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1、XX医药代表工作计划一、目前的医药市场情况全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是 一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章 制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模 做大做强，才干立足于行业的大潮之中。但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待 新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很 热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个 特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价 格极低，这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端 就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是
2、炎虎 宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就 极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客 户对公司失去了信心，认同感和依赖性。各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相 连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售 区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，禾I 润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。二、XX年工作计划可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机 会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这 里道一声谢谢。可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当 大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却 是
3、一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和 客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得 到很大的提升。自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首 先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对 自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场 了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是要在XX年的工作中首先要改进的新的开端，XX年。既然把、五个大的销售区域交到手上 也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。 为我公司的发展打下了坚实的基础。三、下面是对下一年工作的想法和固定客户，1对于老客户。要经常坚持联系，有时间 有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客
4、户，好稳定与客户 关系。包括货站的基本信息。2拥有老客户的同时还要不时从 各种媒体获得客户信息。开拓视野，3要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、各地区的综合情况1都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区 商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属 于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公 司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的 转接过来。2还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。个人 做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户 其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源，
5、常的当地的货站。争取 把各地区的客户资源都逾越百名以上。3货物的价格相对来说较低，地区距离沈阳较进。只有经 常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才干一直 的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起， 比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧， 看牢。一直不是很了解，地区。但是从侧面了解到地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。这一年中一定要 多对这些商业下手才干为自己的区域多添加新鲜的血液。5此区域有一些品种要及其的注意，属于区域。因为是属于的品种，但是会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然 说这个地区不
6、好跑，但是也一定要拿下。没有翻不过去的墙， 走不过去的莰。下面是今年对自己的要求：结合以上的想法。还要有510个潜在客户。1每月要增加至少15个以上的 新客户。看看自己有哪些工作上的失误， 2每月一个总结。及时 改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情 况和政策上的支持。再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3见客户之前要多了解客户的状态和需求。但是对有一些客户提出的无理要求上，4对所有客户的都要有一个很好的工作态度。决不能在低三下气。要为公司 树立良好的形企业形象。不能置之不理一定要尽全力帮助他解决。要先做人再做事，5客户遇到问题。让客户相信我工作实力，才干更好的完成任务这样才干更好的完成全年任务。6要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度。有团队意识，7与其他地区业务务和内勤进行交流。这样才干更好的解最新的产品情况 和他方式方法。才干不时增长业务技能。工作中总会有各种各样的困难，以上就是这一年的工作 计划。会向领导请示，向其他业务员探讨，和研究客户心里， 共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己 最大的贡献。
