如何寻找自己产品的卖点

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1、如何寻找自己产品的卖点如何寻找自己产品的卖点 1.独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。 2.卖点的三个特点： 每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张； 这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买； 有长期传播的价值及品牌辨识度。 3.卖点定位：一句话能够传达的竞争优势 那么提到你你能想到什么呢？提到你你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。 3、提炼卖点的22种方法 1）如何提炼卖点FAB法则，指属性或功效,即自己的产品有哪些

2、特点和属性，A是优点或优势,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值，这一优点所带给顾客的利益。 所以FAB关注的是客户的“买点”。特点优势利益。 4、如何提炼卖点从产品的三种属性去提炼法则 一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。 核心产品产品使用价值 形式产品产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等 延伸产品产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。 1从市场地位找、从产品线找 3从价格上、从服务上找 5从产地上找、从时间上找 7从社会热点上找、从售后服务上找 9从附加价值上找、从对手卖点找 11从情景描述找、借物法 13从产品概念找

3、、从品质找 15从“担保”找、从客户群认知找 17从风格上找、从店主魅力找 19从趣味上找、从历史优势找 21从技术创新找、从店铺类型找 5、提炼卖点的关键点 1)找客户想要的 2)别人没有的人无我有 3)你比别人强的人有我优 4)客户潜意识想要他自己还不知道的等等 5)自主品牌品牌卖点是定位 6)渠道类网店店铺卖点是定位 7)分销产品挖掘产品卖点是定位 6、低价格。这个是绝对的核武器，有些供应商就是这样，无论竞争对手说什么，我都说我的价格低。如果企业能够控制消耗，降低成本，来降低产品的价格，这个绝对是最大的卖点，但是如果血拼，或者以次充好，那就不值得提倡了！ 7、付款方式。很多公司没有认识到这个问题，就死扣付款方式，必须TT，其他的一概不做，面对着这种同行，你不需要比他价格低，只要你能接受LC就足够了。付款方式绝对客户重点考虑的要素之一，涉及到资金安全，资金流动。就像是我曾经写的一个文章，用假远期信用证来做印度和巴基斯坦客户，就是利用付款方式作为卖点，作为武器！ 8、大客户。所谓的样板工程，样板客户，如果你想做大，想在某个行业做出点名堂，没有个样板客户是行不通的，紧盯你的竞争对手。作为刚起步的企业，或者发展中的小企业，要做的就是紧盯着行业的几个大佬，紧盯着跟自己差不多同等规模的竞争对手，你不是找不到自己的优势吗，把他们的产品亮点拿过来就行了。