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1、创业理念尽管创业团队的成员在其她项目的创业中有着诸多的成功经验，但还是但愿团队的成员在创业思想上有一种基本理念，以便在行动上达到共识。一般创业理念涉及如下几点:一、遵守创业原则:国内外许多成功公司的经验表白，成功创业之路只有一条:遵循创业基本原则,努力奋斗。成功的创业者是那些遵循基本原则的人,坚持遵循基本原则的公司将成为优秀的公司。而创业基本原则重要涉及如下几点:、精确进行市场定位:大多数创业者会采用“准备开火瞄准”的创业模式即:第一步、用自有资金筹办创业小组，设计产品；第二步、以招募股份或借贷等形式向投资人筹集资金,将产品推向市场;第三步、产品不能满足市场需求，按不满意顾客反馈的意见改造产品
2、；第四步、再次发售股份或借贷筹集资金,将改造后的产品推向市场。最后产品被裁减或转型成功，这个过程也许要耗费诸多的资金和消耗一年或更长的时间。期间,创业者将面临失去初期客户的风险，同步对公司的名誉也会导致影响。最糟糕的是，当创业者不得不一次次的用股份换取投资人的资金协助时,创业者拥有的公司股权越来越少。到最后,她们将面临连公司一起失去的危险。可见,上述创业模式是吞噬公司创业资金的黑洞,是公司迅速走向衰落的重要因素之一。成功的创业模式应当是“准备瞄准开火”即：第一步、进行产品设计之前,要一丝不苟的进行市场确认。这样可获得如下好处:初次推入市场的就是适销的产品。随着市场确认工作的推动，我们有更多的机
3、会生产出迎合客户的需求的产品。与那些未经市场确认就盲目生产的产品相比,我们的产品相称于它们的第二代或第三代;测试产品的顾客群浮现。我们可在市场确认的过程中发展测试产品的首批客户；潜在的客户群得以拟定。做销售时要预先制定访问名单,以便进行前景预测。这样我们就可懂得谁对这种产品的需求最迫切，哪些市场也许产生新的客户;可轻松筹集到“智慧”资金。运用从市场确认中学到的知识，我们很容易找到那些给我们追加投资的最佳投资人；有效的运用资金。只需花3个月的时间和几万费用，按程序完毕确认工作。相对于花一年（或更长的时间）和几十万费用（或更多）制造出一种没有市场的产品来说，这个成本是很低的;清晰的结识竞争对手。市
4、场确认使正式的竞争性分析更加容易，客户会告诉我们竞争对手是谁,针对这些我们应采用的对策。第二步、制定产品方案。产品方案重要针对的是市场中存在的突出问题，本着以客户为中心的思想,设计一款可以满足客户现实需求的产品。第三步、以招募股份或借贷等形式向投资人筹集资金，迅速将产品推向市场。2、设计一种可以赚钱的模式。赚钱模式是公司利润的来源方式。简朴说就是公司从哪里可以获得利润?谁可以与公司分担成本?好的赚钱模式可以体现为公司的利润来源多样化,营运成本承当多极化。大多数创业者关注的是如何节省成本和抢占市场份额，很少考虑考虑收入来源多样化,营运成本承当多极化。因此这些公司设计的赚钱模式的收入来源重要依托产
5、品的直接销售收入,成本和费用也是由公司自己承当。这种赚钱模式会导致这些公司在当今销售价格低、利润薄、成本高的市场剧烈竞争中处在越来越伤心的地位。我们要设计的赚钱模式的应当是利润收入有主营业务，也有非主营业务。利润的来源有直接客户，也有第三方利益有关者。营运成本是自己承当部分，转移给其她利益有关者承当一部分。、组合一种卓越的团队。生意成功靠的不是独特的创意，而是一种团队的运作能力。许多创业者过度沉迷于创意，她们会耗费诸多的时间去完善创意而忽视创业团队运作能力的重要性。一般一种运作能力很强的团队都具有如下几种特性:有有关领域的知识：不仅有市场搏杀的经验,还要有能发现客户独特需求的敏锐的洞察力。有迅
6、速成长的恢复机制:有协助公司从创业到获得迅速成长的经验。有抗击竞争对手打击的能力:面对剧烈的市场竞争，有可以泰然处之的经验。可以对的看待竞争,并且懂得如何应付它。有风险管理意识:那些可以预测市场趋势的人更容易适应市场的变化。有不同寻常的经历:具有有市场营销、产品开发、销售领导等技能并有有关的经历和经验。这些经验是引导公司度过难关、迈向成功度所必需的。领导技巧：谁可以雇佣、激发和保存强大的员工队伍,谁就是伟大的领导者。4、寻找实力雄厚的后续投资人。合格的投资人一般注重的是经营团队和市场空间,她们想得到的是一家有长期价值的公司，收益有保障投资人才会投资,好的投资人不会规定不久得到回报。会对处在创业
7、阶段的公司投资的投资人重要有:风险投资人专业投资公司。它们正在寻找值得投资的商业机会。这些人对风险投资已经非常驾轻就熟了，她们曾协助过许多公司成长,懂得如何加速发展。但想要获得风险资本的门槛很高,必须是公司的产品已经在市场上站稳了脚跟,并且公司运作良好。战略投资人有实力的大集团公司内的投资机构。它们会选择某些对于母公司来说具有战略价值的新成立的公司进行投资。创业者若获得准备进入的这个行业的战略型投资有两个好处:一是顺利进入这个行业的市场。能吸引一笔战略型投资，表白创业者公司的团队、市场和方案得到这个行业占据统治地位公司的承认和支持，为创业者顺利进入这个行业的市场和在这个行业发展奠定了基本;二是
8、可进一步理解这个行业。“这个行业正在发生什么?”一般这种信息只有在这个行业占据统治地位的公司才会注重,因此只有这样的战略投资人才可以让创业者更加进一步理解这个行业。天使型投资人富有的个人。她们始终对刚起步的公司有投资以及指引的爱好，会向刚创立的公司投入启动资金并协助组建团队和建立战略联盟。一般对新公司有协助的是那些对公司准备进入的这个行业有一定理解的天使型投资人，对行业不理解的天使型投资人没有任何像天使的地方。我们也许需要一种投资人，也也许同步需要上述几种投资人。我们选择投资人的原则应当是该投资人与否可以提高公司的营运能力。二、警惕掉入陷阱、我的创意是独一无二的：许多创业者都会声称自己是市场上
9、第一种有此创意的,独一无二的创意是我成功的核心。其实否则,当你沉溺于这种想法时，却恰恰证明你还没准备好。你可在你产生第一种创意时到互联网上搜索一下，你就会发现已有几家公司把这个创意投入了市场。避免落入这些陷阱就必须抛弃这种观念，认真把精力集中到如何提高创业团队的运作能力上。成功的生意不在于好的创意，在于团队的运作能力。2、有了创意就可以占领市场：许多创业者把“创意先行者”当做自己的招牌,觉得自己在市场竞争中独享优势，已经占领了市场。其实否则，有了创意而没把它投入市场等于空想。要创意达到市场才算有一定的优势,才具有占领市场空间的条件。避免落入这些陷阱就必须尽量做到第一种达到市场，这样才有占领市场
10、的机会。3、我的产品没有竞争对手：许多创业者会觉得“我的产品没有竞争对手”。其实否则,只要产品有市场就会有竞争对手的存在，除非你的产品没有市场,谁也不来竞争。避免落入这些陷阱就必须认真寻找竞争对手,认真准备应付竞争对手的措施。4、我们要制造出全能的产品:许多创业者都但愿自己的产品在达到尽善尽美，满足客户所有规定期才投放市场。要做到这样必须投入大量的资金,耗费较长的时间。其实不久你会发现,一般一种创业公司不也许拥有可以满足客户因此需求的所有资金。此外,市场瞬息万变，产品开发周期越长，产品上市时不能满足市场需求的也许性越大。避免落入这些陷阱的做法是通过市场确认来理解客户,协助客户解决目前最烦恼、最
11、迫切需要解决的问题,迅速将一款可以基本满足客户现实最需要的产品投向市场,实行一种“可满足市场最基本规定的产品功能”的方略。开办公司的目的不是生产出一种全能的产品，而是要解决一种最烦恼的问题。5、起步阶段须要投入大量的资金：许多创业者都相信必须投入大量的资金才可以开创一种公司,这种做法是不利于公司发展的。理由有两个:一是你也许会由于资金宽裕而在基本设施建设、大型应酬、奢侈消费等方面耗费过多,导致挥霍;二是由于你需要出让公司的股份才干筹集到大量的资金,这样就会削弱创业团队和原始投资人拥有的公司产权。这将会带来严重的后果，例如创业团队会由于所持股份太少而丧失斗志、在下一轮公司需要融资时投资人也会由于
12、创业团队所持公司股份太少而削弱投资的爱好等等。避免一开始就陷入大规模融资的陷阱的做法是优化资本。创业初期不必大量的资金，只需筹集达到下一种价值临界点所需的资金即可,但要保证有充足的钞票数额。所谓价值临界点就是通过周密的筹划和认真的实行而达到公司价值提高的转折点。初创阶段价值临界点有两大基准点:一是可以证明市场需求存在；二是证明商业模式可行。初创阶段的每一种价值临界点都可以使公司价值获得提高，如果结合起来,公司将有足够的能力完毕第一轮融资。6、做广告和做营销是一回事:许多创业者特别是那些做技术出生的创业者对市场营销几乎没有概念,常常把市场营销等同于广告。其实否则,市场营销是筹划和执行有关商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以发明符合个人和组织目的的互换的一种过程；广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，它只是市场营销筹划的一部分而已。如果把广告选择发布在那些广告费低、出名度也低的媒体上，对提高公司的出名度没多大作用。如果把广告选择发布在那些广告费高、出名度也高的媒体上,刚刚起步的公司又承当不起高昂的广告费。因此在公司起步阶段,做广告意味着高投资、低回报，它在初期市场营销方略中起不了什么作用。避免掉入这一陷阱的做法是按照市场营销的程序,认真夯实的做好产品市场营销工作。
