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1、青岛晨之晖电商孵化基地运营模式二0六年四月目录入驻企业选择机制入驻企业选择机制1企业进驻孵化器的标准 进驻孵化基地的企业应能帮助孵化基地实现开展目标, 这样 方能保证孵化基地的高效运行. 通过总结大量成功的孵化器 的经验,现确定本孵化基地选择孵化企业的标准： 具有快速增长的潜力； 优秀的治理团队； 符合孵化器要求的 企业类型高新技术产业范畴；要有规模前景；支付租金 及效劳费用的水平.2入驻企业的选择审批程序满足入驻企业标准的企业, 可以申请进驻本孵化基地. 其审 批程序依次为： 中小企业与本孵化基地进行信息交流 在这一阶段, 潜在客户已经对本孵化基地产生了兴趣, 这时 目标客户需要到孵化基地作
2、现场调研,了解孵化基地的设 施、效劳、入驻程序等.在对孵化基地有较深刻的了解后, 目标客户会做出两种选择：一是进驻,二是不进驻. 企业提交入孵申请 符合孵化基地进驻要求的企业向孵化基地提交申请或商业 方案书,内容应包括企业的技术水平、工程开展情况、市场 前景、未来规划等. 专家委员会对企业进行评估 根据申请企业提交的材料, 孵化基地所设立的专家委员会对 企业进行技术评估、经济评估、市场评估、法人评估等. 企业进驻、接受孵化经过评估后, 获准进驻的企业和孵化基地签订协议, 进驻企 业开始正式运营.企业孵化过程培育机制 孵化基地对企业孵化过程进行动态培育,分为孵化前培育、 孵化中培育和孵化后培育三
3、个阶段.1孵化前培育 孵化前培育即孵化基地与孵化企业建立孵化关系之前进行 的培育效劳, 包括接收创业者的孵化申请, 根据孵化基地对 孵化工程的要求对技术、经营、市场、环保、创业团队等基 本情况进行评估,签订房屋租赁合同,办理工商、税务、企 业代码等注册登记手续, 签订孵化协议, 建立正式的孵化关 系.2孵化中培育 孵化中培育即孵化基地对孵化企业从入孵到出孵之间所进 行的培育,包括：孵化基地为孵化企业通过投融资平台提供 各种增值效劳；定期收集孵化企业的技术、经营、财务等信 息,并组织上报政府有关部门；了解孵化企业的经营方案, 组织专家分析和诊断孵化企业存在的问题, 有针对性地提供 个性化效劳；孵
4、化期满,根据孵化企业的技术和经营状况, 做出毕业、续孵、结业还是孵化无效等处理,并对孵化结果 进行分析,得出孵化成功率.3孵化后培育 孵化后培育即对从孵化基地毕业的企业进行跟踪治理, 继续 为毕业企业提供各种增值效劳,跟踪毕业企业的开展情况, 评估孵化基地对孵化企业的效果, 进一步总结孵化经验, 找 出缺乏与需要改良之处.毕业退出机制1毕业孵化企业的类别 在本孵化基地孵化的企业中, 由于工程水平、 企业运作开展 的程度不同,分为以下几类： 毕业企业经过孵化基地的孵化, 已经成长为成熟企业, 具有一定的竞 争水平.风险投资己经开始撤出,取得回报. 明星企业初步取得经济效益, 将进一步开展成为毕业
5、企业, 风险投资 尚未撤出. 风险企业风险投资刚刚投入, 有未来开展潜力, 是孵化基地孵化培育 的重点. 稳定企业孵化基地不对其提供资金投入, 它具有稳定的市场, 经济效 益不高, 但仍属盈利企业, 是孵化基地场地租赁的长期稳定 客户和资金来源. 失败企业 属于不能维持企业,开展受挫,企业亏损,技术工程没有前 途,应迁出孵化基地,为其他企业的进驻腾空场地.2孵化企业的毕业标准本孵化基地在孵化企业毕业时一般考虑以下几个因素： 孵化时间本孵化基地认为以 3-5 年为宜. 成果商品化 在孵化期内,企业应完成科技成果的转化, 制成样机或样品. 企业内的技术人员在完善产品的过程中对市场有了进一步的熟悉,
6、 有水平开发系列产品或其它新产品, 使企业得以不 断有新产品投入市场. 相当稳定的市场 企业离开孵化基地之前, 应在某一行业或地区有了一定的知 名度,其产品的销售有了比拟固定的渠道, 销售网络初步建 立. 治理完善企业领导人对所从事技术、 经营领域相关的法律法规比拟熟 悉,企业的各项制度,包括财务制度、用工制度等都已建立 起来,制定了切实可行的企业开展方案. 资金充裕经过几年的运转,企业的资金有了积累, 可以扩大生产规模, 或者有了一定数额的固定资产可用于抵押贷款, 或是有了有 效的筹资渠道,为规模开展准备了条件.风险投融资机制 孵化基地的风险投资是一种复杂而严谨的资本运作方式, 从 一开始就
7、要注意其运作过程的科学化与标准化. 在工作中一 般按以下程序进行运作：1工程申报 即广泛地收集工程来源,采取请进来、走出去的方法,把好 首次接洽关. 在填写孵化工程申报登记表的根底上, 进行充 分洽谈.2工程考察对初选工程填写孵化工程申报书并提交可行性研究报告. 在 认真审查有关资料的根底上, 进行实地考察, 并有方案地开 始调研. 调研对象包括技术权威、 治理专家以及相关产品的 生产企业,同时还要进行技术和市场情报检索等.3工程评估 对经过考察进入备选的工程开始进行详细的工程评估工作. 从企业概况包括企业开展历程、资产负债状况、生产经营 情况、投资产权关系、企业负责人情况等、工程概况包 括工
8、程背景、工程内容、技术水平及成熟程度、工程实施条 件、市场分析等、投资评估及经济效益分析包括投资、 本钱、现金流量、盈亏平衡、敏感度分析、风险分析等、 风险因素剖析、操作建议等几方面出具完整的工程评价报 告.4投资决策 对工程评价报告以辩论的方式加以论证决策. 决策通过的项 目,在完善投资合同或合作协议的根底上, 依据工程进展情 况分批注入投资.一般从工程申报到第一笔投资到位的时 间,一般限制在 3-6 个月以上,有的甚至一年, 以充分接洽、 跟踪、考察与论证.5跟踪治理 对投资企业, 除了孵化基地综合配套的效劳外, 特别把工作 重点放在提升咨询效劳水平上, 为企业提供真正有质量的管 理指导和
9、开展决策建议. 只有企业开展方向明确、 路子对头、 治理得法,才是降低投资风险的关键.6资本退出 这是我国现行体制下风险投资工作的难点. 在实践中, 一方 面可以靠企业自有资金的逐步积累和依靠信贷部门取得资 金支持后逐步收回投资, 另一方面对开展前景十分看好, 对 方也有要求的投资对象重新构筑开展框架, 吸收其它法人股 或个人股进行增资扩股,孵化基地也可以转局部投资为股 份,这样做不仅可以分散孵化基地的投资风险, 还可以对完 成创业阶段进入成长期的企业继续进行追踪, 寻找资本退出 的最正确时机.除此之外,可以通过对优良资产的包装,进行 创业板上市.盈利机制从理论上说, 但凡孵化基地提供的效劳,
10、 都有可能从效劳中 获得收入.根据我国孵化基地目前提供的效劳和拥有的资源 看,孵化基地现有的或潜在的收入来源有： 第一,租金类收入,包括房租和物业治理费、公共会议室等 公用设备的使用费； 第二,效劳类收入,包括行政效劳费、打字复印等收取的费 用、各种代办手续费、咨询效劳费、法律、市场、财务等培 训费、各种中介收费、进出口代理费；第三,政策性收入,包括政府直接拨款、政府返税、财政补 贴；第四,经营类收入,包括筹划销售在孵企业的产品、承 担企业产品的物流配送； 第五,投资收益,包括贷款担保费、长期的土地升值、股权 转让收益,股权分红.根据本孵化基地的收入来源及特点, 设计出以下孵化基地的 盈利模式
11、：1物业治理渗入型：房租收入转股权 充分发挥孵化基地贴近科技创新源头的优势, 使物业治理渗 入到在孵企业的经营过程, 将房租转化为股权. 将房租转化 为股权之后,能使孵化基地在不具备投资实力的情况下分享 初创企业的成功,提升孵化基地的收入.2风险投资型：孵化企业 孵化基地将成立专门的创业投资机构, 专注于高成长性企业 的培育, 并选择一些有潜力的在孵企业分阶段投入资金, 以 换取一局部股权, 在企业成长后获得股权收益. 通过对优秀 企业进行包装上市,获取收益.3产品经营型：孵化产品 孵化基地凭借拥有初创科技企业群体的优势, 介入产品营销 甚至获得产品代理权, 从而获得回报. 这种模式的特点是孵 化基地仅对该产品进行投资, 而不是对初创企业投资, 孵化 基地集中精力参与到一个具体的工程运作中, 先对该新产品 进行价值评估,再根据富有市场经验的专业人员提供的市场 营销方案确定项日投资的数额,然后决定孵化基地的投资比 例以及利润分配、退出规定等关键问题.
