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1、职场菜鸟必读：销售人员的发展和归宿成功之前发表了一篇文章，职场菜鸟必读：技术人员的发展 和归宿，有一些朋友对这个话题很感兴趣。本次特别就销售 人员的职业发展，做一个简单分析。需要声明的是，这仅是 笔者的一家之言，仅供参考。 努力着的销售人员首先要承认这样一个事实，在中国绝大部 分的企业，属于销售驱动型企业；也就是说，在企业中，销 售是最为关键的一环，直接决定了公司的生死存亡。联想的 “”贸工技“” 在笔者眼中，只有少数企业，如今日的华为等，属于技术驱 动型企业。这些企业中，销售当然也很重要，但公司的核心 竞争力在技术的不断创新上。华为的“技工贸”以上现状说 明了销售在今日中国的重要性，也同时证
2、明，销售是一个很 重要、很有发展前途的岗位。在销售驱动型公司，公司的高 管一般是销售出身，技术副总一般最多只有一位。销售是直 接带来财富的岗位但另一方面，销售岗入门要求比较低，从 业人员数量巨大，因此竞争十分激励，生存压力很多时候比 技术岗要大很多。这也是一个不争的现实。那作为初入职场 的销售员，应该如何规划自己的职业生涯呢？以笔者的职业 经历看，有以下几个进阶途径：选好路线 +坚持走下去 第一种发展之路：成为优秀、甚至是顶尖的销售人员，为了达到这个目标，就需要在实践中不断摸爬滚打，不断被客户 拒绝，不断总结经验。这条路中的艰辛只能如鱼饮水冷暖自 知，如果没有强大的心理素质， 没有对销售岗位的
3、真正喜爱， 建议不要走这条路。每位销售都有一双磨破的皮鞋成为优秀 销售员后，可以转型做销售管理，如地区销售主管，然后不 断进阶销售总监，甚至销售副总。如果对管理兴趣不大，也 可以考虑做大项目销售经理，或者大客户经理，在销售之路 上不断攀登，成为一名顶尖的销售高手。顶尖销售高手意味 着业绩和财富 第二种发展之路：如果您对销售兴趣不大，对和客户打交道 发憷，建议转岗做销售支持，或代理商管理，一样可以有不 错的前景。渠道经理负责管理和支持代理商 第三种发展之路是自己创业， 等你积攒了足够的经验、 人脉， 你可以考虑自己出来创业，充分施展自己的才华。这里有个 创业诀窍，就是最好做原公司的地区代理商。成为原公司的 代理商好处多多，如对原公司的产品十分熟悉，原来的人脉 可以最大程度保留下来，前同事会帮你很多忙等。职业生涯 进阶之路是职场人永恒的追求 如果你是销售人员，你会选择哪种发展之路： 您会选择哪 种销售发展之路？ （单选）0 人 0% 成为优秀销售员，然后做销售管理0 人 0% 沿销售之路走下去，做顶级销售员0 人 0% 转型做销售支 持或代理商管理 0 人 0% 选择自己出来创业 0 人 0% 其它选择（可以在评论里说一下） 请关注“职场好望角” 。职场就是一次远航，机遇与危险如 影随形。本文为头条号作者原创，未经授权，不得转载。
