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1、绝密南方建材股份发展战略咨询发展战略实施规划方案2002年12月9日目录第一节 公司发展战略 4一、战略定位 4二、发展战略结构性思路 4三、战略思路依据 5四、战略目标与实施步骤 6五、战略实施保障 7第二节 汽车销售服务业务发展战略实施规划方案 10一、汽车销售和汽车服务的融合 10二、南方建材汽车服务业务发展战略实施方案 10（一）、汽车服务业概述 11（二）、行业政策现状 11（三）、南方建材汽车服务业现状 12（四）、企业理念 12（五）、价值观 12（六）、远景目标 12（七）、经营宗旨 13（八）、经营风格 13（九）、经营围： 13（十）、经营模式和手段： 13（十一）、市场定
2、位 14（十二）、品牌塑造 14（十三）、业务推进步骤 15（十四）、区域拓展步骤 16（十五）、各阶段发展目标 16（十六）、发展汽车服务业所需资源 17（十七）、南方建材汽车服务业近期规划 20三、汽车销售业务发展战略实施方案 24（一）、我国汽车销售发展趋势 24（二）、南方建材汽车销售业务现状 25（三）、战略定位 26（四）、战略职责 26（五）、远景目标 27（六）、产品定位 27（七）、销售模式 27（八）、市场拓展 27（九）、业务发展步骤及各阶段经营策略 28第三节 汽车出租业务发展战略实施规划方案 31一、出租车行业概述 31二、行业发展趋势 31三、出租车业务战略职能 3
3、2四、出租车业务类型 32五、南方建材出租车业务发展规划 32（一）、经营重点 32（二）、区域拓展 32（三）、发展步骤 32第四节 金属材料流通业务发展战略实施规划方案 34一、南方建材金属材料流通业务现状简析 34二、整合手段及经营模式选择 34三、战略选择 35四、战略要素 35五、战略实施要点 36六、战略实施措施 37七、业务层面推进步骤 38八、风险及对策分析 38九、对物流特别是功能性物流重点关注 41第五节 环保业务发展战略实施规划方案 43一、环保公司现状 43二、南方建材未来发展环保产业的主要方向 47三、南方建材环保产业发展的初步规划 481、进入方式选择 482、市场
4、区域选择 493、发展模式选择 504、进入时机选择 50四、总体目标与实施步骤 51五、风险及对策分析 51第六节 逐步退出业务退出方式备选方案 54一、酒店业务退出方式的备选方案 54二、汽车租赁业务退出方式的备选方案 56三、化工业务退出方式的备选方案 58（一）化工流通业务的退出方式 58（二）化工制造业务的退出方式 59四、富余员工的合理安置 60第七节 管理模式与组织结构优化方案 63第八节 企业文化建设方案 63南方建材股份发展战略实施规划方案通过对南方建材股份（以下简称南方建材、公司）的部能力以及外部 环境的分析，在南方建材资源、能力有限而又不具备无关多元化能力的情 况下，进入
5、完全陌生的行业并将之发展为主业的风险太大，成功的可能性 很小，南方建材发展战略的突破口仍在于现有业务的挖潜，即通过明确战 略方向，对现有业务的整合、提升、发掘、培育，逐步实现主业的树立和 战略的转型。第一节 公司发展战略、战略定位以服务为主导的，有实业为辅助的，以环保服务和环保产品生产为第 一主业，以汽车销售服务为第二主业的，中南地区同行业领先的服务加实 业型企业集团。二、发展战略结构性思路现有业务必须有进有退，应剥离或逐步退出不良业务，对需加强和保 留的业务进行整合，并培育有实业为依托的新业务作为未来主业。结构性思路为：实施“一二一”战略。即做强一个业务，汽车销售服务业；稳定两个 业务，金属
6、材料流通和汽车出租；培育一个业务，环保业逐步实施三个业务的退却：酒店、汽车租赁、化工三、战略思路依据1、南方建材目前所从事的六大板块十二大业务，无一可独立支撑公司 生存与发展，未来几年，少数主要业务并存是必然选择。2、南方建材目前尚不具备无关多元化能力， 也不具备立即转型的条件， 公司的战略主业应主要在现有业务或与现有业务相关的行业里提升或培 养。3、 汽车销售服务业：行业前景好、发展空间大、WTO寸汽车销售服务业利大于弊，为我们提供了发展的机会；公司已经具备了较强的实力、并 具有较高的市场占有率，为我们加强汽车销售服务业务创造了条件、提供 了可能；竞争的加剧、销售利润的摊薄，要求我们必须在服
7、务上做文章、 提升业务能力、拓展业务环节。4、金属材料流通和汽车出租业：从中长期看，行业缺乏前景，使得这 两块业务不适合作为公司战略主业发展；但短期不会有太大影响，使得这 两块业务近几年还有发展机会；同时这两块业务是公司目前收入与利润主 要来源，且企业具有较强的能力，仍有挖掘潜力，使得这两块业务有保持 的条件和必要；但竞争的加剧、利润的摊薄，要求我们必须开源节流、业 务挖潜。5、环保业：行业处于快速成长期、行业前景好、政府大力扶持，为我 们提供了发展的机会；市场比较规、强力竞争者不多，为我们提供了发展 的空间；现实利润可观、已经具有了环保公司这个切入平台，为我们提供 了发展的可能；公司如能下大
8、力气通过有效途径解决缺乏技术与人才的问 题，并逐步解决目前寸华菱依赖性较大的问题，作为未来的主业培养大有 前途。6、酒店、汽车租赁、化工业：行业现状不佳、行业前景不乐观，缺乏 发展机会；业务现状不佳、业务萎缩或增长缓慢、寸股份公司贡献小，缺 乏发展的能力；在公司相寸比较缺乏资金与人才的情况下，应收缩战线，忍痛割爱，逐步退出酒店、汽车租赁、化工业务，让有限的资源集中发挥 作用。四、战略目标与实施步骤（一） 战略目标1、总体目标：用三到五年的时间做强，五到十年的时间做大。2、具体目标为：（1）2005年，销售收入 18 亿以上；公司四块主要业务构成中，汽车 销售服务业收入 8 亿，是公司第一主业，
9、品牌影响力在领先；金属材料流 通第二， 6亿；汽车出租第三， 1 亿；环保第四， 1亿；其他 2亿。（2）2007年，销售收入 25 亿以上；汽车销售服务收入 12 亿，是第一 主业；金属材料流通第二， 9 亿；环保第三， 4 亿，并在同行业中位居前三； 汽车出租第四，若有机会，可考虑退出汽车出租业务。（3）2012年，销售收入 60 亿以上；环保是第一主业，收入 30亿，并 在同行业中排名第一；其他 30 亿；通过公司业务的再次整合，使公司的主 要业务保持在 23 个。（二） 主要实施步骤1、第一年（ 2003 年底之前）：（1）开始逐步进行现有业务的收缩与整合。（2）建立汽车销售服务公司或
10、汽车销售服务中心，加强汽车销售与服 务业务。（3）在现有环保公司之外再寻找新的环保投资机会。（4）进行金属材料流通业务的整合与挖潜。（5）在资金条件许可的情况下，如有机会，出租业务可考虑适度小规 模扩。2、第三年（ 2005 年底之前）：（1）完成现有业务收缩与整合的大部分工作。（2）做强汽车销售服务业务，并在居于领先地位。（3）环保已经进入城市水处理等业务，并发展成公司辅业。（4）金属材料流通业务争取走高附加值路线。（5）资金条件许可的情况下，出租业务可适度进入中小城市。3、第五年（ 2007 年底之前）：（1）环保成为公司主业之一。（2）汽车销售服务成为国际知名品牌在的重要代理商和服务的第
11、一品 牌。（3）金属材料流通成为华菱薄板的主要经销商，并成为国际产品的代 理商。（4）若有机会，可考虑退出汽车出租业务，并获取良好的资金回报。4、第十年（ 2012 年底前）：（1）大力发展环保业，使之成为公司的第一主业。（2）对公司业务再次整合，使公司的主要业务保持在23 个。（3）实现公司战略定位。五、战略实施保障1、投资力度的保障 为确保战略的有效实施，公司应根据业务在发展战略中的重要性，在 新增资源，特别是新增资金的投资分配上，有所侧重，我们建议的分配比 例如下：（1）三年之。环保：汽车销售服务：金属材料流通：出租 =3：4：2： 1。（2）三年之后。环保：汽车销售服务：金属材料流通：
12、出租 =5：3：2： 0。2、加强资本运营，拓宽公司收入来源 公司在实施发展战略的过程中，在自主发展的同时，一方面要通过资本运营的方式扩战略主业；另一方面可积极寻找具备中短期投资价值、具 备资本运作条件的项目，利用灵活手段，开展资本运营，拓宽公司收入来 源，为公司的发展提供更多的支持。3、管理模式与组织结构优化（1）对公司的管理模式进行优化 基于公司的发展战略和业务流程，进行总部对分、子公司的管理模式 优化设计，强化监督和控制，进行有效的集分权。（2）提出总部组织结构优化方案。 基于公司发展战略和管理模式，对总部组织结构进行优化设计。做到 职能不缺位不虚设，同时精干高效，保障服务、监督和控制。
13、人力资源部门要在公司加快发展的情况下做好人力资源规划，保证公 司发展对人才的需要。财务部门应加强融资力度、加强预算管理和成本控 制，支持公司发展战略的实现；办公室应加强企业文化建设与提升工作， 对公司持续长久发展创造良好的文化积淀；投资部门应加大行业研究以及 项目寻找和评审的力度；证券部门应加大证券市场融资的力度。只有全公 司各部门的整体管理水平和协作配合提升到一个新的高度，才能全面保障 公司战略的贯彻落实。4、企业文化建设企业文化是公司持续长久发展的基石，应对公司企业文化进行提炼和 提升，形成具有公司特色的、有利于公司发展的企业文化。通过了解企业 文化现状，结合发展战略的要求，组织公司骨干进
14、行研讨，形成企业文化 建设方案，主要进行企业文化核心层的设计，包括核心价值观、企业愿景、 企业使命等。5、人才的引进与培养 发展环保对人才的要求很高。公司可通过外部引进与部培养的方式实 现人才的配置，特别是要下大力气进行部人才的培养。可采取脱产培养和 到优秀环保企业上岗学习的方式来培训环保人才。每年选取1020名培养 对象进入有关院校环保专业集中学习培训 1 年左右，他们学习过程中应完 成公司发展环保的有关课题，学成后应承担培训公司员工的任务，并在公 司的环保业务中担当骨干。 应选取大专学历以上、 50 岁以下，对公司忠诚、 愿意承担重任的员工进行培养，须签订培训协议进行约束。在公司部员工 培
15、养出来之前，应引进关键环保人才来建立和发展环保业务。6、拓宽就业渠道 企业发展战略的实施，必然导致一些业务和岗位的调整，公司在职工 就业渠道上应有充分的考虑。第一，用好政府的各项政策和各种社会安置 渠道；第二，拟退却的业务应向接收方提出合理的安置要求；第三，公司 拟加强和培养的业务需要增加力量；第四，积极开发公司三产和一些辅助 性业务，如物业管理、餐饮服务等，安置一部分人员；第五，鼓励职工寻 找更多的就业渠道。第二节汽车销售服务业务发展战略实施规划方案、汽车销售和汽车服务的融合汽车服务业务和汽车销售业务，从战略层面讲，是一个整体，应该协 调规划，综合评价，任何一块都不能出现能力透支或能力闲置，两者应该 步调一致，共同发展。统计显示，在欧美一些发达国家，汽车的销售利润仅占整个汽车业利润构成
