《电脑推销培训讲义全》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电脑推销培训讲义全（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、WORD.项目管理综合案例模拟演练项目管理综合案例演练科目1、请描述该项目的目标。2、假设该项目由贵公司负责实施，请为贵公司实施该项目设计一个合理的组织管理机构，要求采用项目负责制的管理形式，统筹考虑计划、人力、资源、费用与质量管理等方面的管理问题。3、针对项目的目标要求，初步拟定该项目的重大里程碑计划，制作该项目实施的反映重大里程碑事件关系的里程碑计划图。4、针对项目的实施要求与重大里程碑事件，对该项目实施的过程进行分解，要求分解后的项目工作数目大约20个左右，并用工作分解结构图或工作分解结构表进行表达，在工作分解结构图或表中编制工作编码。5、为项目的每项工作指派责任人，并制定项目的责任分配
2、。6、针对项目的工作分解结构制定项目的人力与资源使用计划。7、针对项目总投资结构工作分解结构与人力资源使用计划进行项目费用的分解，编制项目的费用分解结构。8、分析项目各项工作之间的先后关系，编制项目的网络计划图。9、估计项目各工作的执行时间，并编制项目的计划，项目计划以网络图或甘特图的形式表示，确定项目的关键工作。10、按照项目的执行周期描述项目的成本曲线和累积成本曲线，并结合项目的执行情况进行项目成本费用的分析，制定项目的进度与费用控制计划。11、制定项目的质量目标，分析影响项目质量的因素，制定项目的质量控制计划。12、分析项目实施过程中可能遇到的实施风险，并提出应对计划。13、描述项目的进
3、度管理过程，报告项目进展状态。某公司笔记本电脑营销项目案例2010年某公司进入IT行业之初，推出低价笔记本电脑进入中国笔记本电脑市场，但由于笔记本电脑市场竞争激烈，作为刚刚介入笔记本电脑市场的该公司，需要进行品牌形象宣传和策划活动，以提高其低价笔记本电脑在电脑市场的销售量和影响。为此，该公司第一次主动做出业领先行为，推出了“3680元非常笔记本电脑”，掀起了全国低价笔记本电脑的热潮。营销工作涉与战略分析、市场定位、广告宣传、媒体选择与组合、营销渠道建立与变化的应对等方面的工作。该项目的特点是在全国围，进行大规模行为，要求充分应对市场变化。本次营销策划与宣传项目总投资1000万元，时间为2012
4、年610月。项目核心：低价笔记本电脑营销方案。目录A1、产品特色4B、竞争对手基本情况8B1、市场环境分析82010年中国笔记本电脑市场中，联想、启智和惠普成为最受用户关注的三个笔记本电脑品牌，累计吸引了近六成的消费者目光，品牌关注集中度较高。其中位居榜首的联想在2010年获得了34.1%的关注比例，与其他品牌拉开较大差距。启智和惠普的关注比例较为接近，分别以14.7%和11.0%的关注比例跻身前三。戴尔和宏碁则排在第四、第五位。国产品牌方面，神舟、清华同方、方正和海尔表现相对较为突出，其中神舟作为国产品牌的领头羊，以5.7%的关注比例排在第六位。8B2、SWOT分析11C、市场营销策划11C
5、1、寻找顾客群体11C2确定营销场所12D、营销策略12D1产品策略12D2价格策略13D3人员推销策略：13E、营销方案14F、营销目标18G、项目网络计划18H、项目时间计划与成本控制19J、项目风险与其应对19K、项目进度管理20L、调查问卷22A1、产品特色启智电脑 以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务,作为连接工作和娱乐的纽带,将实时、实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的每个细节,让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。突破传统设计理念，给用户更人性化的产品，启智在新品中应用了不少新材料和新工艺。也广泛地把最新的技术应用到大家都能拥有的平价机型中靠品质与技术取胜，但从
6、低端市场的火爆，万元机的几度兴起，不可否认，目前在国电脑市场上，价格仍是竞争的关键要素，良好的价格策略是厂商、经销商获得骄人业绩的关键因素之一。产品的独特卖点&核心竞争力安全管理专家电源管理专家Power 4 Gear+信任平台模块TPM网络管理专家Net4SwitchRF生物测定指纹扫描器启智自动升级专家单一登录设置（SSO）启智商务笔记本双保险信息保护备份各卖点解释1.安全管理专家:更简单易用地安全升级系统启智安全管理专家秉承着安全易用地设计理念。通过把用户密码和网络账户整合为用户身份认证地单一数据组来提高系统安全性和工作效率。安全和隐私被启智安全管理专家. 严格管控，所有私人数据只对所有
7、者本人开放，从而确保平台地一致性、坚固性和可管理性。-2.信任平台模块TPM TPM是在带有计算机生成加密键盘地系统板上地安全设置。它是基于硬件地解决方案，有助于避免黑客捕捉到密码和敏感资料信息地加密键。平台模块可以使启智商用笔记本安全运行，交易 华硕笔记本和沟通更加值得信赖。与启智安全管理专家结合运用，保障了整个系统安全，资料保护能力，消除您对和隐私被侵犯地忧虑。-3.RF生物测定指纹扫描器启智商用笔记本采纳使用独特地以半导体为基础地RF生物测定指纹扫描器。RF电子成像机制通过识别只位于皮肤外部干燥层地活性层读取指纹，因此，通常地指纹干燥、磨损、硬块、油污等影响感应器准确读取指纹成像地情况，
8、在这里会很少发生。-4.单一登录设置（SSO） 带有单一登录设置（SSO）设置地启智商用笔记本为运用者提供诸多简单快捷和更高效率。SSO设置可以储存无限量地申请用户名和密码，需要时自动上交。有了SSO,用户不再需要记忆日益增多地网络视窗申请密码。 多身份认证管理 系统管理者可以把多身份认证管理指定给其他用户和管理者。多身份认证管理设定登录系统所需地认证方案和证件，并为提高系统安全提供单一和多元地认证方法。-5.电源管理专家Power 4 Gear+：启智深知，在每一个生活细部中节约能耗，是您，也是全中国公民地共同使命。现在，启智精心呈出地独家Power 4 Gear智能省电技术，将代您把这项义
9、务贯彻得更加完美。 该技术在调整LCD、CPU功耗之余，还能配合OS 极尽降低 CPU、芯片组与硬盘地耗电量，精简出15%地电池延长运用时间。8种可选效能档位，让您在超速运转、高速运转、玩游戏、看DVD影片、办公、做简报、听CD和节电等不同应用模式中，持续节电不停息。在外出工作途中，您只需根据自身需求容易切换，Power 4 Gear便会立刻量身编制审定出最合理地电力分配方案，确保您在能量充足地相应情况下，做最英明地节能先锋(Pioneer)！-6.网络管理专家Net4Switch 启智网络管理专家让您不再因为环境地变化而麻烦地更换网络设置，容易地在Lan Wireless ,ADSL,Dia
10、l之间转换。启智网络管理专家自动侦测网络环境地变化，自动切换适当地模式。 帮助用户迅速配置网络以与容易地在不同网络环境中切换。 提供简单地向导帮助用户进行网络创建/编辑。 帮助用户容易找到问题 硬件设备出错？ 网络无连接？ IP/DNS/路由设置错误 ？ 需要设置代理服务？-7.启智自动升级专家自动下载精灵: 在冗长地下载列表中寻觅所需地驱动程序，启智怎能忍心让您地眼睛遭受这种劳累？即刻谴动早就为您配好地“自动下载精灵”，闭上眼睛让它代劳吧！ 现在，无论您带着本本走到天涯海角，如果进入启智Support ，这个贴心地小可爱就能自动将您引至对应产品型号地驱动程序下载页，免除您择定产品名称地所有不
11、便。不管何时想拥有手中当前启智本本地全部信息，小精灵都可能会快捷到出乎您地意料哦！ Live Update： 想让电脑硬件和BIOS随时维护新鲜活力，当然，您已经被繁琐地升级程序弄烦了？没关系，启智Live Update马上就来为您做减法！ 这位不知疲倦地硬件驱动升级专家，会在您连接Internet地相应情况下主动提供在线更新。如果您轻点连接在线升级服务器，即可自由择定升级所有硬件驱动和BIOS，或只是在这里面地单项。有Live Update全天24小时从旁候命，现在就把头疼地传统升级方式统统抛掉吧！-8.启智商务笔记本双保险: 意外情况防不胜防，一旦出现死机状况，硬盘里地文件资料谁来抢救？请
12、出启智为您特别配置地安全专家，15分钟就能教您“自救”成功！ -9.用户可以自由择定： 1. 隐藏分区恢复 速度快 (如果 15 分钟之，友商一样地回复功能要半个小时，甚至一个小时以上) 不需准备 Recovery 光盘，运用单键即可激活此功能。 -2. Recovery 光盘恢复 如果用户因特殊情况 (如隐藏分区因故被删除)，也可以运用 Recovery 光盘恢复 相应情况下，启智地的Recovery 光盘是完全免费地- 如果用户于购买机器时，有择定购买操作系统,启智除了硬盘隐藏分区外，也完全免费地提供一套 Recovery 光盘给用户 (其它生产厂家如果机器为隐藏分区之设计，Recover
13、y 光盘并不提供给用户，用户必需向服务中心借用，甚至是购买) 补充说明：恢复光盘安装地时间稍长，是因为除了安装 WindowsXP Home 操作系统之外，相应情况下也安装了相应地启智丰富地应用软件 (CheckMail、PC-Probe、WinFlash、Power4Gear .)-B、竞争对手基本情况B1、市场环境分析2010年，中国笔记本电脑市场品牌格局保持稳定，联想稳居榜首位置。相比较之下，国际品牌依然占据绝对优势，但国品牌发展势头良好，人气有所上升。中国笔记本电脑市场目前竞争较为激烈，除有不少新品牌纷纷涉足这一领域外，部分老牌厂商如东芝、索尼等纷纷加大对中低端产品的投入以期获得更多利
14、润。预计在未来两到三年，中国笔记本电脑市场格局基本保持稳定，产品均价稳中有降。随着用户消费理念的变化，各品牌厂商可以探索具有自身特色的道路，开发出更具时尚感和个性化的笔记本电脑产品。2010年中国笔记本电脑市场中，联想、启智和惠普成为最受用户关注的三个笔记本电脑品牌，累计吸引了近六成的消费者目光，品牌关注集中度较高。其中位居榜首的联想在2010年获得了34.1%的关注比例，与其他品牌拉开较大差距。启智和惠普的关注比例较为接近，分别以14.7%和11.0%的关注比例跻身前三。戴尔和宏碁则排在第四、第五位。 国产品牌方面，神舟、清华同方、方正和海尔表现相对较为突出，其中神舟作为国产品牌的领头羊，以
15、5.7%的关注比例排在第六位。从产品数量来看，联想目前有514款产品在市场中销售，与其他品牌相比优势较大，这其中仅联想ThinkPad系列产品就占了370款。启智和惠普的市售产品数量较为接近，分别为253款和227款。宏碁目前有168款产品在市面销售。戴尔和神舟的产品数量则相对较少，分别为77款和90款。戴尔单产品关注率较高就笔记本电脑市场主流品牌的单产品关注率来看，戴尔的单产品竞争力较为强大，与其他品牌的单产品关注率拉开较大差距。联想紧随其后。启智和神舟的单品关注率旗鼓相当，较为接近。惠普和宏碁的单产品关注率则相对落后与其他品牌。 青年消费者群体 青年消费者群体的年龄阶段在15-35岁之间，其典型心理特征是追求新颖与时尚，领导消费新潮流，他们是新产品、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广者。青年消费者的消费倾向趋于稳定和成熟，他们追求个性独立，并力求在消费活动中充分展示自我，对于这阶段人群大部分以学生和上班族形式为消费主体，笔记本更适合这部分消费人群。 中年消费者群体 中年消费者群体年龄一般在35-60岁之间，这部分人
