口合同的履行（CIF术语、L/C支付方式（1）准备货物，落实L/C（2）商品检验，申报出口（3）安排运输，办理保险（4）申报通关，装运货物（5）缮制单据，收取货款 2、进口贸易磋商和进口合同的订立 进口贸易磋商和进口合同订立的做法及程序与出口贸易基本相同。在与国外出口商建立业
5、务关系之初，可先就一般贸易条件达成协议。贸易磋商的内容也是各项贸易条件。贸易磋商的程序和方式等都与出口贸易差不多。不同之处主要是对贸易条件提出的要求不同。最明显的是出口时设法提高价格，进口时设法降低价格。从不同的立场提出对自己最有利的条件。 进口合同的履行（FOB术语、L/C支付方式）（1）申报进口（2）开立L/C，修改L/C（3）托运，投保（4）审单，付款（5）提货，报关（6）商品检验一、贸易术语 在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。 作用：明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。影响国际
6、货物买卖合同的性质。 具有法律作用。 2010年主要贸易术语：适用于各种运输方式的贸易术语: EXW(Ex Works) 工厂交货 FCA(Free Carrier) 货交承运人 CPT(Carriage Paid To) 运费付至 CIP(Carriage and lnsurance Paid To) 运费、保险费付至 DAT（Delivered At Terminal）目的地或目的港的集散站交货 DAP （Delivered At Place) 目的地交货 DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货 适用于海上运输方式的贸易术语: FAS(Free Alongside
7、Ship) 装运港船边交货 FOB(Free On Board) 装运港船上交货 CFR(Cost and Freight) 成本加运费 CIF(Cost,1nsurance and Freight) 成本加保险费、运费二、国际贸易惯例的性质 惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。 惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。 惯例对国际贸易实践具有指导作用 。 贸易术语贸易惯例的局限性 ：仅限于对货物买卖合同，且是有形的货物 只涉及交货、交单，但不涉及货物和所有权其他产权。 不涉及违约及其后果 。一、FOBFree on Board卖方的主要义务1、负责在合同规定的日期内，在指定
8、装运港，将符合合同的货物装到买方指定的船上，并给买方充分通知2、负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续3、负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险4、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，若双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息（EDI message)所替代。 买方的主要义务1、负责按合同规定支付价款2、负责租船或订舱，支付运费，并给卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分的通知。3、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续4、负担货物在装运港装上船后的一切费用和风险5、收取卖方按
9、合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据CIFcost insurance and freight卖方的主要义务1、负责在合同规定的日期内，在指定装运港，将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给买方充分通知2、负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续3、负责租船或订舱，并支付至目的港的运费4、负责办理货物运输保险，支付保险费5、负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险6、负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据，若双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息（EDI）所替代。 买方的主要义务1、负责按合同规定支付价款2、负责办理货物进口
10、手续，取得进口许可证或其他核准书。3、负担货物在装运港装上船后的一切费用和风险4、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据 1、质量公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差 。其规定方法有：（1）笼统规定 （2）明确规定一定的幅度 2、质量机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。由于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定的品质完全相符，为了便于卖方交货，往往在规定品质指标外，加订一定的机动幅度，并辅以价格调整条款。即允许卖方所交货物的品质在一定的幅度内有灵活性。 （3）合同中未明确规
11、定数量的机动幅度 ，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有5的机动幅度。 （2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字，允许对有关金额或数量或单价有不超过10的增减幅度”。 计算题 某公司出口羊毛，买卖双方约定公定回潮率为8%，现有羊毛3500公吨，经过测定，回潮率为10%，问符合双方约定回潮率的重量应为多少 ？3500*(1+8%)/(1+10%) 1999年6月，A公司与国外B客户签订一笔买卖合同，由A公司向B客户出口50000公吨面粉和稻米，以即期信用证方式支付。合同中的数量条款是这样规定的：“50000M/Twheat flour and rice .qu
12、antity 10%more or less allowed .Ratio of each type of the goods to be shipped is 50/50 approximately.” 提交的单据: Wheat flour :quantity 27956 M/Ts Rice :quantity 26144 M/Ts Total quantity 54100 M/Ts拒付通知: 允许范围总量:45000M/Ts55000M/Ts 每种数量:22500M/Ts27500M/Ts 答：( 50000M/Ts*(1-10%)/2*90%=20250M/Ts (50000M/Ts*(
13、1+10%)/2*110%=30250M/Ts商品检验的内容 （1）、品质检验:主要是对货物的外观、化学成分、物理性能等进行检验。 （2）数量和重（质）量检验： 按合同规定的计量单位和计量方法对商品的数量和重（质）量进行检验。 （3）包装检验： 指对包装的牢固度、完整性进行检验。 （4）、卫生检验： 指对肉类罐头、奶制品、禽蛋及蛋制品、水果等货物进行检验。 （5）、残损鉴定： 指对受损货物的残损部分予以鉴定，分析致残原因及其对商品使用价值的影响，估计损失程度，出具证明等。 二、包装的概念和种类 包装是指按一定的技术方法，采用一定的包装容器、材料及辅料或捆扎货物。（一）包装的重要性包装是实现商品
14、价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。其作用有：1、保护商品，便于运输、搬运、装运、储存；2、促使商品增值。 商品的包装，按其在流通领域中所起的作用的不同 分为运输包装和销售包装。此外，还有中性包装等。 商品的品名与品质1、凭规格、等级或标准买卖：规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。 等级是指把同一类货物按其品质或规格上的差异，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。标准是指将货物的规格和等级予以标准化。一般是由国家或有关部门规定并公布并实施的标准化品质指标。 （1）基本险 平安险（FPA free
15、from particular average ） 平安险的责任范围主要包括以下几项：被保险货物在运输途中由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损。由于运输工具遭受搁浅、沉没、触礁、互撞、与流冰或其他物体碰撞，以及失火、爆炸等意外事故造成货物的全部或部分损失。在运输工具已经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的部分损失。 在装卸或转运时 由于一件或数件整件货物落海造成的全部或部分损失。被保险人对遭受承保责任范围内危险的货物采取抢救措施，防止或减少货损的 措施而支付的合理费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限。运输工具遇海难后，在避风港由于卸货所引起的损失以及在中途港、避难港由于卸货、 存仓以及运送货物所产生的特别费用。共同海损的牺
