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1、大连理工大学21春市场营销离线作业2参考答案1. 需要与需求都是由欲望引起的。( )A.正确B.错误参考答案：B2. 企业建立“暗箱”理论的目的在于( )A、了解谁是企业产品的购买者B、明确消费者购买的时机、地点C、掌握消费者对产品及品牌的知晓程度D、分析消费者“为什么”购买的问题参考答案：D3. 生产观念强调的是( )。A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜参考答案：A4. 消费者购买决策过程的第二个阶段是收集信息。( )参考答案：正确5. 随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等。( )A.错误B.正确参考答案：B6. 市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的
2、利润减少。( )A.正确B.错误参考答案：B7. 在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在无需求情况下，市场营销管理的任务是( )A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.重振市场营销参考答案：B8. 针对负需求，企业任务是刺激市场营销。( )参考答案：错误9. 某杭州房地产公司认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。你认为该公司的营销理念是( )A、产品观念B、推销观念C、营销观念D、社会市场营销观念参考答案：D10. 公共来源是企业可以控制的，也是最为重要的信息来源。( )参考答案：错误11. 汽车市场需求调查是汽车市场调查的最主要内容。(
3、)A.正确B.错误参考答案：A12. 亚文化种类不包括( )。A.民族亚文化B.国家亚文化C.宗教亚文化D.种族亚文化参考答案：B13. 若企业的税后利润是8000万，企业总资产是20000万，负债总额是4000万，则企业的净资产收益率是( )A.200%B.100%C.50%D.25%参考答案：C14. 简述促销工具宣传的作用。参考答案：宣传是指发起者无需花钱，在某种媒体上发布重要商业新闻，如通过报纸、期刊、广播、电视、墙壁、网络等方式获得有利的报道、展示，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。宣传作为一种促销工具，具有以下重要作用：(1)卖主可以利用宣传来介绍新产
4、品、新品牌，从而打开市场销路;(2)当某种产品的市场需求和销售下降时，卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣，以增加需求和销售;(3)知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意，提高其知名度;(4)公共形象欠佳的企业可以用宣传来改善形象; rn(5)国家也可利用宣传来改善国家形象，吸引更多的外国观光者和外国资本或争取国际支援。15. 每一个上级所能控制的直接下级人数叫做( )。A.分权化程度B.管理宽度C.职位权限D.以上都不是参考答案：B16. 经纪人和代理商属于( )。A.供应商B.零售商C.中间商D.批发商参考答案：D17. 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额。( )A.错误B.
5、正确参考答案：B18. 电子数据交换的英文简称是( )。A.POSB.MISC.SISD.EDI参考答案：D19. 在产品的层次中，附加产品层是指产品提供的一组属性。( )A.正确B.错误参考答案：B20. 一般来说，对于消费品中的特殊品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：B21. “价格”取向型旅游组合产品营销信息的中心内容在于：( )A.突出价格B.注重时效C.强调价值D.“免费赠送”参考答案：C22. 直接市场营销渠道主要用于分销( )A.产业用品B.农产品C.生活消费品D.食品参考答案：A23. 优惠券、特价商品组合、赠品等都是企
6、业进行销售促进时所采用的工具。( )A.正确B.错误参考答案：A24. 新产品在试销时，市场上呈现高试用率和低再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：B25. 产品价格低，其营销渠道就应( )。A.长而窄B.长而宽C.短而窄D.短而宽参考答案：B26. 系列性广告主要用于：( )A.汽车工业B.海外市场C.旅游业D.住宿业参考答案：AB27. 某企业的市场占有率是20%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别是40%、10%、10%，那么该企业相对于市场领导者来说，其相对市场占有
7、率是( )。A.10%B.50%C.33%D.20%参考答案：B28. 产品的最高价格取决于( )。A.市场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑参考答案：A29. 市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率。( )A.错误B.正确参考答案：B30. 供应商应把中间商视为顾客的( )而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。A.采购代理人B.销售代理人C.供应代理人D.都不是参考答案：A31. ( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A.复杂B.多变C.习惯D.和谐参考答案：D32. 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。(
8、 )A.正确B.错误参考答案：A33. 当企业为完成某个跨部门的产品开发任务时，常从各职能部门抽调人员组成由经理领导的工作组来执行该任务，参加小组的有关人员一般受本部门和小组负责人的共同领导，任务完成后小组撤销，成员各回岗位。这种组织结构称( )A.金字塔型B.矩阵型C.委员会型D.以上都不是参考答案：B34. 在消费品的哪一生命周期阶段，促销目标主要是宣传介绍商品，以使顾客了解、认识商品，产生购买欲望?( )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：A35. 产品的哪一生命周期可以将人员推销减少至最少规模?( )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：D36. 组织市场的购
9、买特征不包括( )。A.购买数量少B.理性购买C.受关系影响大D.人员推销最重要参考答案：A37. ( )是其实现运载人或货物的功能A.核心产品层B.形式产品层C.期望产品层D.延伸产品层参考答案：A38. 下述有关收益管理的表述哪些是不正确的?( )A.收入管理是一种用来增加收入的方法B.收益测定方法是将实际实现的收入同理论上的潜在总收入进行比较C.收益管理这一术语源于酒店业D.航空公司最早开始应用收益管理参考答案：CD39. “推式策略”主要是指( )。A.人员推销B.广告C.宣传D.公共关系参考答案：A40. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为( )。A.顾客渗透率B.
10、顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性参考答案：A41. 名义型决策是介入程度较高的情况下所进行的购买决策。( )A.错误B.正确参考答案：A42. 新型广告是指利用新的媒体来做广告，包括( )等。A.电视B.互联网广告C.微博D.微信公众号参考答案：BCD43. 折扣店的面积较小，一般处于社区。( )A.正确B.错误参考答案：B44. 宏观市场营销是从宏观层面研究( )营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。A.个人交换B.企业之间交换C.区域交换D.社会总体交换参考答案：D45. 起支持作用的中介
11、包括( )。A.仓储公司B.运输公司C.信用卡公司D.销售公司参考答案：ABC46. 某公司的洗发水品牌有“潘婷”、“沙宣”、“百爱”等，该公司采用的是何种品牌策略?使用该品牌策略的主要原因是什么?参考答案：(1)该公司采用的是多品牌策略。(2)一般来说，企业采取多品牌策略的主要原因是：A、多种不同的品牌只要被零售商店接收，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。B、多钟不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。C、发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间展开竞争，提高效率。D、发展多钟不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。47
12、. 汽车产品的基本定价方法是哪些?( )A.汽车成本导向定价法B.汽车需求导向定价法C.汽车竞争导向定价法D.汽车竞争导向定价法参考答案：ABC48. 当需求价格弹性小于1时，市场对价格不十分敏感。( )A.正确B.错误参考答案：A49. 有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们就三种产品的属性分别予以评分，对每一种属性，分配100分给三家企业，同时根据属性的重要程度不同，也将100分分配给这几种属性，最后将每个公司的评分乘以重要性权数确定能代表其价值的价格。此方法称为( )A.直接价格评比法B.直接认知价值评比法C.诊断法D.损益平衡法参考答案：C50. 下列产品( )富有弹性。A.大米B.肥皂C.家电D.食盐参考答案：C
