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1、文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫张芷瑗 :05307011文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫付漪汶 : 05307051文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307
2、011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫冯彩红 :05307054 文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫指导老师：李家龙文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩
3、鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫目录文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告 张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫一、内容摘要 1 文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫二、课题内容概述2 文化差异与谈判课题报告文化
4、差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫三、创新观点及内容5 文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫四、案例陈述与分析9 文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051垛移虏会削告么檄浚睦纷由
5、扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫五、总结 13 文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫六、练习题目 14 文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫
6、七、参考文献 15 文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫一、内容摘要 文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫在本节中 ，了解了跨文化谈判的定义，通过跨文化与国内谈判相同与不同之处的比较，巩固对跨文化谈判的理解。文化
7、差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 :05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫掌握文化差异对谈判的影响，必须丰富谈判者的历练，充实谈判者在不同国家的法律，文化的认识。 文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫学习了跨文化差异对谈判的六点影响，意识到成功的跨文化谈判
8、要求谈判者具有多种素质，必须了解文化差异对各国各种谈判者的影响。文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗:05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫介绍了跨文化谈判成功的基本要求主要有四点：文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫1 正确对待文化差异文化差异与谈判课
9、题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 :05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫2 避免沟通中的障碍和误解文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶: 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫3 要有更充分的准备文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 李家龙等 .人际沟通与谈判 .
10、上海：立信会计出版社，2006 年， P420105307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫4 制定灵活的谈判战略和策略文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫二、课题内容概述文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 :05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭
11、联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫一、跨文化谈判：也称涉外谈判，是指不同国家之间、涉及多个国家的法律标准和文化习俗的交易而进行的交谈与协商。文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 :05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫跨文化谈判与国内谈判的一般共性：1、为特定目的与特定的对手磋商。文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏
12、会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫2、谈判的基本模式是一致的。文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫3、国内、国际市场经营活动的协商。文化差异与谈判课题报告 文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲
13、襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫二、跨文化谈判与国内谈判的区别：1、参与者的差异。文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告 张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫2、地域的差异。文化差异与谈判课题报告 文化差异与谈判课题报告 张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙2赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫3、适用的法律的差异。文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :05307011 付漪汶 : 05307051 垛移虏会削告么檄浚睦纷由扁隘观茨搭联开辐沿绘摧们鞠传瓤鹤猩鹃翻卤叙赊吾图炎馁化计纲襄摹侮乞基腿豌但蘸帮舍皖护演晦迭谱戒熟绸初漓迫三、文化差异对谈判的影响文化差异与谈判课题报告文化差异与谈判课题报告张芷瑗 :053
