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1、商业策划方案经管院财务管理硕勋班林春焱徐元杰唐雪宜2023年12月5日恒缘婚庆公司第一部分 执行总结1. 创业描述 恒缘婚庆有限责任公司是一家以婚庆服务一条龙为主附带摄影、旅游等服务为一体的专业服务公司，我们以诚信、创新的公司精神，为您省去婚礼事项的忙碌与繁琐，为每对新人打造完美、幸福的婚礼。2. 机会描述 根据市场 观测调查，新人为了筹备婚礼，要联系喜宴、主持人、摄影楼等一系列事项，现在我公司将这一系列与婚礼有关的事项服务建立起来，既可以节约客户的时间，为其提供便利，又可以让新人在我们的一条龙服务之下享受甜蜜、幸福的婚礼，这对如今求实惠求方便的新人来说有很大的吸引力。3. 目的市场 本公司把
2、目的市场定为广大适婚年龄的情侣，现在的青年人有对隆重又实惠、浪漫又简朴的婚礼的追求，但是又怕麻烦求方便，因此对于他们来说，选择我们公司是很理智又很正常的决定，市场巨大。4. 竞争优势 相对其他婚庆公司只提供一类服务，比如只提供婚礼的服饰和主持等，我们公司从婚礼喜宴安排到新人婚礼典礼安排以及相关化妆和服饰等所有服务都为新人统一考虑安排，以条龙服务让新人完全没有后顾之忧，这便是我们公司的竞争优势。5. 经济状况和赚钱能力预测 公司现有60万资本作为开始，在客户订单安排下可在各阶段赚钱，不同规格不同水平的婚礼可有不同的价格，公司也就有不同的利润收入。6 团队概述 公司现在可以分为四个团队，一个为管理
3、和营销团队，对外联系客户。此外一个负责喜宴安排和舞台布置。第三个是联系婚礼典礼即主持人和摄影师的团队，第四是提供服饰和化妆的团队。7 便捷服务 公司将为每位客户带来更贴切，更便捷的服务。在客户与本公司签订协议的时候，本公司将提供更加具体的资料。协议内容将更全面，标准更明确，协议中所规定的双方责任、权利、义务也更加细致。特别是以往最容易产生纠纷的几大事项，本公司都以明确的标准进行限定，使客户更加轻松的进行婚礼，而无后顾之忧。第二部分 产业背景和公司概述1. 经营理念 我们公司以提供婚礼一条龙服务为目的，为各对新人提供完美幸福的婚礼。2. 公司概述 行政部门：总经理和助理各一名，副经理及助理各 两
4、名。 财政部门：财务总监一名和会计人员两名。 营销部门：市场营销负责人一名以及成员四名。 业务部门：分为三个团队，每个团队一名负责人和五名成员。3. 产品与服务 我们公司的亮点是一条龙全方位的服务，要在实惠、新奇、幸福的目的之下打造完美的婚礼，要根据新人的不同需求和不同的婚礼规格提供不同层次的服务和档次。因此我们公司设计了不同消费层次的婚礼档次和规格供新人选择。4. 营销概述 针对关键客户的需求，我们可以双方共同协商讨论，把公司发明性与客户特别需求相结合，重点在婚礼场景的布置和主持人以及服饰上切合新人的特点，着力于关键客户的特殊规定，因人而异，才干吸引更多的顾客。5. 市场策略 前期，一方面要
5、加大公司的宣传力度，让客户了解我们公司的业务，明白我们服务内容和事项。在开张时，我们先要承办一个有新奇独特的婚礼，打响第一炮，从而进入市场。在市场开发战略上，我们要倾力做出让新人满意的婚礼，可以根据新人的个性和喜好以及特殊的需求打造不同规格的婚礼，每场婚礼要做出新意和独特，才干更好宣传我们公司，开发更多的市场，带出更多的业务。第三部分 市场调查与分析1. 目的客户 我们公司将顾客定位于青年情侣，根据不同的消费档次制定了不同规格的婚礼模式和档次，可以满足各个层次的客户。2. 优势分析 本公司会根据社会消费水平的提高和婚礼风俗的改变适当变化服务方式和公司发展的方向，在宴会和服饰上要跟上当下潮流风格
6、，发挥本公司一条龙全面规范服务的优势，发挥想象力和发明力，全力打造特色婚礼。3. 销售额预计 每月计划接至少10个婚礼订单，总销售额要达25万以上，达投资总额的三分之一，一年后在业务正常下逐渐扩大业务，把公司发展壮大。4. 市场容量及前景展望 中国每年要有1000万对新人登记结婚，婚庆综合消费能力将近2500亿元人民币，这是一个大市场。新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2023至2023年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！第四部分 公司战略营销
7、计划 我们一方面要把广告传递到青年情侣手中，并把公司的广告打到青年人最常看到的地方，介绍本公司的业务和服务，增长公司的知名度，吸引客户。我们可以实行优惠政策，在前十份订单中打折优惠，并且争取把这十个婚礼打造出本公司的特点和新奇，打好第一品牌，树立公司良好的信誉，才干使客户之间互相宣传，为以后公司发展打好基础。逐步形成5种档次（一般型 1万1.5万,普通型1.5万2万,浪漫型2万3万,豪华型3万4万，完美型5万）和3种模式（中国式复古型，西方浪漫型，中西结合型）,结合客户的不同消费档次形成不同的行销策略，形成自己公司各个模式的一定消费类型，设立营销部门，培养营销人员，推广业务，接受订单，吸引客户
8、。第五部分 总体进度安排1. 收入与收支平衡 每月预计收入达成25万，除去职工工资、材料成本、销售成本、应交税费等，预计纯收入达成10万。每月流动资金至少5万，年末股东按所占比例进行分红，员工按照业绩进行提成。加大对外宣传力度，树立良好的公司形象，提供便捷的服务，以良好的婚庆质量与优质的服务提高声誉度，扩大市场。准时按批对员工进行职业技能培训，对管理人员进行技能和职业道德培训，提高管理水平。年末进行各部门最佳员工评估，给予相应的物质与精神奖励。年末举行年终员工联谊晚会，增长员工之间的切合度，培养员工之间感情提高团队氛围。2. 市场份额 全国结婚产业调查中心2023年3月发布的中国结婚产业发展调
9、查报告显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，同时也是竞争比较剧烈的行业之一。本公司刚起步，将立足于本地，打好自己的品牌，不断壮大自己。虽然本地有不同规模的婚庆公司，存在着很大的压力，本公司的市场份额也局限性本地的十分之一，但凭借本公司的优势，相信在未来一年里将会被本地人所熟知。立足于本地，并不断扩大规模，面向全国，占据婚庆行业一席之地。3. 发展趋势 1) 行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富2) 服务质量将不断提高，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列3) 合纵连横
10、、行业内与公司间“强强联合”、资源整合、共赢发展4) 提高网络等现代科技手段在婚庆产业中的宣传和销售作用 4. 重要合作伙伴 婚庆活动所需的各种烘托气氛的道具，比如：婚礼背景、音响、音乐光盘、花廊、彩虹门、红地毯、喜庆红烛、演艺伴宴、条幅、乐队、放飞鸽子蝴蝶等等，所以在相应的供应商，我们应保持良好的联系，以便于得到物美价廉的商品，双方互惠共赢。当然在购买材料的时候也要根据不同的季节而挑选不同款式的道具，以及所购买道具的数量等，保证道具更新符合时代潮流发展。5. 融资 随着规模的扩大，融资也成为公司发展的一项重要任务。在品牌打响的同时，我们欢迎同行的朋友踊跃的加入我们。我们将实行技术联盟与品牌联
11、盟，以促进本公司的长远发展。对于加盟本公司的公司，本公司将保证每位加盟者的利益。加盟商可以使用本公司的商标，并可以派几名员工到总部培训，本公司将提供管理与技术支持。第六部分 关键的风险、问题和假定问题以及应对策略 (1) “口碑”是新人选择婚庆公司时所应考察的第一步。本公司将建立自己的服务体系，各项管理必须做到正规，服务到位，策划专业，有信誉，这样能让人放心的进行接下来的一系列沟通合作。(2) 跟选择商品同样，客户选婚庆，最重视的就是它的服务质量，而不是它表面的吸引力。所以本公司收费标准都是以当前各行业市场价格做参照的，不仅合理，还会严格履行协议。(3) 结婚消费项目增长，62.9%的新人表达
12、要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提高，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的规定。(4) 结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。(5) 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。本公司将焦点从高价位的高质量婚庆转型为注重婚庆文化与内涵的高品质、个性化婚庆。(6) 我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响。本公司在非结婚高峰期可以扩展业务，如承
13、办各种纪念日庆典，或者公司周年庆和校庆等。(7) 经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；本公司将密切关注时代的变化、潮流的趋势，为消费者不断推出新奇的，符合潮流的个性婚礼方案。(8) 客户需要婚庆国内公司提供的，大到会场布置、婚礼摄影摄像，小到喜糖的设计、鲜花的造型、新娘当天的化妆等各环节都要设计得周全合理。所以本公司将专心做生意，使服务更具新意。接待人员的素质直接反映这家公司的整体素质，所以本公司将挑选成熟机灵、思绪清楚的接待人员，这样将避免婚礼上的一些不快乐。第七部分 团队管理公司的创建、壮大、发展和团队的管理是密不可分的。拥有一个好的团队，公
14、司才干从中得到发展的动力。现代团队必须是非常非常有活力、有激情同时又有向心力、有限属技能的团队。1. 目的管理 团队目的一定要明确、要数字化、有计划有环节、有时间限制。团队目的是团队主管根据团队的实际情况而制定的通过团队拼搏能完毕的目的。以一个长期目的为导向，以不同时期的短期目的为实战任务，短期目的的总合要大于长期目的的20%，长期目的才干完毕。所以本公司员工及管理人员要明确自己的目的，并与公司的目的保持一致。2. 技能培训 队员可分为两类：一是有经验的、二是无经验的；培训也分为两类：一是心态培训、二是技能培训。对于有经验的员工进入公司，他自认为有自己的一套，不太乐意按公司领导的指示做事，待他
15、将老客户资源用完，业绩就会迅速下降，这样将会严重影响其心态，甚至会影响其他员工的心态。这样的员工一方面要对其进行心态调整，最重要的是在监督过程中及时找到这人的技能局限性之处，助其提高业绩，他才会全身心投入工作、并带动其别人工作。对于无经验的员工、他们很听话先摆正心态再具体培训沟通技能，涉及产品知识、与其它同类产品对比的优势、卖点，最重要的是跟客户沟通的话术、语气及肢体动作，并且亲自带动新员工拜访客户、助其签单，让他感觉这工作也不是那么难。3. 团队凝聚力的营造 团队一方面要调节情绪达成巅峰状态，每个人都有拼命三郎的精神，天天都要开晨会15分钟；另一方面、始终相信队员可以成功，经常以成功的字眼，肯定的语气负相交流；第三、主管要将自己树为楷模；第四、主管要帮助员工完毕目的；第五、要将目的作为团队的使命；第六、团队领导要有将所有员工劲往一处使的号召力。4. 奖罚分明 所未重赏之下必有勇夫。制定一个让个别员工拼命就能完毕的最高个人目的奖，再下设两个二等奖。有完毕奖项目的的立即公开颁奖，最佳是当众钞票发奖，并让获奖员工激情发言。人最大的特点是逃离痛苦。制定一个末尾淘汰制，形成向前可得丰厚的奖励，后必须逃离失去痛苦的竞争机制。5. 技术交流 员工间要经常召开员工成功案例技能交流会，让成功员工将成功的经验及话术教给大家、并在
