《业务员实习工作总结范文5篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务员实习工作总结范文5篇（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、业务员实习工作总结范文5篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况加以总结和概括的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织才能，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该怎么去写总结呢?以下WTT在这给大家整理了一些业务员实习工作总结范文，有帮助!业务员实习工作总结范文1在这二十多天的实习中，我的感觉是既充实，也兴奋。我喜欢快节奏的工作状态，也喜欢快节奏的广州。我享受工作中的激情，与不断挑战自我的那份活力。不知不觉时间就过去啦。在这一段时间里，让我深深的体会到，市场竞争的剧烈。想要融入市场，就要付出比别人更多的时间与精力。想要在市场中有一席立足之地，就要认知市场动态。为自己的工作做好方案，
2、细分市场变化，沉着面对。想要让自己拥有不败之地，那就是要付出辛勤的努力。需要执着拼搏，永不言败的精神。不断挑战自我，挖掘自己的潜力，向市场的终点一步步迈进。做到心中有数，心中有目的。向着目的的前方不断前进，这就是我们做市场人所要具备的条件，也是我们工作的目的。我一直坚持挑战自我的精神，我一直也坚持一个信念。挑战自我一直以来都是我的追求。在工作中，我喜欢与顾客交流与沟通，询问客户的需求。喜欢向顾客介绍产品的情景，很投入、也好荣幸。从与顾客的交流中，可以体会到如今的消费于不同往日，好多区域根本已经饱和。好多时候顾客过来商场，只是理解一下，又或者是以旧换新的状态。购置力跟以往已经下降，在这种时候，我
3、们应该做的，首先是效劳意识，和良好的效劳态度。正所谓细节将决定成败，良好的效劳意识就是业绩。我一直坚持、一直觉得，与人沟通和交流，就是自己对工作、对生活的态度。拥有积极的心态工作，就会觉得开心，就会快乐。所以我享受销售中的那份执着，享受把产品销售出去的那种快感，与兴奋的心情。我享受销售的过程。我追求那种状态，有激情、有活力。以上就是我对工作的心得，下面说说我们工作的情况，还有没做到的，缺乏的地方，与优优势。我们是_月22号从江门回广州的，然后23号主要是与李总的沟通，和工作的安排事宜，2425号因为国美新市店开业，所以过去帮手。从销售数据看，销量只是一般般。接下来两天半的时间主要是巡场，熟悉所
4、有的苏宁卖场地址和道路，从巡场的情况看，很多专卖柜也存在一些问题，现场的茶杯乱摆乱放现象，报价花残损没有更换，还继续贴在样机上的情况。希望重视卖场的形象与品牌形象。我站卖场的时间，是从_月30号开场的。主要负责中华广场国美的卖场金羚与candy专柜的销售，首先我们来分析p 一下他上个月销售的数据。它7月份销售。金羚41台candy是3台。同时我也根据上月数据，做了8月份的方案。按照增加一个人，那么就必须增加一个人的份额，那么方案金羚8月份是要做82台最少。candy是10台的方案。第一天主要是把所有的报价花更换过，因为字看的不是很清楚，还有赠品的补给情况，做现场的布置陈列工作，工作中就发现这样
5、的问题。1、candy专柜少了一个灯箱，而且所有的灯箱都没有电，其他品牌却有电，后来我找主任，直到昨天才有电。2、专柜的设计有问题，电插板全部悬空，电线到处都有，及其难看。希望在以后的专柜中，可否仿照其他品牌那样，设计好插电板呢，那样即整齐又好看3、目前的candy位置不错，正好是在通道旁边。能否请个促销员呢。4、客户投诉我们的售后，态度极差，顾客打 过去他既然说，等他有空再做安排，搞到顾客到商场投诉，要退机，态度非常不好，很没效劳意识。5、看看竞争品牌的优优势。三星的7公斤，型号q855价格。1750元，送转页扇。松下5。2公斤。款式漂亮，仅售1550，很受顾客欢送。lg6。5公斤，竞争强势
6、，型号w2tt，1599元。小天鹅4。5公斤，价格848元，有价格竞争优势。以上是我对竞争品牌的优势，进展的分析p 。6、脱水机，很多顾客问，金羚是否有脱水机。目前商场只有松下有，价格在350元。7、维修师傅应该多进步自己修洗衣机的程度，顾客来商场反响，维修师傅也休也坏。8、顾客反映我们的a22b包装既然发现黄色的，好似生锈的痕迹班，包装薄膜也脱起，很疑心是质量问题，望车间部门加强这方面的管理。最好学习一下海尔的包装。9、我们的洗衣机电脑版下面的板，很松动，顾客很疑心是质量与设计的问问题，型号368g内桶与与顶部有明显的差距感，顾客总是说设计有问题，又浪费空间又浪费材料。从目前的销售看8月已过
7、去快一半时间，但是间隔 我的销售方案任务还有很大的间隔 ，主要影响销售的是，本月_在_四楼新开业的店面，分走了客流与客。在个就是国美的管理比拟差，人员散漫，重视度不够等因数，当然我们做销售的人员也是有责任的。以上就是我对实习工作的总结与心得。业务员实习工作总结范文2回想自己这两个月所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、沉着的心态。两个月的实习，对一个缺乏社会经历的大学生而言，从中学到了学校里学不到的知识，在这段时间里，指导给了我足够的宽容，支持和帮助，让我感受到了指导“海纳百川”的胸襟。首先得感谢公司给我们提供工作条件和生活环境以及有经历的上级给我们指导，带着我
8、们前进。他们的实战经历让我们终身受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和根底。从_月_日开场进入公司，不知不觉中，两个月的时间一晃而过，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。其实从一个学生一下子转变成一个职业人，真的有点不习惯。，我看上去还是像一个学生，根本就不像是工作的人，包括谈吐举止方面。进入一个新的行业，每个人都需要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作形式和建立客户群，如今的我，对这三样还未具备。在工作中，我接触到了很多以前从未碰到过的人和事。在这段时间里，我已接触了来自国外
9、的客户，也明白了自己的缺乏之处，特别是要加强英语听力和口语的训练。就如今情况看来，我的主要工作是：(1)翻译邮件(2)日常接待工作(3)指导交办的其他任务自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者说只是一个前脚刚踏进大门后脚还未跟进的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达才能不够突出，人际关系不够广。根：没有打破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，。但是至今我发现我还没有开掘出自身的潜力，个性的飞跃。感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作的。业务员实习工作总结范文3我于_年_月_日开场到公司上班，从来公司的第一天开场
10、，我就把自己融入到公司的团队中。在公司的这段时间里，在指导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的努力，我获得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：来公司以前，我对自己只有理论知识的储藏。来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、理解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助_经理和_经理处理业务事务。事情小到复印 ，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进展沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去理解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很快乐我可以在较短的时间内适应了公司的工作环境，也根本熟悉了业务的整个
11、工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了指导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作才能和为人处世方面都获得了不小的进步。因此我要特别感谢指导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些过失需要同事的批评和监视。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。如今的我同老员工相比，在工作经历和才能上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多缺乏的地方：理论经历的缺乏，使得我在开
12、展详细工作中，常常表现生涩，工作经历方面有待进步;对需要继续学习以进步自己的知识程度和业务才能，加强分析p 和解决实际问题的才能;同时团队协作才能也需要进一步增强等。对于这些缺乏，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和进步充实自己的工作动手才能，把自己业务素质和工作才能进一步进步。_年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力进步自身素质，克制缺乏，朝着以下几个方向努力：1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的进步自己的各项业务技能，并用于指导和展
13、开理论。2、不断锻炼自己的胆识和毅力，进步自己解决实际问题的才能，并在工作过程中渐渐克制急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的奉献。3、寻找客户资，以扩大公司利益为根底和中心点，展开全新的工作。最后也希望请指导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。业务员实习工作总结范文4做这个轴承销售工作整整三个半月了。今天在这十月的最后一天最后一个时刻，对自己工作做个总结，回忆历史，汲取经历教训，做好以后的工作。从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑老是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费平
14、台，多个渠道找客户。期间自己也对轴承做了大概的理解工作，除了轴承行业的开展和现状外，还包括轴承的分类和代号等。另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了详细一遍的学习，知道公司消费产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的学习吧。其中发现了一点错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完美。我太追求完美了。这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和稳固吧。因为，之后，自己加的轴承群等，出现一些询价的，那些轴承型号很多很怪异，有时候自己记不住是哪一类的，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思。感觉自己知道的怎么还是那么少。平
15、台注册多了，就发现一些问题，有些平台不是会员不能发布产品信息。有些注册的时候，地区选择里面根本就没有中国。对于这一类不能用或者不好用的网站，就摒弃掉了，不再用了。而且，我发现这些网站也很烦人的，只要在他们网站上注册信息，就会收到广告 。这个阶段，我选取了几个比拟好用的网站。每天不至于很没有目的。这些网站有专门的国外贸易平台，也有我国的外贸平台，当然，都是免费会员。免费会员能看到的信息很少，不过，长期下来也积攒了一些，有给他们发邮件，但是都没有回音，石沉大海了。不过，想想也很正常，我们自己公司收到广告邮件不也是不会回的。自己也在一些平台的论坛里学习一些外贸知识。与其说学习，不如说是稳固知识。有时
16、候自己也可以用学过的理论答复一些问题，帮助能帮助的人。这样做不但自己的知识可以和他们实际工作中遇到的问题结合起来，也可以赚取一些网络虚拟金钱，可以设置签名什么的，这样，以后走遍论坛到处都会有公司的足迹了，是一种活的、会动的宣传吧。其中有段时间收到的询价还是较多的，不知道为什么都是下班以后，通常是在下午六点以后。要求报价的，我就说等到第二天经理来了，尽快给他报价。但是客户也会问一些专业性的东西，不答复吧，觉得不专业，答复吧，答复错了更不专业了。此时觉得自己其实什么都不会，报价不会，产品知识根本不知道要学些什么才是很实用的。急啊。后来我发出去的邮件终于有回音了，翻开一看，居然说的是purchase bearings not fromChina。不知道中国的怎么了。不过还是回复了一封感谢邮件，谢谢人家的回复。不只是一种礼貌，
