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1、2023年班级培训心得体会 2023年班级培训心得体会1（1552字）转眼间，X年挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自我一年里所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败，也有成功，有遗憾，也欣慰;自身业务知识和本事有了提高，首先得感激公司给我们供给了好的工作条件和生活环境，X总给我们指导，带着我们前进;X总的实战经验让我们终生受益，从中学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。自我与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。X年是紧张忙碌的.一年，是多事之秋的一年。经济危机给我们
2、带来很多麻烦，影响了我们很多。当然这不是销售不力的必然因素。本年度本人全年的销售量为：220多万元左右;投影机销售数量为：130台左右，比去年同期有较大的减少。在此本人做出深刻的检讨。以下是本人X年度各个销售方面的具体工作：直接用户直接用户是本人X年度不是十分梦想的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在发展直接用户的精力相对较少。X年唯一值得骄傲的是经过自身的努力和公司的支持与X教育中心建立的良好的合作关系，已经开始有好的合作开端，X年将会继续坚持下去。X年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面，使自我成为全面的销售人员。做到前期完整的了解用户;中期很好的利用本公
3、司的产品优势和优质的售后抓住用户，让用户信任;后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，长久一个。X年将会把主要精力放在直接用户身上，着重联系跟踪有比较大项目的用户，与用户做好项目招标前的一切准备工作。和用户构成了良性循环。只要用户有需求，就与之合作。要在公司领导的帮忙下，尽量避免自我的盲目性，让自我的时间合理有效的利用。政府采购今年政府采购基本上能顺利完成公司交给的采购任务，这与公司给予的支持和信任分不开的。今年直接参与了“X省行政事业单位协议供货采购及服务”的投标，取得了良好的成绩，不但与原有用户密切配合完成其采购项目，保证公司利润。并且还经过协议供
4、货增加了很多新的用户。另外，经过本人与政府采购工作人员的良好关系，也在政府采购中有了一些意外的收获，当然这与公司的良好资源是分不开的。可是由于种种原因，X招标局，X招标局，X招标局仍是不足之处，在X年有待提高。X年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的长处，把协议供货的销售量及利润值提高，让X公司在政府采购中成为一面旗帜。市场渠道个人在此方面相对而论还是比较梦想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐构成的。能够说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使自我能够在圈内经过朋友得到第一手信息，让自我公司的产品经过其他公司推向市场。并且经过协议供货建立了良好的外地渠道，让X公司
5、所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的不足。公司管理X年在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高，在这方面很被动。X年在做好自我本职工作的基础上，根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务资料，把员工的不足之处用公司的优势来弥补。对此，经过学习和年终的总结，进一步来加强自身建设，总结经验，取长补短，进一步以自身的工作行为和进取的态度促动和带领部门全面发展。2023年班级培训心得体会2（4149字）11月30日至12月2日，我很荣幸倾听了张胜利老师班级主流文化活动的魅力的讲座。学习到了很多，感触也很多，总结如下：班级管理是一项综合性的工作，加
6、强班级文化建设是班级管理的一项重要内容。通过开展班级文化活动，学生在各方面经受了锻炼，能够对他们的身心健康产生积极的影响。因此，开展班级主流文化活动是班主任工作的重要内容。让班级充满活力，让班级成为每一个同学温馨的家园，为大家创造一个团结、拼搏、和谐的学习氛围，是我们班主任工作的努力方向。1、更新教育理念，加强德育建设，全面提升学生的素质。教育的根本功能是促进人的成长和全面发展，只有培养学生的品德与修养，激发他们的梦想与激情，才能达到教育的根本目的。然而，学生产生厌学，生活不快乐，缺乏兴趣。学生觉得学习是一种痛苦，没有快乐感，成绩差的学生得不到认可，没有成就感，整天处于忧郁之中。张老师将高中三
7、年进行了划分。第一年实行“养成教育”，全面启动学生的心理自信系统。注意培养学生的自主能力和独立人格，激发其学习兴趣，把学生的激情燃烧起来，使他们养成良好的习惯。通过集体的力量来感染大家，把班集体营造成温馨家园，使同学们在集体中获得温暖，在集体中共同进步。张老师认为养成教育包括：良好的学习习惯，生活习惯，文明行为习惯（例如：早恋问题，勾肩搭背，老公老婆的称呼），过硬的心理习惯（学校一个孩子月考成绩比平时少考了90多分，妈妈是大学心理学讲师，及时开导，孩子还是跳楼自杀了）。张老师的班叫“致远班”班号是：致远致远，志存高远；追求卓越，勇往直前。每个周一早上跑完操后，站10分钟军姿，老师带头，讲解怎样
8、才是标准站姿，喊班号，一直到高考的头一天。以此来锻炼孩子们坚强的性格。第二年开展“责任教育”，引导学生对自己、对老师、对家长、对社会负责。进一步树立学习信心，强化能力训练。在日常教学和管理中加强同学们的理想道德和人生价值观方面的教育，培养他们的坚强意志和战胜困难的勇气。让同学们在学习中寻找快乐，在学习中增强信心，在学习中求得发展。张老师每学期都要召开家长培训会，口号是“只有家长好好学习，学生才能天天向上”。第三年进行“成才教育”，通过理想教育，使同学们进一步成熟起来，鼓励他们勇于拼搏，敢于超越。鼓励同学们在奋斗中实现自己的人生理想，在拼搏中迈向成功，实现人生跨越。年级口号：团结奋进，努力拼搏；
9、信心百倍，超越自我。脚踏实地，埋头苦干，胸怀壮志，宏图大展。2、创设静态文化培养钢铁团队。静态文化是班级文化活动的重要组成部分。张老师的教室门口有提示标语，前门是：“拼者请进怕苦莫入”；后门上“不敢高声语恐惊苦读人”。教室内挂了几幅版面：优秀学子的十条秘诀；年级口号，班级格言；快乐学习，钢铁团队；开展比比看看，打造精神家园。让每一块墙壁都会说话，通过热烈的气氛使大受到感染和熏陶。墙报设计成房子的形状，里面划分为“拼搏者”、“圆梦堂”、“我为班级添光彩”三个栏目。创办的胜利号班报已经形成了班级文化特色。在黑板角开辟“名言栏”，每周一句名言。还建立“心桥”联络本，通过书面交流的形式架起一座桥梁，便
10、于师生沟通。07届我还为我的两个班制作了班牌，即“致远班”、“奋飞班”，并制订了班号和班级格言。通过对教室的设计，让同学们在静态的文化氛围内受到熏陶。组织学生们一块看亮剑。3、强化动态文化，打造精神家园。通过各种形式打造精神家园，每天上课都要齐声背诵：我们满怀激情，我们潜力无穷，我们勇于拼搏，我们意志坚定，我们有王者之风，我们在友谊中竞争。班级格言：拼搏是我们的特色，超越是我们的强项；规范是我们的习惯，效率是我们的追求。张老师给自己班学生写的嵌名诗，包括了全班80多名孩子的姓名。致远人致远魂嵌名诗胜利之师，威武雄壮；致远战舰，扬帆启航。占奎占峰，海涛海旺；潘玉史瑜，周磊靖杨。玲玲迎迎，刘盼文静
11、；钱莹刘莹，静宜慧想。露璐佳嘉，云霞红光；廖飞马飞，武晗代昉。湘南瑞雪，慧敏阿黄；冰蟾鹏云，两家隔墙。梦婷梦冉，伟涛伟建；孟梦有余，乐意冯爽。亚丹亚楠，一平一帆，珺琪秋艳，本家姓王。岩堃浩子，青欣奔放；祎斐毅震，李氏儿郎。燕子迪娜，恒攀效良，俭悦婷帅，全都姓张。田粟潇枭，炜晨兵阳，浩蝶付羽，邓晓吴阳。榕莉耿莉，霞真向尚；贞贞研研，凌空翱翔。林俊景振，鹏举学良；琳琳程静，汇晨小杨；桃园结义，蔡玉杨羊；致远儿女，提名金榜。激情岁月，豪情万丈；信心百倍，铸就辉煌。团结拼搏，众人划桨；鹏程万里，超越梦想。为加强同学们的团结，打好学习团体战，张老师班开展“我为同桌写赠言”活动，每人给同桌写出5条优点，3
12、条忠告，作为礼物进行交换。如杨靖给李浩的赠言：“优点：学习很用功，拾金不昧，带操很负责，乐于助人，经常给人讲题，做题很细心；忠告：字体不好，有错别字，参加活动不够积极”。尚霞贞给代芳的赠言：“优点：很单纯，很可爱，对朋友很好，一直都很快乐，天真无邪；忠告：有些贪玩，别荒废了学业哦。做事不够成熟，没有太坚定的信念”。4、加强情感文化走进学生内心。情感文化是班级文化的基础。教师要将学生的情感发展作为班级文化建设的重要目标之一，使班级成为培养学生情感文化的场所。而“爱心”的培养则是班级情感文化建设的核心，班主任和学生是构建班级情感文化的主体，而班主任则是班级情感文化的缔造者。班主任要关心爱护学生，理
13、解尊重学生，平等真诚地对待每一位孩子，让他们在班级中感受到亲情般的温暖，并产生热爱老师的情感，从而形成良好的班级情感氛围。张老师发现天渐渐冷后，饮水机的热水供应不上，自己掏腰包买电热水壶。学生的手划一道血印，老师给贴上创可贴。端午节给买五彩线，香包，六一儿童节给买棒棒糖。现在每天给孩子们熬一锅汤，天天坚持。日常工作中，我们要加大对学生的感情投入，尤其对成绩较差的同学给予更多的关注，多看他们的闪光点，对他们充分尊重和关爱。关怀有时比分数更为重要，关怀是转化差生的最有效的途径。如排座位往往是令班主任感到比较头疼的事情，每当考试结束后同学们要求排座位，而成绩差的同学比较失落，张老师多次采取让成绩最差
14、的同学先挑位，并让大家结对子，这样使同学们之间更加团结。爱孩子是一个合格教师的底线，要处理好师爱与严管的关系，用爱化解学生，用爱温暖学生，让孩子们快乐学习，快乐生活。4、引导班级主流文化良好的班级主流文化，具有很强的吸引力。同学们通过和谐的班级文化氛围，得到鞭策和鼓舞，强化了道德认同感，增强了集体荣誉感。因此，营造积极向上的集体心理氛围就显得非常重要。在这个过程中，主题班会成为我们生活和学习中的一道靓丽的风景线，我们在不同阶段召开不同形式的主题班会，并通过主题班会推动班级主题活动。（主题班会，辩论会，课本剧，英语情景剧）开展报春晖活动进行感恩教育，通过争做当代文明人活动，进行文明习惯的培养。在
15、教育过程中，注重学生非智力因素的培养，关注学生的心理需求，例如我们开展“四自”、“六心”活动（四自：自强、自立、自律、自爱；六心：决心、信心、恒心，细心、耐心、雄心。）同时我们还通过举办各种讲座激发学生的兴趣，如时事报告会，心理专题讲座，学科知识讲座等。通过家长会加强亲子沟通，使情感共融。提升自我，做一个幸福的班主任。教育过程中要善于利用自己的眼神。充满亲情的眼神能唤起学生对你的亲情，充满爱意的眼神能获得孩子对你的爱，充满激励的眼神能鼓励孩子勇敢拼搏，充满自信的眼神能给学生以自信，充满坚定的眼神能给学生以力量。班主任老师要有开阔的视野，教师的视野就是学生的视野，鼠目寸光的教师不可能培养出伟大的学生。他班学生双耳失聪的陈玲玲考取一本的故事。也许，很多班主任老师担心班级成绩，甚至认为势必占用学生的学习时间，影响学生的成绩，其实，有益的班级活动可以促进学习，增强团结，加强交流，加深友谊，活跃气氛，燃烧激情，激发兴趣，抒发情感。班级活动还能够提高学生的能力，开阔学生的视野，提升学生的综合素质，也能够大幅度地提高学生的成绩。同时你的班级管理也会变得轻松自在。因此，我们可以大胆尝试，放手让学生自己活动起来，他们会还给你一个惊喜。生活中张老师积极乐观，保持一个平稳的心态，与大家和谐相处。（亲自指挥合唱比赛，
