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1、百度文库专属/别无二家转载地产销售团队案场业务管理制度制度针对项目，在业务体内制定各类执行制度，在人多，事多，也环节和特殊环节同时出现时仍然保障一切业务顺利流畅进彳项目宫销总控图区域形咆釜开盘老带新多元价值客户积累校心出击、客户渗透聚道推广户外户外/报旳杀志/f5删S/户外饵中心开放JT 产品建介会Sft 何招H及培训 活动营销I頊冃开盘禅板房展示a礼品、VP系列呂象折貝、m. dm、户ib相关物料莒销強度IJBttX它篇动临时接待中心开放 玫府备潮満会整体定位客户需求黄金地段 投资价值 民生工程 高回报 零风险 政府支撑地理位优At大型麗业综合 性裔业体保為业价11体现竹后返祖后期首理黄金地
2、段便铸 有着曜性、 徇峡性、不可 复制性的特点戌工程 政阳保I*回權 稠定综合性裔垃体中心毎年8%返祖一 祖晖. 吸引 力专业的商殳管 理团队保!项目形箴1 的风格定位项目属性理解竞争市场研判客群特征扫描前期整体定位.总平排布建议属性理解政策研判.城市研究 区域发展前景研判.目标解析和项目价值提出VPartlJ宏觀經濟/經濟形勢2013年调控期2015年调控期经济在2012年3季度触底.当前复苏态势明显经济整体企稳通胀处于低位,下半年通胀压力较大通胀苗头出现但整体可控部分行业产能过剩制造业尤其严重步岀次贷危机阴逼发展前景明朗经济复苏追势不变新_屈政府借助此次政惑显调控决心.Partin政策力度
3、/開發商2013年调控期-应对调）空更加有经验资金惨兄发生分化只寸央企、大房企有利-核心城市SW1厂2015年调控朗I -应对调控有经验 资金相对比较充对国企、上市公买蛆不停工价格分4匕.部分 昭M价从对比来看，与2013年不同的是,开发商的资金情况发生分化，大房企和央企资金比较充袍 分中小房企资金链仍比较紧张。政策出台后房企继续买地开发,尤其集中在三线城市,而当1 主套在核心城市进行土地储备。PartLS宏觀背景/合肥城市研究合肥全国重要教育科研基地,承接皖江产业带转移的核心城市，跻身与长三角经涝L 地理位亘:合肥是安徽省会城市，地处长江淮河之亘 过南瀝河通江达海，具有承东启西、接连中原、贯
4、通 的申套区位优势&全省政治、经济、文化、信農、 和商贸中心,也是全国申要的科研教育基地.TL 行政区域：行政区域面积7047平方公里，市区838平 里,辖区包括庐阳区、瑶海区.蜀山区、包河区、原 经开区、滨湖区、新站区、设曽肥肥西、长丰三皿 全市人口 ： 11年合肥行政区域调整,面积増至L1幻 公里，人口増至752万人。合肥活力型.开放性.高速成长性的城市.全国唯一的科技创新试点城市，具有昂 区位优势全国拥有三所实验室和四大科学装置,仅次于北京。Partly宏觀背景/城市空間結構建大合肥城市,一个主城.四个外围城市组团,一个滨湖建设的总体框架,城市:多核心发展。一个主城是指在现有合肥二环踣以
5、内.312国适 以北的城市空间，主要负担城市的综合眼努职能.四个组团：东部组团（包括店塩、翩具）；北部组团（包括遥海经济开发& 庐阳工业园& 双墩）；西部组团（包括高新技术开发区、18山经济开发区 科技创新示范茎地）；西南部组团（包括经济技术开发区、上派碘）;Y 滨湖新区指在臬湖东北津地势较高地段建设滨 湖新区（包搭包河工业园区）随着合肥城市空间结构将完全呈现14 1的城镇空间结构,城市成长阶段也 轴向生长阶段,以一核五轴多组团的方式构筑合肥都市圈；Partl.7宏觀背景/城市交通基礎設施：鐵路新的长三角城际铁路规划以合肥.上海.南京和杭州为中心,覆盖长三角地级城亍 城镇，实现城市与邻近城市2
6、小时经济圈。合肥高铁南站，位于合肥铁路南环线上,连接合肥市* 条高速铁路；旅客发送占到合肥铁路发送67%以上；京福铁路、宁西铁路复线和合安城际高铁均计划接入* 高铁站；合肥将成为全国性铁路枢纽,未来1小时至 小时到上海和杭州.3小时武汉和郑州.4 福州；现有高铁：合武高铁：合肥一武汉2耐；合宁高铁:合肥一南京45分钟；待建高铁：京福高铁、合安城际高铁、商杭高铁合肥段；Parti.8宏觀背景/城市交通基礎設施：空港基礎設施樂设合肥新桥国B示机场代替老的合肥骆岗机场,新桥机场共分三期,建成后的新前备国内高飞行标准的机场,目前新桥机场已经运行。新桥机场位于肥西墳内.距离合肥318公里.服务于戈 大城
7、市一合肥.以及淮南、六安、巢湖、桐城等合肥S 并辐射皖南、皖1匕.皖西南、豫东南等地区。PW9宏觀背景/城市交通基礎設施：軌道交通規劃规划有7条线路r全长2153公里r在建设的有1号线和2号线r预计2016年开通 2009-2016年建设1号线.2号线， 形成十字形基本框架； 2016-2020年建设3、4号线，与1、2号线共同形成以主城区为中心,向 夕卜国组团放射茶本噜框架.瑕本浚 盖了全市客流走向； 2020-2025年为建设完詡介段,建 设5、6和远景7号线,在中心范圉形成 完善交通网络浆统； 2025年之后.远屋扩展阶段.建设8 号线及扩展延伸线;UilHBSAMAPartl.14宏觀
8、背景/城市經濟阖合肥龙头城市淮南中心城市桐城未来十年r合肥经济圈将形成一区. 三带、多组团的城镇空间布局结构fl 景由点一模式向网络化模式发展。新站区国家高新技术创新基地。政务区径开区瑶海区功能定位：城市西咅隔ii中心，I； 为特色，以科学 以建设国家科技錢 为核心，以高新开芸 发展家用电器、汽勻 造业、先进制造业.及软件产业.新材卡 物医药产业。PartlJS項目屬性界定/項目區域屬性区域现有的房地产开发基本结束未来亦无较大的放量，住宅分布零散 最早居住4 香樟花园和柏堰雅苑。J-QHJ 传 RJ筑0用百大 SEES(20111徐6忖区域新开发项目基本结束,分布零 散；未来亦无大规模十地供应
9、合肥旳 基地产两幅地块,Tgi也块为居住用 地.另T1为商业办公腳也新华阳光国际占地面积:52014 N总建筑面积：12万方8!筑类型：多展1濡展高戻 分三期开发r共17栋楼,项目开发结束.好运理想城占地面积：32373 nf总建筑面积：6.13万方建筑类型：7栋/J満层、细高层尾盘、顶楼复式5500 5600元占地面枳：13万方 总建筑面积：2万方 建筑类型：琳小高层 项目已经结束Partl.15項冃屬性界定/項冃在合肥區位141战略发展背景,西组团与西南组团之间f属于西组团。率属于肥西,与高新 区和经开区三面相连。范园为城市西二环以西.宁西铁路以北。包 发区.柏堰科技园、蜀山产业园.蜀山森
10、材Partl-15項冃屬性界定/項冃域屬性区域是以家电产业为主,聚集了格力电器.美的冰箱.合肥凌达压缩机等众多科扌 企业,对房屋的需求较大。区域内商业以沿街商铺,分散档次低廉。PartiJ5IK域屬性/交通配套.景觀I页目周边有公交可以直达高新区.蜀山区.以及政务区和经开区；绿化植被丰富 三边被景观绿化植被包围。示：明山mMPartlJS城屬性/生活配套.學校项目生活配套以满足社区和工厂,无大型商业.商业较为分散；离本案最近的柏龙 中心学校和香樟花园幼儿园。PartL15區域屬性/地塊四至及現狀地块现状下外部通达性良好,两条主干道的汇集处；内部有菜地,地块已经平整 路周边绿化景观丰富。tT1大aa示：地块北边的HI示：明珠大迺东西 向绿化累現好6B示：地块内部一角.r 上K
