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1、项目包装策划_（完整版）项目策划与包装李高峰西部大开发以来，陕西作为西部地区对外开放较早的省份，在招商引 资方面付出了很大的努力，取得了长足的发展，但引资规模小、外贸依存 度低的状况依然没有从根本上改变。许多地市依然呈现招商引资工作成功率低，推介项目没有吸引力的情 况。这种情况的产生有诸多原因，其中很重要的一点就是项目招商的策划 和包装方面的问题，下面将结合陕西省招商引资工作一些实际存在的问题 深层次分析项目招商不成功的原因，在此基础上深入论述如何做好招商工 作及如何做好项目的策划与包装。一、项目招商不成功的原因分析结合我省目前招商工作的实际，项目 招商不成功的原因主要有四点，包括：信息提供不
2、足、信息失真、信息深 度欠缺、前期工作推动力度不足。首先，以往的项目单位向投资者提供的信息往往是自己想给对方看的 信息，欠缺换位思考，没有从投资者的角度思考问题，对于投资者关心的 信息提供的很少，甚至不愿意提供，这直接降低了投资者的投资意愿。其次，项目单位过于关注提高项目吸引力从而引起工作失误等原因， 而使项目推介材料所包含信息失真。而这种情况，不仅会使投资者失去进一步了解项目的热情，同时会对 本项目、同一项目册的其它项目和当地政府造成不良影响。第三，信息深度欠缺是项目招商失败的主要原因之一。以往，项目单位因为缺少专业的人员、资源和技术，招商材料普遍存 在着过于简单、流于形式、欠缺与实际对接等
3、方面的问题，投资者对于信 息的掌握极度不对称，项目难以激发投资者的兴趣。最后，前期工作推动力度不足也经常导致项目招商的失败。目前，许多项目业主往往只想引资而不想自行投入，前期工作由于缺 少投入而推进缓慢，甚至不投入。投资者对于此类情况，看不到项目业主 的诚意，只好敬而远之。二、如何做好招商引资工作要想打破当前招商引资工作的瓶颈，提高招商引资工作的成效，需要 从根本上转变立足点，做到四大转变转变一：转变思维现如今，招商引资工作的竞争十分激烈，必须转变思维，转变思考方 式才能吸引投资者的目光。变提供“自己希望提供的信息”为“投资者希 望了解的信息”，变“我提供信息”为“我要为你提供你要求的信息”，
4、 尽最大努力消除信息不对称的不利影响，通过提供投资者需要了解的信息 来吸引投资者的注意力，激发其投资愿望。转变二：转变态度态度决定一切，以往许多项目单位总是抱着政府“逼”着自己去招商 的态度，缺乏发展的动力和愿望，对于招商工作是能敷衍就敷衍，能推托 就推托，以致于招商工作长期不见实效。然而，企业不仅是业主的企业， 还是社会的企业，企业的发展不仅关乎到业主的自身利益还关系到全体员 工、当地居民和广大消费者的利益，企业有责任通过自身的发展实现其社 会责任和价值。因此需要变“政府要我招商”为“我要招商”，积极主动的寻求合作 机遇，寻求发展。转变三：转变作风千里之行始于足下，招商引资工作不是临时抱佛脚
5、的应急之举，而是 一项长期而细致的工作，项目单位必须要以高度的企业社会责任感把工作 做实、做真、做细，转变工作作风，扎实的推进工作，为投资者提供更加 完备的信息，加强信息的深度、广度和质量，使投资者愿意投资，为促进 企业和地方经济的共同发展作出努力。转变四：转变方法任何工作预则立，不预则废。许多项目业主由于条件所限没有相关的 专业项目策划、包装人员，项目的策划与包装属于摸着石头过河，与市场 脱节的现象较为严重。项目单位需要转变工作方法，变“闭门造车”为 “借脑远航”，利用外界资源，通过和专业咨询机构的合作，实现项目策 划和包装的专业化，提高项目招商成功率。三、如何进行项目的策划项目策划是项目管
6、理的重要组成部分，具有重要意义。它是投资项目走向成功的通道，科学的系统运筹方法，决策观念上实 现突破的必然成果。良好的项目策划将会吸引投资者的关注，减少招商成本的作用。一个项目有一个好的策划和规划就成功了一半。项目策划的战略虽然没有绝对的固定模式，但也仍有一些基本的规律 和思考模式。通过参考、运用这些基本的战略思考模式和策划战略的指导 思想，结合具体投资项目的实际情况进行“创新”就能够逐步形成项目策 划的总体战略构思。下面结合实际工作的经验，提供几种模式，以开拓思维达到抛砖引玉 的目的。以“新”制胜的思维模式通过收集市场上最新的信息，敏锐的发现市场上新的需求，开拓新项 目，生产新产品。其中，对
7、同质产品进行细分和创新也是重要的策略。以“精”制胜的思维模式通过细致的调查、认真地分析，选准市场定 位，经过周密的策划，打造精品变贪大求全为以精制胜。以“特”制胜的思维模式基于企业和当地的资源优势，根据市场的特殊需求进行项目策划，以 差异化的产品获得项目竞争力。以“奇”制胜的思维模式凭借意想不到的创意和营销发展战略，化“不可能”为“可能”，实 现突破，化腐朽为神奇。以“多”制胜的思维模式以“多”制胜即：规模化生产，通过扩大产 量，可以降低边际生产成本；产品生产的标准化程度难以提高；易于与客 户建立长期的供货关系。以“学”制胜的思维模式通过学习、调研其它企业的经验来借鉴发展项目，引入在其他市场中
8、 已获得成功的项目是重要的发展思路之一。以“合”制胜的思维模式通过与投资商的合作获得新的项目、先进技 术、新产品以及新资金的注入，包括引入现代管理的理念和方法，提升企 业的竞争力。在发展中要从更高的角度看问题，从企业与社会的高度思考问题，不 一定做大老板，而是优先发展企业。以“人”制胜的思维模式投资者非常关心项目团队的能力和执行力，只有拥有一支具有执行力 的团队，企业才能发展。通过寻求人才来发现项目和发掘项目，达到以 “人”制胜。风险投资关心的第一要素是管理团队，其次才是产品与服务。以“变”制胜的思维模式“变”是顺应市场的发展，通过与专业策划 机构的合作，做好项目策划，通过不断的开拓产业链，使
9、产品多元化，适 应市场的需要。后发制胜的思维模式关键在于把握时机，深刻领会国家产业政策，凭借自身的强大实力， 扩大规模，后发制胜，这一思维方式往往适合那些更有实力的企业主体。拾遗补缺的思维模式企业在进入某个行业时，可以不选择那些难度较 大，竞争较为激烈的项目；而是选择一些难度相对较低的，利润相对较少 的，大企业目前还不愿意做的或是还没有做的项目，逐步提升自身竞争力 后，再转向关键性项目和产品，是一种稳健的发展模式。以“转”制胜的思维模式企业在其产品丧失竞争力的情况下，就应该 通过“转”，转换产品，转向生存，再由生存而走向发展，变是永恒的， 不变是相对的，伴随外部市场的发展而不断变化以求适应，才是常胜之道综之，招商成功的核心在于前瞻性有质量的策划。好的项目提出是根本，但有水准的包装将会锦上添花，可使得成功的 概率更高，所以我们只能在每一个环节上都给予重视，倾注激情。那么我 们的成功将会更加炫丽。
